商鞅变法体现的管理法则（你真的读懂了商鞅变法吗）

相信很多上过管理培训课的朋友都听说过这样一句话：“小型公司的管理靠情感，中型公司的管理靠制度，大型公司的管理靠文化。”

这句话给人的感觉似是而非，你说它不对，对号入座，好像周围的公司还真是这么回事；你说它对，又往往不能说清楚它到底对在哪里？

先解释一下这句话背后的理论支撑，小、中、大三种公司，其实分别就是公司草创期、发展期和成熟期的三个阶段，其背后的情感、制度和文化三种管理理念也分别对应了道家、法家和儒家三种思想。

这样，我们就可以顺藤摸瓜地从历史之中去对照典型案例而寻求答案了。道家思想的管理模式最典型的就是汉初的“黄老之治”，法家思想的管理模式最典型的莫过于秦国的“商鞅变法”，儒家思想的管理模式自从汉武帝时期独尊儒术之后，就是通用方式了，不胜例举。

这三种思想文化的生存土壤是不一样的，比如道家思想比较适合虚弱单薄的阶段，这个时候你折腾得越厉害，往往就会死得更快，你只能“无为而治”或者叫做“道法自然”；法家思想就比较适合扩张发展的阶段，这个时候需要一声令下、应者云集，需要每个人都充满激情、热血澎湃，舍生忘死地为了伟大的理想向前冲，帝国主义、军国主义都是这种思想的典型代表；儒家思想则比较适合成熟稳定的阶段，大家都别瞎折腾，都要守规矩，要讲究“尊卑有序”、“三纲五常”，你坏了规矩，你就要受到人人唾弃。讲白了，就是要各认各的命，不准瞎起哄。

这三种思想的本质可以概括为：道家思想讲究自然；法家思想讲究霸道；儒家思想则讲究秩序。

今天，就以“商鞅变法”为例，抽丝剥茧地为大家介绍法家思想的本质，同时，也让大家树立一个企业文化判别的坐标，看看自己在职场之中正处于一个什么样的环境。

商鞅变法既然发生在秦国，那就十分有必要介绍一下秦国当时的情况。

秦国当时的国君是秦孝公，这哥们是一个非常有想法有能力的人。他虽然是一个家族企业的老板，但是他们家的企业却是王小二过年，一年不如一年，他一直在琢磨该如何振兴家族企业，最后敲定，还是要聘请优秀的职业经理人。

所以，他大笔一挥，写了一篇著名的招聘广告：我大秦公司底蕴深厚，实力强劲（先祖秦穆公乃春秋五霸之一），但是最近这些年，也不知道为什么，咱公司的发展总是后继无力，而且每一代接班人都对此有心无力。现在我诚邀天下有识之士来共谋大事、共襄大业。

言下之意：咱公司的基础很好、前景很好、平台很好、待遇很好、老板也很好，只要你有想法、有能力，那就不要犹豫，来吧，加入我们吧！

客观地说，秦孝公这个招聘广告还是很有诚意的，并没有瞎忽悠。它里面描述的内容基本上都是真实的。这里就不一一解释了，重点解释一下秦国为什么会从“春秋五霸之一”的优越感中沦落到朝不保夕的焦虑感中。

第一、因为他们自己家后继无人，自从秦穆公登上“五绝”之后，他们秦国这一门派就没出过什么顶尖高手，江湖地位自然一降再降。这一点，大家参考一下金庸武侠里的全真教就知道了。

第二、人比人气死人，秦国虽然慢慢没落了，但好歹是一家历史悠久的大公司，原本不会这么焦虑。但有比较就会有伤害，隔壁的魏国自从李悝变法以后，一骑绝尘，成为当时当之无愧的巨无霸，这也让秦国寝食难安，毕竟虎狼环饲的感觉不好受。

