竞争行为的分析和思路（竞争策略的制定）

长处就是各方自身的优点、特长,短处是各方的缺点、弱点,它们是各方在形成竞争力的能力要素方面(如技能、装备等)与一般水平对比后的相对强弱,是一种自比。长处是促进竞争力力量的积极因素,短处是制约竞争力力量的消极因素。“扬长避短,以己之长攻敌之短”是策略思考的一个基本法则,是在现有条件下获得最大竞争力效用的一个基本法则。如,三国时期的赤壁大战周瑜就是基于曹操的军队不习水战而吴国军队长于水战这点来思考,基于“扬长避短,以己之长攻敌之短”来设计安排了一系列策略,最终大获全胜,击败了曹军,保全了吴国。

这里的优势和劣势是各方与对手比较而言,是在竞争力构成要素方面(如技能、装备、所占据的有利条件等)进行对比所得的结果,优势是在构成竞争作用力的要素上已方强于对手的地方,而劣势则是己方弱于对手的地方。

判断竞对双方的优势和劣势一般用两种方式进行:一是判断某一单项的优势和劣势。例如股市上,散户资金量小,机构资金量大,在资金上散户相对于机构比较居于劣势。又如散户买卖股票的出时间短,机构买卖股票进出时间长,在股票买卖进出速度上散户占优势。二是判断综合优势和劣势。

为了评估各方的综合优势和劣势,应选定一些重要的因素,加以评估打分然后根据其重要程度进行加权,确定各方的分值,以此比较各方的综合优势、劣势。如在股市上,我们可选择信息、资金量、对上市公司的影响力股票买卖进出速度等因素,对散户和机构进行综合优势、劣势比较分析，散户居于十分劣势的地位。

分析单项的优势、劣势一般是为了明白双方的强项和弱项,找到对手的攻击点和突破口,找到对手对已方可能的攻击点和自己的防御重点,寻找最佳的策略,充分发挥自己的优势,获得最大攻击效果。分析综合的优势和劣势,则是为了判明竞局作用力的综合态势以及竞局态势的暂时发展方向,以寻求有利于己方生存、发展的战略和战术。

“知知彼,百战不殆”这是兵圣孙子的名言,只有充分了解竞对各方,才能比较准确地判断各方的意图,才能比较确地预测各方的行动,才能制定出有效的策略,扬长避短,发挥优势,形成强大的竞争力战胜对手。