选品如何提高成功率（七种技巧让灵感飞起来）

与“听过很多道理，依然过不好这一生”相对应的悲催事情是“学过很多干货，依然卖不出去商品”。

没错，不管是亚马逊，eBay，速卖通还是其他平台和独立站，你学会一堆运营、推广技巧，看过无数优化图片、标题、关键字的方法，结果发现转化率依旧是低到尘埃里并且再没有开出花来，此刻的心，像冬天结了冰的河水，冻！住！了！

在仓储压力下，跳楼大甩卖都没人鸟搞到自己想跳楼的情况下，开始反思：一定是源头错了。

是的，选品选错，后期无论怎么做都会举步维艰。在这方面，小卖家是比较苦逼的，因为很多小卖是根据大卖的bestseller来走的，殊不知，不少大卖是靠刷上榜的，兴高采烈地跟过去结果发现根本卖不出去。资金被占用，落得一悲剧。如果是自己做市场调查，在任何一个环节数据出错，依然会是同样的悲剧。

为此，国外一名Shopify卖家——Richard Lazazzera为帮助各卖家解决选品思路问题，给出了以下建议。

选品之前，有两点需要牢记：1，要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。

2，关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

下面来看Richard给我们提供的具体建议：

一，从现有的开始

你有没有之前写了一半的商业计划？或者某个时刻灵感一现但又被搁置的产品idea？现在可以重新审视它考虑是否可以继续了。

列清单：A，哪些细分领域或行业的产品你很有兴趣？B，哪些细分领域或行业的产品你朋友们很有兴趣？C，痛点。你自己生活中的痛点都有什么？

二，当地社区

如果你人刚好在国外，或者有机会去国外，就可以时刻注意一下别人谈论的内容，毕竟商业灵感就在一瞬间。观察社区人们都在谈论哪些他们认为新奇有趣的零售概念，思考有没有从线下搬到线上的可能性。

三，阅读相关消费者趋势书籍

查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物来寻找灵感。相关书籍推荐如下：

Trend Watching– 一家独立的趋势调查公司，研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦，纽约，圣保罗，新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。

Trend Hunter– 全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员，3000000粉丝。

Springwise–每天发布新的创意，趋势信息及产品，行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。

比如，Inkkas这个牌子，其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子，并认为在北美一定会有市场，于是引入国内，成功引起火爆。

四，产业里的意见领袖

相当于行业的leader或者红人之类的，但挖掘他们要用到一定的工具：

Topsy

FollowerWonk

LittleBird

五，发现产品趋势的评论网站

有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势，可以根据这些博客，网站等来了解市场信息。

这儿有一些流行产品的博客：

Uncrate

Outblush

Bless This Stuff

Cool Material

Gear Moose

Werd

HiConsumption

Firebox

六，社交网站

众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，除此之外还有：

Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。

Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。

Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

七，货源地和在线购物市场

没有好的产品灵感时，多去一些B2B的批发网站去看看，比如TradeKey， Global Sources，Made-in-China。此外，一些社交媒体网站里会有各种细分领域产品的展示，比如Reddit，在里面有一些集合了创意产品的社区，根据产品特性进行了展示和分类。

如， The Best of Amazon， The Best of Amazon Canada， The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon， Find It On Amazon等。

（编辑：亿恩 雷景）

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