第三、秦国因为地处边陲，文化上也比较落后。中原大国在文化上看不起他们这样的野蛮组织，在经济上更不想与他们有什么往来，导致秦国在国际上的存在感非常低，严重地打击了秦国的自尊心和自信心。

总之一句话，市场竞争中，没有实力就很难有什么利益和尊严。这种不甘和不满的心理反推着秦孝公下定决心要重整雄风，再创辉煌。

恰逢满怀职业理想的商鞅在魏国一直得不到机会，于是便跑到秦国与秦孝公一拍即合，催生了历史上鼎鼎有名的“商鞅变法”。

在“商鞅变法”的整体思路确定之前，其实秦孝公和商鞅之间还有一个很微妙的试探。商鞅来应聘的时候，最开始给秦孝公的提供的解决方案其实是很套路化的，都是一些“勤政爱民、休养生息”之类的大道理，这让十分清楚自己公司症结的秦孝公非常不满意，就差没把他当成江湖骗子给赶走了。

商鞅及时调整思路，立即拿出了以法家思想为基础逻辑的第二套方案。秦孝公听了之后，两眼放光，当即拍板，马上给我撸起袖子加油干，大秦公司的转型升级项目总经理就是你了。

商鞅走马上任之后，做方案、拿措施、抓落实、清障碍、建体系，狂风骤雨地给大秦帝国进行了一次彻底的换血，从上至下地给大秦臣民注入了法家思想的基因，秦国这次治国理念的大转变便是人们常说的“商鞅变法”。

由上可见，商鞅变法是建立在秦国想要快速提升的意愿上的，而且秦国虽然国力衰退，但是基础仍在，它的整体环境和我们现实之中发展期的公司是比较类似的。

秦国的这种现状是商鞅的法家思想能够彻底贯彻的主要原因，理由如下：

一、因为国力落后，这会更加促进领导者变革的决心，但凡要做大面积变革的企业，领导者没有不成功便成仁的决心，那是万万不行的。

因为任何变革都必将要打破原有机构的利益平衡，都必将要遭受到既得利益阶级的殊死抵抗，这种四面八方扑面而来的压力，必须要是一个公司的核心人物才顶得住的。你大秦帝国想要彻底改头换面，你秦孝公就必须拿出壮士断腕的决心来，否则，商鞅必将寸步难行。

秦国的现状让秦孝公感到不满，这是秦国变法的主要驱动力。秦孝公也知道，这种大手术，一旦启动，上了手术台，就没有了退路，要么痛快地活，要么痛快地死，所以他不得不强硬到底！

二、因为秦国文化和经济落后，商鞅变法的阻力会成几何级别地下降。效益好的单位，你想改制？天天堵你办公室。效益不好的单位，虽然也会堵你办公室阻止你改制，但终究他们不会那么理直气壮，毕竟你想改变这种不良状态在事理上是解释得通的。

而且因为经济文化落后，那些反对者的实力和能力也无形之中降低了，因为那些反对者的底蕴没那么深厚。

还有一点，就是因为大秦的整体效益并不好，导致那些既得利益者的利益总量有限，所以他们的抵抗意志相对没那么强。

三、由于秦国当时的情况，商鞅变法更容易争取到其他人的支持。人，永远是活得越艰难，就越渴望改变。要是大秦富得流油，老百姓都安居乐业、家境殷实，你突然说变法？带我们去创造一个更美好的未来？是你疯了还是我们疯了？基本上没人会搭理的。

但是，大秦地处边陲，老百姓的日子一直过得紧巴巴的，这个时候，你说要变法，他们的心理就会不一样了。啥叫好死不如赖活着？我们只相信富贵险中求；啥叫活在当下？我们要放眼未来；啥叫平平淡淡就是真？我们要轰轰烈烈过一生……

