范冰冰的公司在哪里注册的（一个村竟然有4个上市公司）

山东省滨州邹县韩店镇西王村，一个只有160户的小村庄，却一下诞生4个上市公司，分别是长寿花食品、西王食品、西王特钢、西王糖业，其中两家为玉米油生产企业。

这两家上市公司，一个是长寿花食品，一个是西王食品。两家犹如出身同一门派的隐士高手：门派内各自修炼内功，暗自较量；而对外攻城掠地时，一起上阵，瞬间秒杀。

而这两家的玉米油的创始人，是4位农民。他们修炼成功的秘诀究竟是什么？

■《调味品商界》撰稿人 | 淀粉 发于 山东滨州

西王村的一举一动，总能让玉米油市场风起云涌。

这个村的两家上市公司：长寿花食品有限公司和西王食品有限公司。长寿花请来了明星范冰冰代言，西王则请来了赵薇背书。

自2012年开始，金龙鱼、福临门大量投入资金发展玉米油产业，本土小品牌也开始参与竞争，一刹那玉米油市场风云突变。

据尼尔森监测，2015年的小瓶装玉米油市场上，西王市场份额为10.8%，金龙鱼28.4%，福临门17.4%，长寿花为13.9%。西王、长寿花的市场份额，若算上散油的话，会更高。

长寿花食品也给出了一份数据：以上四家企业市场份额超过八成，长寿花占25%，西王为20%，金龙鱼的市场份额在15%至20%之间。

数据上尽管有差异，但还是可以看出，西王和长寿花在玉米油市场上处于领军地位。

长寿花披露的2016中期报中显示，仅6个月时间，长寿花收入约13.63亿元，较2015年同期的13.22亿元增加约3.1%。而在此一月前，西王公布的业绩显示，2016年上半年，西王营业总收入为11.73亿元，同期增长14.89%。

作为兴建于80年代，发展30年就能与金龙鱼、福临门两家土豪背景的企业并列，不得不说西王村是一个传奇。

然而，这俩企业，起初只是为金龙鱼等企业加工玉米毛油。

1998年，长寿花（三星集团）创始人王明峰、王明星、王明亮三兄弟，开始投资兴建，以玉米油加工为开端。1986年，西王食品（山东西王集团）以西王油棉厂为基础 ，开始同类加工。

2000年前后，长寿花、西王相继进军玉米油深加工行业，但因玉米油产量低、成本高，市场不接受等特点，“只能把玉米油当成色拉油来卖，用的都是大包装”。王明星说。

同年，恰逢金龙鱼等大型企业进入小包装食用油市场，并推出玉米油产品，但其缺乏原料来源和加工线，长寿花和西王便抓住时机，成为其在山东地区的代工厂，将散装油贴标包装后卖给金龙鱼、福临门及后来的鲁花。

这段代工历史长达近10年。在此期间，长寿花的代工产量占比50%以上，西王代工更是高达80%。

2006年，长寿花积累经验的同时，小包装油品牌正式推出，2009年，西王玉米油也出现在市场。时机成熟后，两家企业分别与巨头们分道扬镳。

西王食品上市

2009年12月，山东三星集团旗下的中国玉米油股份有限公司 （ 长寿花前身 ） 在香港联交所主板挂牌上市。一年后，西王食品在深圳 A 股主板上市。

从此，西王村神话般的两家上市公司并立，在互相竞争的同时，在全国范围内拓展市场。

现在，西王村的人口有700多人，同村的年轻人很多都在两家企业上班，企业每年拨款70多万元，对72位65岁以上的老人实行集中供养。

清华大学教授魏杰曾对西王村如此评价：“西王是闻名全国的经济强村、文明村，它的制胜法宝和可贵之处正是始终具有强烈的忧患意识。”

当然，在惨烈地竞争中能脱颖而出，除了忧患意识也必然有独门绝招，才练就成为绝世高手。

调味君在梳理这俩村企多年来发展经验时，发现西王和长寿花靠的正是这“四大神功”。

神功一：差异化竞争

西王、长寿花进入小包装市场，最关键的因素，就是产品差异化竞争。金龙鱼主打调和油，鲁花以花生油为主，福临门依靠财大气粗的中粮为后盾做品牌推广。而长寿花和西王则精准定位，专盯玉米油一项。

神功二：注重包装和宣传

西王、长寿花，在市场开发时，从名不见经传到称霸一方，明星效应也很重要。西王主打“非转基因”，签下赵薇为形象代言人。长寿花传达 “健康时尚”理念，形象代言人从倪萍换成了范冰冰。

神功三：善抓时机

2009年，在我国油品当中，大豆油消费占比为44%，油菜籽油占比为29%，玉米油仅仅占比1%左右，尽管2013年玉米油占比升到了2.5%，作为金龙鱼和福临门这样的王牌企业，也绝对不会放弃大豆油这块肥肉，不会去“左右互搏”，将主战场挪到玉米油上来。而当时玉米油作为小众产品，其他企业关注度颇小。西王、长寿花正是抓住这千载难逢的机会，早出发一步，在市场上取得了先机。

神功四：发力终端

截至2015年底，西王共有600多家经销商，8.5万个终端网点。长寿花采取直营和经销商兼并的方式，在一二线城市联合大型超市采取直营，除开一二线城市之外其余城市采取经销商的模式。

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