音乐收购计划有什么（七年之痒的音乐人扶持计划）

平台的运营和建设，终究要落到人的层面，而谁能敏锐地感知到了音乐人和用户的需求并满足他们，谁就将占据先机。

作者：木木、AD

上周，我们谈到了爆款音乐的逻辑正在改变，优秀的原创作品 精准的数据挖掘系统 音乐平台专业企划团队，借助已经成为枢纽的音乐平台，串联起爆款制作的上下游，放大宣传效果进而引爆作品。这种情况下，最为明显的就是音乐人扶持计划的推出，它标志着数字音乐行业开始承担起传统音乐行业的推新、造星功能。

从2014年音乐人扶持计划在华语乐坛兴起后，在各个平台不断的完善下，扶持计划的功能性已经做得相当完善。那么，走到第七年的音乐人扶持计划，将走向何方呢？

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数字音乐时代的到来

2014年，国际唱片业协会迎来了自数据统计以来，全球录制音乐市场在新世纪的最低点。而在一年后，这个数据将随着数字音乐的爆发，迎来第一次正增长，也是那一年，国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，拉开了正版时代。

随着2014年4G开始在中国普及，数字音乐时代已经呼之欲出了。酷狗音乐和QQ音乐以及国内其他音乐平台也都迎来了全新的界面，一起和曾经告别，适应新的数字音乐时代，同时积极的推动数字音乐的产业化发展。

在产业化进程中各平台之间经历了版权风波后，开始思考内容差异化竞争和自产版权，还是独立音乐人本身被环境所困而迫切地希望融入新时代，都催生音乐平台在那一年开始推出独立音乐人扶持计划，开始将最广大的独立音乐人群体纳入即将狂飙的数字音乐时代。发展到今天，可以说已经基本形成了以流媒体平台为枢纽的完整音乐人扶持生态。

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以平台为枢纽的音乐人扶持生态

在艾瑞咨询《2019音乐产业报告》中，我们可以清楚地看到，独立音乐人的创作从创作之初再到最后与用户的联系，基本已经形成了以数字音乐平台为枢纽的完整生态。

在这个生态中，音乐人的成长路径也从以往的由唱片公司主导的星探模式和由电视节目主导的选秀模式转变到了由在线音乐驱动的造星模式。而音乐人的创作也变得尤其的自由，他们与用户的距离变得前所未有的近。

用户可以更加自主地决定音乐风向标和对音乐人的喜爱与投入，而音乐和音乐人的走红也更多地是通过以数字音乐平台为枢纽的音乐生态中的传播而走红。甚至音乐人计划已经可以将门槛下放到几乎每一个心怀梦想的音乐人都可以在这个生态中实现自己的影响力释放。

以上文谈到的酷狗音乐开放平台为例，音乐人提交简单的资料后上传作品成为入驻成为酷狗音乐人，可以利用平台自有任务体系“酷豆体系”自助推广，摆脱以往宣发与市场脱节的窘境，实现推广自由化到最后自助结算收益，打造一个健全的营收系统，这套系统总结起来有3个特点：

1.从发行宣传到收益的自助机制。音乐人在后台看到自己作品的数据，直接与听众互动，直切“社交时代”脉搏，保证音乐人与用户的粘性。

2. 超越传统星探效率的大数据系统和推荐机制。准确的“挖掘与匹配”是第一位的，这也是音乐平台如今俘获用户占据市场大流根本原因。在这方面，酷狗能够成熟的完成大众化市场布局也与其“挖掘与匹配”能力密不可分。酷狗音乐有自家的“天眼数据系统”，来挖掘潜力歌曲。据酷狗内部透露，酷狗数据团队一方面通过大数据手段预测用户行为和轨迹，另一方面结合AI深度学习技术，设计模型预测用户行为，根据用户行为轨迹对歌曲进行等级评估。而这一产品被他们命名为—— K Model，也是把梦然的《少年》挖掘出来的利器。

如何做到用户稳固不流失，需要的就是粘性运营，这也是为什么说 AI 是流媒体平台间新的角逐点，尤其是音乐市场分区越来越明显的当下，如何深入的学习和分析，发掘出各类有潜力的歌曲，并推送给合适的听众已经进入了白热化的竞争阶段，拿酷狗举例，一个小小的“猜你喜欢”背后隐藏的是自研的United experts inferencing model引擎，它已经突破了传统的音频分析方法，开始对音乐内容理解分类，这也贴合国人听音乐注重文本的使用习惯。

3. 完善机制挖掘深度音乐内容。环顾音乐平台在音乐人扶持计划的布局上，倾向利好奖励，对内容挖掘牵引疏于掌控，这也是热单制造方面处于弱势根本原因，而单纯的完善机制不是扶持计划的终点，深度挖掘音乐内容才是核心。

因此，“7年布局，完成了功能建设的音乐人扶持计划下一步将走向何方呢？”这样的问题，我们也看到新的解题思路。

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《兄弟想你了》爆红背后的助燃剂

聊这个话题前，我们不妨从两个角度来展开：产业链高效互动与平台的推动力。

先说说产业链，当生态建设与功能建设逐渐完善时，需要一个更高效的产业链配合。没有上下游链条的配合，难在合适的时间推出一款好作品，这里就需要一个高效的协调机制，能权衡各方利弊。