人对于自己的生活总会有一种简单朴素的博弈思考的，活得好的时候，他们会以“避害”为逻辑基础的；活得不好的时候，他们往往会以“趋利”为逻辑基础的。

通过对商鞅变法基础的介绍，希望大家能够明白一个简单的道理，“变与不变”在社会逻辑之中，本身并没有绝对的好坏之分，对于一个公司来说，也是如此。

但是，当我们求变的时候，一定要梳理好自己的现状，要设计好自己的思路，要采用对症下药的方式。法家思想为什么能让秦国迅速变强，最终一统天下，却又反作用于秦帝国身上，让它迅速地土崩瓦解？就是因为法家思想的功能是有局限性的，它只能带来立竿见影的效果，却不能保持长久稳定的疗效。

这一点，我们可以继续往下梳理！

任何一种运动或者文化，它首先就要确定它的作用主体。

商鞅变法选择要动刀子的对象便是下面五种人：

事《诗》、《书》谈说之士，则民游而轻其君；事处士，则民远而非其上；事勇士，则民竞而轻其禁；技艺之士用，则民剽而易徙；商贾之士佚且利，则民怨而议其上

商鞅认为：读书人空谈误国，游民惹是生非，勇士争强好斗，工匠人挟技自谋，生意人投机取巧，这样的人一多，公司就没法管了，都特么有点本事，又能自食其力，根本就不可能对公司唯命是从。

要想下面的人听话，最好的办法就是让其离不开公司，没有公司他们就活不下去，他们就没有理由不听话了。商鞅认为只有农民和士兵才是这样的人，因为农民离开土地就活不了，士兵被军纪约束得死死的。

但是，如何把诸如上述五种人都拉到激情四射的战船上来呢？

商鞅大力推行严刑峻法，如果有人调皮，不听话，那咱们就得下狠手了，谁不听话就弄死谁，让你知道啥叫生命可贵！但是，有些人就是不怕死怎么办？那咱就收买他，用奖赏去刺激他们。

总之，所有员工，都不能掉队，上了这艘贼船，就都特么给我老老实实地听话。

而且，为了保证制度的震慑力，商鞅跟秦孝公说，咱要少赏多罚，赏是为了不让他们绝望而奋起反抗，罚才能达到让他们心生敬畏的效果。不仅要多罚，还要重罚！小事要当大事办，大事要往死里罚，要罚到他们瑟瑟发抖，再也不敢不听话了才行。

所以，在商鞅变法中，轻则砍头、砍脚、脸上刺字等，重则五马分尸、株连九族，老百姓唯有麻木地像机器人一样，按照统治者的意愿往前冲，才有活命的机会。

确定这样的主线之后，商鞅便开始一步一步地进行顶层设计了。

首先，他认为以前的分封制度不合适，咱是家族企业，就得搞一言堂。啥都得君主说了算。那些诸侯们不再是分公司的独立法人了，都给我变成部门经理，你们不是小老板了，而是一个高级打工仔。

商鞅变法干的第一件事就是把土地收归国有，不再分封。诸侯们因此全部由地方王变成了地方官，对土地和百姓只有管理权，没有拥有权。另外，为了合理安排那些被撤下来的诸侯，商鞅将整个秦国的领土划分为了31个县，再在每个县设立了县令、县丞等官职。这就是最早的郡县制。

这种改革的最直接好处就是，整个大秦的人力、物力、财力都直接对君主负责了，再也没有分包商（诸侯）赚取中间利益了。

解决了成果分配的问题，为了激发广大劳动人民的创造激情，商鞅还废掉了以前的井田制，都给我包产到户，国家给你分多少地，你一年就给我交多少税，剩下的才是你自己的。要是你收成不好，你也要有“命苦不怪政府”的觉悟。这样一来，国家的财政收入是稳如磐石。

如果农民到点交不出粮食或者交不足粮食，那就不好意思了，严刑峻法（考核办法）可不是吃素的，分分钟让你后悔活在这人世间。总之，你唯有加班加点，拼着老命踏踏实实干，才有可能完成任务，所以千万不要有其他的想法。

