摩托罗拉哪个年代鼎盛（旧时王谢堂前燕）

前些日子Laser写了诺基亚，今天来写写它的老对手摩托罗拉。

如果时间放到几个月以前，Laser恐怕并不会想到要写摩托罗拉，因为它在国内市场的存在感实在是较低，在售的产品也非常少，若是要写只能写成流水账式的回忆录，纪念纪念这家创造了世界上第一台手机的巨头。但1月26日，摩托罗拉发布了Moto edge s，这款1999元的骁龙870手机迅速点燃了数码圈的热情。1999，这个数字确实很久没有被那样的关注过，市场上几款性价比旗舰芯机型的起售价都超过了2000元。但Laser对这款产品推出的目的略有些疑惑，或者说，Laser不太明白摩托罗拉品牌在整个联想智能手机业务中是什么定位。

本文分为三节，前两节介绍一下摩托罗拉手机业务几十年来的发展历程，第三节由moto edge s这款产品出发，谈谈Laser对联想-摩托罗拉这一体系目前的想法。

01 旧日辉煌：移动电话的先行者

摩托罗拉在智能手机时代前的历史，大致可以按照手机网络制式的演变来划分。在模拟信号（1G）时代，坐拥顶尖技术的摩托罗拉是市场上毫无疑问的王者；而进入数字信号（2G）时代，摩托罗拉的命运则跌宕起伏，有过惨淡，亦有过辉煌。

1G时代：绝对王者

说摩托罗拉在1G时代是绝对王者，要从两个方面说起：一是领先的技术，二是优秀的商业表现。技术上Laser并不懂，只列两个关键的时间节点：1973年，世界上第一款手机——DynaTAC，由摩托罗拉的Martin Cooper发明，并于4月3日拨通了第一通电话；1983年4月，摩托罗拉DynaTAC 8000X发布，是世界上第一款商用的手机。它重约910克，通话时间为半小时，售价3995美元。说型号读者也许毫无感知，但说到它的外号“大哥大”，相信很多读者会感到十分亲切。

Martin Cooper

最先发明，最先商用，在强大技术的支撑下，摩托罗拉无疑占尽了先机。能做到比同类产品更好的通话品质，这是当时手机之间比拼的核心要素。毫无疑问的，摩托罗拉成为了当时手机市场的领头羊。1994年，摩托罗拉在全球的市场份额高达32.5%，远远甩开竞争对手诺基亚；1995年，摩托罗拉在中国市场的市占率甚至高达60%。

这样的局面看上去很美好：利用强大的技术打造出优秀的产品，产品热销获得丰厚的利润，利润又可以用来研发，以保持技术的领先。很完美的循环，不是吗？

2G时代：几度沉浮

可惜前面所说的循环并不一定能一直完美的运行下去。在1G转2G的时代，摩托罗拉没有精准地抓住爆发的2G市场，仍然希望尽可能最大程度地挖掘1G手机的余量，这为竞争对手创造了机会。当各式各样轻便小巧的2G手机上市时，摩托罗拉的“板砖机”自然失去了优势。到了2000年，诺基亚的市场份额已经大幅超过摩托罗拉。叠加美国科技泡沫破裂，摩托罗拉似乎走入了困境。好在作为一个大品牌，只要有优秀的产品，市场基本上会买单。2004年，被誉为一代经典的摩托罗拉RAZR V3上市。13.9mm的超薄翻盖机身，虽然现在看来属于“超厚”，但与当时接近20mm的直板机相比，称得上是颠覆性的变化。除此以外，精良的铝合金机身，激光精雕键盘，这些设计都使得这款手机显得更酷，正如该系列的中文名“刀锋”一样。

摩托罗拉RAZR V3

RAZR系列机型让摩托罗拉在市场上重燃生机，经典的RAZR V3销量高达1.3亿部，2006年的市场份额一度超过23%，甚至有分析师乐观地预计其市场份额不日会超过诺基亚。然而，RAZR的火爆并不能掩盖公司的问题。过于依赖RAZR这一IP，不断降低RAZR手机的售价，固然能为RAZR系列带来好看的销量，但对品牌本身是一种伤害，也打击了公司的盈利水平。更重要的是，面对手机行业重大变革即将发生的局面，摩托罗拉没有在软件功能上狠下功夫，RAZR系列在功能丰富性上完全没有优势。这为公司后续的衰退埋下了祸根。

