专精特新做品牌就是打广告吗（专精特新做品牌就是打广告吗）

B2B 企业往往有一种思维：做品牌推广不能给企业带来订单。

大多数“隐形冠军”对品牌的态度通常是“酒香不怕巷子深”，认为低调做事才是最重要的，只要有了一技之长，其他什么都不在话下，在认知和传播方面做太多投入实在没有必要。

事实上，当前如此竞争激烈的市场环境下，光有一技之长并不足以达成提升知名度以及实现更大的目标。

重视品牌建设

前通用电气大中华区品牌与传播总监李国威曾分享过一个观点：通用电气的大部分产品都是基础建设相关产品，如何让购买决策人在决定如此重大投入时选择通用电气？品牌的整体优良形象和大众认知基础就变得十分重要。

现代经济的一个重要特征就是品牌主导，人们对于世界经济强国的了解和认识大多都是从品牌开始的。数据显示：知名品牌占全球商标总量的比重仅为3%，但占据了全球40% 的市场份额和50% 的销售份额。

我们认为企业的竞争会从产品竞争、成本竞争、管理竞争最终过渡到品牌的竞争。尤其是最近几年，品牌可以大大降低消费者对价格的敏感度。

图：全球B2B领先品牌亚马逊

今天，企业一定要摒弃“隐形”二字，强调品牌建设的重要性。行业冠军要从在一个细分市场鲜为人知，到整个行业、产业、社会广为人知，从过去默默无闻到未来家喻户晓。

品牌背后是关注度，关注度背后是资源的聚集，是人才的青睐，是客户无条件的追随。

以标杆客户强化自身品牌

对于部分中小企业而言，在预算并不是很充足的情况下，也依然要具备品牌意识。

这里最重要的一点就是“借力”，通过标杆客户强化自身品牌。

大家知道农夫山泉瓶盖的红色原料来自哪里吗？是由先尼科化工（上海）有限公司（以下简称先尼科）提供的，它是一种叫“红235”的原料。这家公司最有名的客户是法拉利。法拉利指定油漆厂家必须采购先尼科的“红235”元素。

图：法拉利红

法拉利为了宣传产品概念，获得市场认同，会对油漆提出要求，但又怕油漆厂商偷工减料，所以就指定供应商必须采购先尼科的“红235”原料。

为什么会指定这样一个小公司呢？

第一，和大客户形成联合开发。

如果先尼科在法拉利的产品升级过程当中，解决其环保问题时发挥了技术作用，先尼科就得到了法拉利的认可，所以，在前端的技术开发部分要跟客户形成联合开发。

法拉利这样的标杆客户一旦确定下来，其他的企业客户就相继跟过来了。所以，“专精特新”企业的品牌不需要在消费者当中有多少知名度，但通过世界级企业的品牌背书，就能获得相应的品牌高度，确定市场定位。

第二，开技术研讨会，创造一对一联合开发的机会。

一个最重要、最有效的方法就是做技术研讨会，从不同的客户群、行业里去寻找痛点，组织客户一起来做技术研讨，形成一对一联合开发的机会。接下来企业和世界级客户之间的关系就稳固了，因为在做技术研讨时企业技术负责人和技术专家在采购当中发挥着重要的影响力。

比如，全球著名的软件供应商SAP（思爱普）会在对外传播时宣称94% 的世界500 强企业都是它的客户，这就是一个非常好的信任背书。

最后，品牌效应可发挥的影响值是非常大的，尤其处在当下许多企业对品牌的建设还停留在简单地“做推广、打广告”的阶段的国内。于“专精特新”企业而言，依靠品牌建设能更大程度地获得认可，抢得市场的一席之地。