为了确保这种设计不会留下什么法外之地，商鞅又进行了户籍改革。每个人在什么位置、什么情况，都记录在册。有啥事，翻翻花名册，一目了然。要征调多少人力和物力，拿出花名册，用笔一勾，征调方案就妥妥的了。

如果通过登记发现，你们家人口太多了，那就强制给你分家，你别想搞什么抱团取暖的事情；你们也别想今天走一下亲戚，明天探访一下朋友，都老老实实在自己的工作岗位上呆着，发现串岗严惩不贷，这人一扎堆就容易是非多，就不好管。

不准开旅馆，不准办PARTY……一句话，严禁私自创造人员聚集的条件。

但是，把老百姓划分成一个一个听天由命的小个体，秦国哪有这么多监督管理人员呢？所以，商鞅引入了郡、县、乡、亭、里、什、伍的概念：五家为一伍，领导是伍长；十家为一什，领导是什长；百家为一里，领导是里长；十里为一亭，领导是亭长；十亭为一乡，领导是乡长；十乡为一县，领导是县令或县长；十县为一郡，领导是郡守。每级领导都配备了各种分管副职，防止你们管理人员立小山头，我可以搞一言堂，但是你们不行。这些管理者全都成了一条绳上的蚂蚱，你的管辖区出了问题，谁都别想跑，你唯有死死地为领导把好自己的职责关。

这样一弄完，大秦的管理模式相当于从头到脚地梳理了一遍，作业制度焕然一新。但是，这还不够，因为这只是针对原有的业务模块，咱们还得开创新业务。

以前那些偏远地方，大家都不愿意去，现在不行了，都是为公司做贡献，你还挑肥拣瘦？都想吃好的，哪有这么多好的给你吃？移民！都去搞西部大开发，为了提高大家的积极性，商鞅也给出了一定的优惠政策，比如移民到西部的百姓，可以享受一定的税收优惠等；

另外，别的国家的人看到咱大秦帝国的建设搞得如火如荼，想加入咱的队伍，咱也特别欢迎，但前提是你必须先投入到西部开发的洪流之中去。你没得选！

慢慢地，问题就会出现了，当所有的形势趋于稳定了，老百姓都变得乖乖的了，西部开发也差不多了，资源慢慢形成饱和了……该怎么办？不急，咱还有后手，战争可以解决很多问题。打仗就要死人，死了人就会有各种空缺；打赢了就更好了，种他们的地、奴役他们的人。　

王以此春围其农，夏食其食，秋取其刈，冬陈其宝，以大武摇其本，以广文安其嗣

总体思路梳理完毕后，商鞅还统一了考核办法。度量衡这些考核工具都给我标准化，别想用各种不同的计算方法来浑水摸鱼。万恶的货币也给我废除，咱们搞内部流通，不需要那玩意，咱内部流通的是粮食，别盯着那没啥实际意义的玩意，安安心心干活才是王道。没有货币，你做生意就不方便，就不会有一些杂七杂八的想法。

为了鼓励所有人都为公司的扩张而不惜抛头颅洒热血，商鞅又推出了举世闻名的“军功制”，军功制设计了20级军爵，以此作为战士们的晋升通道，你想晋升就只能去战场上获取军功，其他立功一概不受。

而且，确认军功，咱只认敌人的脑袋，一个敌首升一级（首级一词因此而来）。没有脑袋，杀敌也是白杀了。

这玩意和很多企业“只凭业绩说话”是一个道理，你爸是高干，没有业绩免谈；你学历很高，没有业绩也免谈；你没有功劳也有苦劳，没有业绩还是免谈。你要想升职，请你上战场拿命去换。

有人说，我躺平行不行？行，只要你能做到看着别人升职不眼红，并保证自己和家人永远不犯错、不遭受任何意外。因为你若犯事了，只有军功可以抵罪；你要想提高待遇，吃点什么好东西，你得凭自己的级别去申请，否则有钱也不好使！