02 命运辗转：不温不火的这些年

2007年1月9日，第一代iPhone发布，智能手机时代来临了。那些在功能手机时代呼风唤雨、叱咤风云的手机巨头们，大多渐渐地失去了昔日的光彩，比如诺基亚、黑莓；似乎只有三星抓住Android崛起的大势，基于自身强劲的供应链优势塑造了辉煌的战绩。摩托罗拉很遗憾地属于前者的行列。

自救行动

2007年，摩托罗拉的市场份额疯狂跳水，并陷入了亏损的境地，甚至已经在考虑分拆或出售手机部门的选项。当然，最优先的选择仍是自救。当时，诺基亚仍维持着相当大的市场份额，因此可以固守Symbian一段时间；但摩托罗拉已没有这样的底气，所以决定全面转向Android。

2009年9月，摩托罗拉发布了旗下第一款安卓手机摩托罗拉CLIQ。这款手机采用了侧滑全键盘设计，外观上还是比较有特色的。至于配置，高通骁龙单核处理器、320×480分辨率、Android 1.5操作系统这些放到现在肯定是古董配置，当当时确实算是主流。

之后，摩托罗拉发布了多款Android手机，最有名的自然是Droid系列。Droid，Droid 2，Droid X，这些产品都提供方正硬朗的外观和强劲的硬件配置。Droid系列挽回了摩托罗拉的颓势，成为了畅销机型，公司甚至在2010年第三季度实现了盈利。

摩托罗拉Droid 2

但是，虽然销量与市场份额回暖，但手机业务的压力仍然巨大，三星、苹果、HTC，个个都是强劲的竞争对手。2011年，公司再度陷入亏损。公司未来要如何维持竞争力，仍待于管理层做出决定。

分拆与谷歌的收购

早在2008年，公司管理层就已经决定要将公司分拆，并最终于2011年将公司分拆成了摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案两家公司，分别面向消费者业务与政企业务。 2011年8月，谷歌宣布作价125亿美元收购摩托罗拉移动。这一收购案的动机与专利有关，当时微软与苹果均与Android生态内的厂商或谷歌发生专利纠纷。Laser查看了当时的新闻报道，各方态度褒贬不一。不过有一点可以确定的是，尽管谷歌承诺摩托罗拉移动的业务会独立运营，摩托罗拉系高管的离开与大幅裁员还是表明了摩托罗拉的命运已经不再掌控于自己手中。

Moto X

在谷歌期间，摩托罗拉推出的较有影响力的产品是Moto X（上图）和Moto G，前者配置更高（骁龙S4 Pro），后者则以高性价比著称。两款手机其实没有体现出太多特色，因此并没能让摩托罗拉的手机业务有更多的起色，仍处于亏损状态。

联想收购

距谷歌收购仅短短两年多，2014年1月底，联想宣布作价29亿美元收购摩托罗拉移动。前面已经提到，摩托罗拉在谷歌期间发布的产品并没能获得足够的起色。对于谷歌来说，专利已经到手，亏损的硬件业务不如抛售，以安抚其他Android厂商。这听起来很像一个渣男的故事，但从商业利益来考虑，谷歌此时的做法没有什么问题。而当时的联想，进入了全球手机厂商Top5行列，但集中在中国市场，需要在海外进行扩展，因此看中了摩托罗拉的影响力。不过，需要打一个问号的是，这笔收购案真的值29亿美元吗？虽然29亿美元相比于125亿美元可谓是骨折再骨折，算是“贱卖”，但当时摩托罗拉的处境非常糟糕，连美国市场的销量都比不过同处颓势的诺基亚。可以说，联想获得的，基本上就是一个摩托罗拉品牌而已。

