阴阳两面打一个数字（阴阳两面的言辞反复试探对方实情）

运用捭阖之道，就是用阴阳两面的言辞反复试探对方的实情。在阴阳变化中寻求对方实情的落点，慢慢实情就浮现出来。如果与正大光明的人，就依照崇高的言语交流，首先得到对方的喜欢，对方就会透露出实情。与阴险自私的人，依照谦卑的言语交流，同样得到对方的喜欢，对方就会透露实情。

所以，以谦卑求得小人相助，以崇高求得正人君子相助。这就是因人而异的策略，见人说人话，见鬼说鬼话。使用得到自然可以分清是非曲直，得到实情。运用这样的言语之道，没有什么人不能说服，没有什么人不能游说，没有什么事被人拒绝。可以用来游说人，可以用来游说家，可以用来游说国，可以用来游说天下。

但是要谨记，全部卑下则无亲信，全部崇高则无外援。无论增益或损害、离去或聚集、决绝或回归，这些变化都可以用阴阳之道来驾驭。

一，在具体使用上的原理原则：

我们用正反两面的语言反复试探对方，就会得到实情，就会知道对方属于正大光明的人还是阴险自私的人，正大光明的人我们就谈崇高，阴险自私的人我们就谦卑对待。

要想熟练地使用这个原则，首先要下功夫的就是：放下自我，客观对待。只有客观对待，才能务实地看清对方究竟是什么人？

二．在实际应用中的注意事项：

按照以上的原则来行事，我们就会无所不能。但是要切记掌握好变化，不能过于崇高就变成自大了，外部的人就会看不惯；不能过于卑下了，就会受到屈辱，内部的人就会远离屈辱。

以内部为核心，内部对你尊敬，对你崇拜，对你心服口服，对外才更有说服力。所谓，攘外必先安内，即是如此。

三，笔者在运用中的心得体会：

万事万物都是在不停地变化的。无论遇到任何人和事，都要保持应有的尊严。然后依照捭阖之道，随机应变来处理，这样既能得到应有的尊重，还能如鱼得水的处理一切事物。

万变不离其宗，要想掌握变化，就得理解其中的“宗”。这个“宗”就是核心，就是不变的，就是捭阖，就是语言开合之间的变化。

只有熟练地面对变化，只有熟练的自我变化跟上趋势变化，才能领会这个篇章。

总结：捭阖之道，在具体应用的时候，要分为而为。要想分人而为，先要分清人的属性。要想分清人的属性，先要放下自我，客观对待。所以，放下自我，客观对待才是第一步，才是起点。

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