互联网保险有哪些意义（互联网保险的利与弊）

九头第 168 篇原创

消费者选择「互联网」保险产品，一是自助投保、流程便捷；二是觉得价格比较便宜，同样保费能买到比常见的线下公司更多的保障。

上篇提到，因为《互联网保险业务监管办法》的若干规定：

互联网保险监管要求解读

「互联网」保险的安全性无需担心，只要符合自己需求也是不错的选择。

这是「互联网」保险的利。

有利就有弊。

「互联网」保险出现就像淘宝京东将实体店搬到网上，产品、售后都是这家公司。

将买保险这件事类比到日常生活来理解，就像我们买手机。

一、互联网买：

方便、便宜。但得自己挑，看各种评测文章、视频。

同样两款手机不同人可能得出不同的结论，自己又不懂参数代表的专业含义，只能看指标哪个好。非常耗时而且容易犯选择困难症。

客服又不掌握通讯专业知识，只能回答话术里的基础问题，不能根据你的需求去分析、匹配合适你的。

买回来还可能有色差不是自己想的那样。

二、门店买：

线下渠道购买可能比网上贵，但在门店购买，导购会先问我们：

手机主要用途只是用微信、刷短视频，那千元机就够用了；通勤刷剧，那屏幕分辨率、亮度高的好；经常玩游戏，那要配置高网络好的玩起来顺畅。

在售前根据消费者的常规需求，个性化需求快速匹配相应的产品，节省你的时间成本。

他一定得对自家甚至其他同业的产品都非常熟悉，有时间和耐心与消费者交流，通过获取到的更深层信息，才能匹配真正适合消费者的方案。

消费者想达到上述效果，这个顾问必须是专业从事这份工作，并且长年处在一线销售端才可能做到。

三、对于买保险来说：

1、买之前的健康告知环节，是需要专业人士指导的，否则容易疏漏，未来发生理赔纠纷。对有健康异常的消费者，线下相对核保宽松，结果会更好些。

保险产品同一类型至少有几百款，如果是因为预算不多所以奔着「互联网」保险买也大可不必，线下也有不少差不多甚至更便宜的产品。

2、自己去学习保险涉及医学、法律等多项内容的基础知识，然后再对比几十款热门产品，来选出合适自己的，可想而知这工作量。

3、买完保险后，比如当时保障只买了自己的没买配偶的，或者预算不够只买了部分保障/额度不够高等等。这些仍然存在的风险点需要专人定期做保障检视，及时跟进提醒，避免错过时机。

4、在理赔时，正常案件可能两者区别不大，很快就赔了。如果案件存在模糊点甚至纠纷，线下直接对接保险公司专员，比起电话客服来说，效率会高很多。

对于我所在的明亚保险经纪，是全国性保险中介机构，我们既对接线下产品，也有「互联网」产品。

线下比起互联网有更多产品可以选择，还有我们和保险公司专员共同服务。

如果是想买「互联网」产品，比起自己在支付宝/微信这些平台购买，可能存在操作隐患或者买的不合适自己，不如先咨询我们专业中介机构。

我们对接非常多家产品，不代表任何一家保险公司，帮你从市场上匹配方案、持续跟进、协助理赔，多一个第三方守护。

人的专业服务，一定是有价值的，钱可以买专业人士的时间。

线下有贵的价值，互联网也有便宜的原因。

选择前清楚利弊，我希望帮你“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。”

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我是一名提供风险管理的保险经纪人，不从属于任何一家保险公司，以客户需求为立足点，以客户偏好为参照点，提供个性化保障方案。

业务涵盖：人身保险、理财保险、团体保险、财产保险四大领域。

团队介绍：我所在的全国大团队，其中有明亚的全国销冠，90后总监等大咖。也有跨界的高管，律师，医生，教师，银行、证券从业者，还有兼职加入，主副业两开花的斜杠青年等。

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