经营数年后，现在的结果已然明朗。除了收购之后短期的因销量叠加带来的市场份额提升外，之后数年，不仅摩托罗拉业务没有做起来，连联想本身的手机业务都陷入了泥潭。近几年来，整个联想手机产品线给我的感觉就是两个字：混乱。联想、乐檬、ZUK、Moto，看得让人眼花缭乱，却又没真正打响品牌。当年ZUK做高性价比 ZUI好不容易积攒了一批粉丝，Laser上大学前甚至还很想买一台ZUK Z2 Pro，结果最终还是黯然退场。

单单从摩托罗拉产品线本身来说，这些年来最高调的产品应该是Moto Z系列。当年发布时其实确实惊艳了一把，极致纤薄，2K屏幕，高通骁龙820处理器，支持模块化扩展，这在智能手机市场算是新鲜玩意，虽然销量注定不会非常好看，但至少辨识度有了；后续的Z2、Z3也都还采用这一套旗舰配置 模块化的玩法。Z3在骁龙845机型已经大量出货的情况下还使用骁龙835，但勉强还算旗舰处理器。结果到了Moto Z4，直接变成了骁龙675，成为了一款中端机型。前几代产品积累起来的高端定位被这么一款机型莫名其妙地打破了，实在是可惜。

Moto Z

03 寻求破局：Moto edge s能成为拯救者吗？

大概联想也明白在中国市场残酷的竞争之下，自家的产品很难有立足之地，因此手机业务的重心放在了海外，进入了5G时代后，推出了Moto edge等产品，加上中低端机型卖得不错，在部分地区的份额有一定回升。但是，如果不能在中国市场有所斩获，整个局面仍然很难打开。联想目前在中国市场有三条手机产品线：摩托罗拉、乐檬与拯救者。其中，就目前发布的手机来看，乐檬走的是低端入门机路线，有受众，但大部分厂商的主力产品不在这个价位段；拯救者走的是电竞手机路线，即便做得再极致，市场容量也不会很大。

在Moto Z系列折戟之后，近两年摩托罗拉在中国市场唯一有些声量的产品是razr折叠屏手机。当时，其上下翻折的设计有别于华为Mate X与三星Galaxy Fold，给大家耳目一新的感觉，同时其设计上复刻razr系列的设计语言，也带来了情怀上的加成。可惜，其第一代仅搭载骁龙710处理器，第二代也只搭载骁龙765G，不似其他厂商在折叠屏手机上搭载旗舰处理器，而国行售价12499元起也注定了它只会存在于小众市场。

Moto razr 5G

直到今年1月，摩托罗拉突然往手机市场上扔下了edge s这颗震撼弹。如本文开头所说，不用看其他参数，单单1999元的骁龙870就已经能让玩家们喊出一片真香之声。

Moto edge s主要参数

Laser脱离价格简单点评一下这款手机。外观上，塑料机身见仁见智，主要槽点在于厚重、边框尤其是下巴宽度控制不佳，Laser个人主观上看槽点还有比华为系祖传药丸更丑的双挖孔。屏幕上90Hz FHD LCD属于普通够用水准。性能上，骁龙870 LPDDR5 UFS3.1妥妥的旗舰配置，由于骁龙888未达预期，870是个极佳的选择。电力上，5000mAh电池属于同级顶尖水准，但20W充电略显寒酸。相机上，主摄64MP的ov64b，有超广角，有一个凑数摄像头，有tof，不出彩，但够用。至于其他方面，支持nfc，有极其先进的3.5mm耳机孔，有摩托丽音，有多屏协同，这些都是小亮点。总体来说，这款机型的超配点在于性能与电池，缩配点在于外观质感与快充，其他配置属于平庸水准。从性能/价格比的角度来看，1999元的售价确实不错。

讲完了参数，来谈谈Laser更关心的定位问题。显然，moto edge s的定位是中端性价比机型。但moto唯一在售的其他产品是前面提到的RAZR 5G。显然，这两者的产品调性相去甚远。那么，联想在摩托罗拉产品线下塞入这两种取向完全不同的产品用意何在？这是Laser比较疑惑的地方。对于四大手机厂商来说，对于这些截然不同定位的产品，其实处理的方法都如出一辙：主品牌一般走品牌力路线，产品溢价空间更大，会有特别强的高端旗舰来拉高品牌力；子品牌一般走性价比路线，主打性价比产品。即便二者有交叉之处，但一般不会突破品牌调性太多，即主品牌的性价比机型不会走极致性价比路线，子品牌的旗舰也不会超越主品牌旗舰的定位。这样的策略已经被证明是有效的，我们可以逐一来分析。