也有人说，那我拼了自己的老命，为自己的子孙后代积点家底也行。你也想多了，因为秦国的军功和爵位是不允许世袭的。你是你，你儿子要想过上你那样的好日子，他得从零开始，重新刀山火海来过一遍。

为了防止那些立了军功的人不思进取，商鞅又推出了新设计，别人的爵位不可继承，但是你是因公而死，是奋勇杀敌而死，你的后代就可以被世袭。所以，别年纪一大就想着安享晚年，为了子孙后代，咱得再往战场上博一把！杀敌了，自己高升，被敌人杀了，子孙受益。

别觉得上战场太危险，就想安安心心在家种地。秦国男子长到二十岁时，国家就给你分地，三年后，你就应该攒出一年的粮食了，然后请你带上你的粮食为国家服役，役期两年，前一年上前线，后一年当卫士。

如果两年后，你命好没死，你就可以暂时回家种地了。记住，只是暂时，如果碰到祖国召唤你，你得无条件入伍。你要想退休？除非你怎么折腾都不死，能活到五十六岁才行。但是，那个时代，普遍寿命都不长，何况是这样翻来覆去地折腾，有多少人能熬到五十六岁？

如果有人觉得不适应这种管理模式，前面说的严刑峻法就出来了。你不认同这种文化，就不是大秦的好子民，就没有必要把你当成一个正常的人看，各种极端的刑罚使劲往你身上招呼。而且，你这种没有教育好的人，你身边的人都有罪，全部给我连坐，除非他们能将功赎罪。

总之，商鞅变法就是一个目的：以君主的意愿为核心，其余的人全部围着它转起来，不要犹豫，不要怀疑，不要退缩，不要逃避。

商鞅变法的辩证思考

后人总结商鞅的驭民五术为：壹民（同化）、弱民（削弱）、疲民（疲劳）、辱民（侮辱）、贫民（贫穷），从这些词来看，商鞅的这些手段是相当的不光彩。

但是，过程不漂亮，结果却是相当的精彩，秦国因为商鞅变法，一举成为当时的最强国，开启了鞭打六国的模式。也正是因为如此，后世很多人对商鞅变法推崇不已。

然而，秦国在一统天下之后，迅速地土崩瓦解了。此后，浩瀚的中国历史之中，也几乎没有任何一个大一统的王朝将法家思想作为治国文化，这究竟是因为什么呢？

其实，我们可以把这种现象投影到我们身边的企业文化身上来，只要我们愿意去层层递进、去抽丝剥茧，所有的疑惑都会迎刃而解的。

法家思想的本质是一种偏独裁的思想，而且为了巩固这种专制独裁，一般都会伴随着严刑峻法。

这种刺激下，看起来是人人充满激情，实则是人人自危。

很多扩张期的企业都是这样，各种激情口号、各种野蛮管理、各种高压政策、各种个人崇拜、各种思想禁锢……他们的最终指向其实只有一个——一切听老板的，老板要我们往前冲，我们就不能有丝毫的犹豫。这种企业里，员工可以没有想法、也可以没有能力，但是不能不听话。

扩张期的企业不都是讲发展吗？不都是需要多元化的声音和人才吗？不都是要集思广益吗？为何反而会这么专制呢？

因为扩张期的企业，它需要的是一种攻击性，需要的是一种即战力，这种需求是要立竿见影的，那又有什么比兴奋剂的效果来得更直接呢？有什么比绝对服从更容易产生管理效果呢？

像秦孝公时期的秦国，它需要马上强大起来，要尽快去侵占山东六国，自然而然，全民皆兵是它的最佳选择。你让全国的人才去给秦孝公讲各种文化理论？你跟他去说“饭要一口一口吃”？你去跟他讲民为国之本？道理他也许懂，但是他心里是不愿意等待的。