通过最近“爆款”《兄弟想你了》来看，它的成功，作为平台方酷狗的助力固然重要，但其音乐产业链条当中的每个环节的通力合作也带来了些新的启示。

首先艺人高度配合。一个“爆款”视频，音乐人是灵魂，他的整体表现很大程度左右了作品的质量，酷狗音乐人刘潇本人在这方面给与最大的配合，表演自然而有张力，音乐人不论从服装还是从简单的骑马舞上都有设计的巧思，就连简单的骑马舞也要排练多次等。

其次版权公司。俗话讲：兵马未动粮草先行，在版权意识逐渐完善下，解决歌曲版权是首要工作，若没有版权公司给予的支持，迅速打通各个环节，也就难有这次顺利签约的过程。

其三包装推广。酒香也怕巷子深，有好的作品，如何推广是重中之重，需要制作（厂牌）公司、编曲混音师、平台、音乐人一起多方合力，为音乐人寻找好玩且有意思的创意玩法。

我们再回到这首作品本身，来说说平台的推动力的主要性。当《兄弟想你了》上线时，在内部，借助酷狗的精准的数据匹配与生态，其作品播放量很快就成功破亿，评论量破万。这一过程中，歌曲充分在酷狗本身的音乐、视频、K歌、直播和社区中实现了充分的多次传播。在外部，《兄弟想你了》及“骑马舞”也顺利进入海量UGC创作环节，用户代表市场的力量，他们的进入意味着《兄弟想你了》正式晋升为热单之列，搭配洗脑的旋律“骑马舞”这一短视频物料，歌曲迅速席卷各大视频平台。同时平台跟音乐人联动明星加入，“骑马舞”引发风潮，陈赫、李晨、沙溢、孙艺洲等明星纷纷加入，进一步引发了歌曲的多次传播和出圈。这波传播短视频平台播放量很快突破30亿，BGM使用量突破380万。这一系列操作，有什么可圈之点？

首先对音乐鉴别方面，星曜计划背倚大数据，清楚摸准市场需求。《兄弟想你了》旋律和歌词都在互联网传播的兴奋点上，这也离不开酷狗近年来通过大数据深耕，锻造一双“识曲慧眼”。

其次在营销玩法，星曜计划通过短视频打造视觉标签，突破听感的用户局限，用明星等kol的放大筒将音乐传播带入全民参与的程度。最后用户传播生态完善，各种玩法为营销创意开绿灯，用户画像精准引流，K歌、直播二次放大，做到平台资源投入最大化。这正是与其他音乐人计划差异化之处：在敏锐的嗅觉上打赢了时间仗，在推广方案上打赢了创意战，在用户引导上打赢了市场仗。

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音乐人扶持生态的未来在融合

如果说《兄弟想你了》是通过短视频延展音乐人扶持疆界，那线下的演唱会和电视平台的综艺节目等，也是酷狗音乐人生态不断拓展的前沿。比如唱火了《后来遇见他》《空空如也》等歌曲的胡66，借助酷狗音乐的影响力被输送到了《天赐的声音》和主流音乐人同台竞技。

可以看出，在进入到后音乐人扶持时代的酷狗，已经形成了从创作到定制化宣发，从短视频到音乐综艺，从线上到线下等一系列的生态环境，而这正是一个生态不断融合，不断探索音乐人成长路径的过程，这也使得酷狗音乐人·星曜计划得以批量化生产爆款与潜力音乐人。无论是刘潇《兄弟想你了》，还是胡66《后来遇见他》、傅如乔《微微》、山水组合《你莫走》等，都是这一逻辑的产物。

而且星曜计划的包容，也是酷狗作为一个巨量音乐平台能在未来持续发力的根基。不仅有特色音乐的挖掘，如来自湘西大山里的声音山水组合《你莫走》，来自民间音乐人《兄弟想你了》，星曜计划促使民族、乡土、民间音乐的野蛮生长，不再是以往音乐风格的复制。

同时，星曜计划也延伸出极具经典意义的“匠心系列”，让乐坛资深原创音乐人陈耀川《信仰》用经典反哺后声，也期待周杰伦《稻香》《Mojito》等热歌的编曲师黄雨勋、资深创作唱将巫启贤等乐坛前辈的加入带来新的风采。此外斑马森林、赵紫骅、黄霄云等综艺后声力量，同样在更大众的综艺领域实现自己音乐梦想。这些无不显示着“酷狗音乐人·星曜计划”这个极具延展性的生态系统对不同层级音乐人的吸引力，也是酷狗作为音乐行业超级市场的底气。

平台在通过星曜计划挖掘出优秀音乐人之后，可以借助自身强大的数据系统结合音乐人本身调性，将作品输送至平台相关计划和专区实现原始积累。而酷狗平台的强势资源，进一步助力音乐人在不同圈层发光，则是为音乐人实现腰部或底部向顶部蜕变的关键。

总的来说，当音乐人扶持计划的功能性建设逐渐完善后，如何吸引音乐人入驻可能考验的更多的是平台音乐人扶持生态的延展性和可能性。即越完善的输入保障越可以确保音乐人的创作质量，越丰富的输出保障可以确保音乐人在扶持生态的可能性，这或许会是来到七年之痒的音乐人扶持生态未来发展的主要方向。

平台的运营和建设，终究要落到人的层面，因为平台的推动，音乐人因为歌火了，随之而来的也就慢慢开始有商演、广告（代言）、版税等收入，而这些收入来源也正式音乐人看中并需求的，有了收入保障，才能有新的创作动力来满足用户听新歌意愿，这个亘古不变的道理。

相信，未来，谁能敏锐地感知到了音乐人和用户的需求并满足他们，谁就将占据先机。