（原来的）华为系以华为品牌作为旗舰，通过Mate/P系列树立高端形象，会在集团中首发最好的影像技术或旗舰处理器，旗下的Nova、畅享等系列则借助品牌获得一定的溢价；荣耀品牌则更为亲民，提供以更便宜的价格使用麒麟旗舰处理器的机型，并用荣耀9X、荣耀30S这样的中端机型来首发类似于麒麟810/820这样的中高端处理器。

OPPO系以OPPO品牌作为旗舰，有Find系列旗舰、Reno系列中高端机型，通过闪充、设计、影像等元素提高产品力，使得面向线下的A系列机型获得一定溢价；而Realme品牌则面向极致性价比人群，将拥有闪充、高素质屏幕、旗舰处理器等感知较强的元素的手机以较低的价格上市。

VIVO系以VIVO品牌作为旗舰，通过APEX系列概念机秀技术，NEX系列旗舰机则使用这些技术中的一部分，X系列作为中高端机型拥有精良的设计，这些产品支持面向线下的Y系列获得更高的溢价；而iQOO品牌则更强调性能表现，性能/价格比更高，尤其是iQOO Neo系列。

小米系从小米10开始以小米品牌作为旗舰，通过极致堆料大幅提升了产品的定位，除了旗舰处理器外，还用上了旗舰影像系统、曲面屏设计元素等，使得整个小米品牌下机器的均价大幅提升；而红米则接管了2000元甚至是3000元以下的价格区间，做极致性价比，在核心参数上堆料，在一些目标人群感知不太强的地方做一些简配。

四大厂商的品牌矩阵

了解了四大厂商的做法，再来看联想对摩托罗拉产品线的安排，Laser感觉没法给品牌塑造出一个合适的调性。摩托罗拉虽然没落，但还有一定情怀价值在，可能还有一定的技术在，称作标题中的“旧时王谢堂前燕”应该是合适的。这种情况使得摩托罗拉产品线定位在中高端也许更加合理。如果说摩托罗拉只是想用edge这个系列来走极致性价比路线，但摩托罗拉在海外发布的edge系列使用的是瀑布屏，走的是中高端路线，所以这种说法也不太合适。也许，联想系的极致性价比机型可以交给乐檬，或者复活ZUK品牌；摩托罗拉通过edge与RAZR系列主打中高端机型，辅助以摩托罗拉丽音这些经典技术，引入业界最新技术；拯救者则维持其原来的定位不变。

说了这么多，其实都是Laser个人非常主观且业余的看法，所以仅仅是提出来供读者一读，厂商的产品规划人员显然比Laser这种业余人士强到不知道哪里去了。另外，由于摩托罗拉目前的产品还太少，没法看出其完整的规划，所以也只能依据现有的情况进行分析。

结语

搜集了许多资料，写下了这些文字后，Laser心里其实颇有些感慨。无论是诺基亚、摩托罗拉、黑莓，还是“中华酷联”中除华为以外的三家，它们曾经都是手机市场响当当的名字，现如今却都在这个曾经得意的市场上失意。大家都说现在的手机市场竞争极其残酷，Laser觉得，其实什么时候竞争都是激烈的，躺在功劳簿上吃老本的行为被淘汰的速度远比想象中快。另外，市场或技术发生变革的节点最容易产生新玩家、淘汰旧玩家，只要有一步走错，甚至只是走得慢了，都有可能成为被淘汰的那个。

最后，以一张摩托罗拉moto edge s的图片结束本文吧，希望这款手机是摩托罗拉品牌这个“旧时王谢堂前燕”，重新”飞入寻常百姓家“的开始。欢迎读者友好、理性地在评论区发表自己的看法。

moto edge s

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