发展期的企业也是这样的，不愿意等待和积累，当然，有时候也是其他方面的因素不允许他们静下心来慢慢积累，所以他们必须不惜一切代价地往前冲。

而且，这种企业文化在设计的时候，一定会充分考虑了员工的焦虑感和恐惧感，你不拼搏你就没有未来，你要是退缩你就是公司的罪人，你要是有所怀疑你就是反革命，你要是行差踏错你就罪该万死……总之，你只有跟着统治者的旗帜走，无所顾忌地执行领导者的意志、维护领导者的权威，才是合格的员工，否则，你就会成为众矢之的。

他们通常会把这种“迫不得已的服从”当成“众志成城的凝聚力”。但实际上，往往这种管理模式只会对那些没有能力、没有选择和部分既得利益者产生作用，背后全是各种赤裸裸、血淋淋的压榨，最后当矛盾积累到一定程度时，爆体而亡！

但是，这种远期隐患对于一个急于扩张的企业和个人来说，他们真的会在乎吗？并不见得！人在看待收益的时候，永远是对眼前利益的目光最为炽热的。

法家思想的管理意愿集中体现在“速成”两个字上。它的理念在医学概念中，比较接近于西医理念，哪个部件不行了，就把它割掉或者把它换掉，我得保证我留下来的都是好的。而不像中医讲究综合调理，讲究体系平衡。

法家思想的管理模式在很多地方都是很常见的，也是很有效的，因为很多人都无法战胜对它的恐惧心理。

这种管理模式的好处就在于它虽然过于冷血，但是能迅速地把人员压缩在一个有限空间里，集中力量，并用各种冷酷手段，让人不敢轻易逃离；它的坏处就在于哪里有压迫哪里就有反抗，力的作用是相互的，这种反弹力爆发时，施力者本身也难以承受。

很多企业靠着这种草莽逻辑发展得挺快，但是到了一定规模时，如果不花更长的时间去消化、转型，基本上都是辉煌了几年，便烟消云散了，根本原因就在于它的企业文化与它的企业状况不匹配了。

高压政策对于一无所有的人、过得不如意的人来说，通常是事半功倍，因为生活没有给我什么退路，我横竖都是要往前冲的，还不如就势跟着你一起冲，所以，你怎么说我就怎么做，这没啥！

可是，对于一些对生活欲望逐渐减少，对生活的满足感逐渐增加的人来说，他们日子一好过起来，便会去思考人生，一思考人生变化发现，这种管理模式简直就是不把我当人看，我没必要为你去拼命。

而且，这种管理模式无时无刻不在拉仇恨，你揍的人多了，离你被揍的日子也就不远了！商鞅如此，秦国也是如此。

总结

关于商鞅变法的探讨其实是关于一种文化的探讨，所以短短一篇文章注定是无法面面俱到的。

我想强调的一点是，任何一种文化都有它的适用范围，它没有绝对的好与不好，但也绝对不是通用的。很多人热衷于法家思想，这本身也并不是什么值得推崇和抵制的事情！

我们需要做的是，理清每一种文化背后的特性，能信手拈来、因地制宜地应用于每个不同的场景，能在不同的环境之中正确地理解和辨别不同的企业文化，以此调整好自己的状态。

我们在职业场所之中，一定会遇到很多有着法家思想影子的场景，一定要理智和冷静，比如你的领导控制欲特别强，比如你的公司各种不近人情的规矩特别多，比如你的老板天天给你们打鸡血、激情演讲，你是不是要充分结合一下你公司的状态，想一下这背后的为什么？

万事皆有因果逻辑，每一种企业文化的存在背后都有一种管理意愿在驱动，我们也千万不要想着自己是万能的，呆着什么样的环境都适合。有些人适合儒家思想的管理体系，有些人适合法家思想的管理体系，有些人则只愿意呆着道家思想的环境中，各种差别，请君自鉴！

关于道家思想和儒家思想的应用剖析，有机会再聊，到时候再回个头来一对比，大家或许就更加理解“小团队管理靠情感，中团队靠制度，大团队靠文化”这句话了。

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