快手辛巴新一哥（快手辛巴复出首场直播带货12亿）

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两个月前，快手头部红人辛巴挑起的骂战引起行业广泛关注。最后平台出面，辛巴和散打哥双方宣布退网，所有涉事主播均停播反省。

退居幕后50天后，辛巴在6月14日回归带货直播，实现此前10个亿的目标，全场销售额超过12亿。新快数据显示，在辛巴带货的50个商品中，3个商品单链接过亿。

开播半小时后，辛巴在直播中直言，“10个亿好轻松啊，我这就要下播了？”已是顶流红人的辛巴迎来200万粉丝增长，从开播前的4750万增至超过4950万。辛巴还在直播中透露，6月16日晚他会与快手电商代言人张雨绮合作直播带货。

另一位骂战当事人散打哥，也宣布6月16日19点联合二驴等家族红人、专业拳击手在广州献上一场拳击赛。

6月初，散打哥的工作人员们在粉丝群里安抚着粉丝，“应该很快就会回来，一切以官方消息为准。”随后散打哥尝试不露脸的语音直播，与旗下签约艺人小沈龙合体直播。辛巴家族几位头部红人蛋蛋小盆友、赵梦澈在各自的直播间预告辛巴回归，辛巴家族甚至买下全国多地地标性建筑物的墙体广告。

（图片来自辛有志官方公众号视频截图，坐标为杭州）

两位头部主播短暂停播又归来，为什么平台依旧笼罩在这些家族的“光环”中？

结合公开资料与天眼查数据，我们发现快手的家族文化并非浮于表面。

这种“一日为师终身为父”的江湖习俗不只在家族内部传承，当家族以公司的形态进入现代商业体系，家族成员之间、甚至部分家族之间都存在极强的利益绑定关系。而他们与快手官方的相互成就，让去家族化之路的难度远超想象。

快手6大“家族”图谱

在快手江湖里，每个大主播代表的不仅是一个个体，还是一个家族。

家族制是快手大主播圈子长期存在的组织形式，大主播以师父的身份广收徒弟，带着一班子徒弟组成家族。

在大主播的直播间，除了本人，背后往往还站着一群人，这些人是大主播班子底下的成员，在直播间负责给大主播助涨气势，这是快手直播独有的特色。

快手直播家族势力林立，彼此之间泾渭分明，但合作与冲突也时有发生。

据了解，快手长期盘踞着八大家族：辛巴、散打哥、二驴、方丈、张二嫂、方丈、祁天道、仙洋。

其中，祁天道和仙洋因为违法犯罪已被判刑入狱，如今在快手上搜索不到相关账号。道家和仙家军在快手也正式走向没落。

如今只剩六大家族，但这六大主播组成的家族团队依然在快手占据庞大的流量。

据不完全统计，六大家族核心成员快手粉丝数加起来超过5亿。其中，辛巴团队核心成员粉丝1.4亿，散打哥家族1.05亿。

CBNData与淘宝联盟合作的618达人榜最新数据显示，辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三，家族成员在前10榜单中占据6席。在这份榜单中，罗永浩排名第9，抖音达人韩国媳妇大璐璐位居第11，李佳琦排名第20。

快手如今的日活为3亿，而辛巴、散打哥家族的粉丝数就已经超过了1亿，把握着平台的巨额流量。

牌牌琦早年因为社会摇被快手封禁，但其妻子小伊伊接过重任，其家族势力不倒，家族粉丝也超过了7千万。

一定程度上，这六大家族的恩恩怨怨就是整个快手大主播生态的写照。他们盘踞平台已久，鲜少有人能够威胁到他们的地位。

方丈和二驴之前被官方封禁了一年，回归之后依然十分强势，直播间打赏和人气丝毫不减当年。

而让快手头疼的问题是，很多大主播崛起的同时往往也伴随着巨大的争议。对快手来说，这是一个管理不当就可能反噬自身的炸弹。

快手亟需解决“江湖病”

江湖，是一种割裂而出的社会形态。

古时候，居庙堂之高的士大夫所洋叹的“泛舟江湖上，江海寄余生”，更多是出于文人雅兴，而在真正的江与湖之间，却有着游离于主流社会外的地下游民社会，他们快意恩仇，以暴制暴，有着自己的一套游戏规则，《水浒传》里的水泊梁山就是这一社会景观的写照。

而如今，受江湖传奇小说的影响，人们更将江湖释为“道义”，赋予其“侠”的精神。

正如古龙所说，有人的地方，就有江湖。江湖之说，兴于草莽，也更受市井人民的喜爱，但江湖气太重，反而会失去侠义精神，堕向错误价值观的深渊。

快手得的，就是“江湖病”，一个亟需解决的疑难杂症。

从社会影响来说，快手应该警惕这些“家族”组织。

“家族”管理方式存在巨大风险，它隐藏着“暴力崇拜”和“社团倾向”。

“暴力崇拜”、“社团倾向”通过直播或短视频的方式，会迅速传播，造成许多不良的社会影响。“精神小伙”的流行就是个例子。

“在快手，看到每一种生活”，但精神小伙的“豪横”生活，其实是“戏剧化表演”，不是生活，至少，他们对社会的抽象与理解，既简单也片面。这种对暴力江湖的崇拜、成功捷径的渴望，也深深影响了许多青少年，最终有了网络上铺天盖地的精神小伙。

同时，家族中弥漫江湖气，两人PK甚至可以带动两个家族，以及身后庞大的普通用户群体对抗，也会给平台监管带来的压力不小。

从经济收益和快手平台生态维护来说，倘若快手流量分配权被这些“家族”所掌控，快手官方就很难赚到钱，更重要的是，当头部家族抢占大量粉丝和流量，新人势必难出头，今日网红曾报道，有快手商家表示，头部家族太强大，“想做大太难”，因此有些商家、机构并不愿意入驻快手，如此以往，快手也就没有内容创新了。

“去家族化”任重道远

快手的流量和营收，之所以过多地集中于大主播以及背后的家族身上，与平台价值观、用户调性、产品运营模式等有密切关系。

在快手的产品价值观里，一直信奉“普惠”和“不干扰”原则。依靠算法推动平台运营，让用户在平台自己玩耍， 除非违规，否则不作过多干预。

在这一价值观的指导下，快手平台流量算法推荐机制相对分散，尽量保证每一个用户都能被关注到。

不同于抖音的单列竖屏模式，快手长期以双列为主，用户需要自己点开达人的视频，快手的运营机制里，用户更注重的是“人”而非内容。

这种流量的分散处理和去中心化的运营机制让达人和主播晋升空间有限，能被关注，但很难做大。

涨粉困难、可利用的公域流量极少是长期困扰快手玩家的难题，也是大主播圈子流动性太弱的重要原因。这样的平台生态并非良性。

曾因家族化获得快速发展的快手，如今正在被过于壮大的家族所拖累。快手并非毫无察觉，也推出了一系列措施“去家族化”。

1、解散没有正式签约的家族

据一位知情人士透露，快手不久前通知了各大主播，没有正式公司签约的家族必须解散，大主播不能再采取家族制的方式，统一往正规的公司化运作发展。

可乐、大胃王阿浩这些主播都已解散了团队，改用公司签约制。

但从天眼查数据来看，头部家族核心主播人均3个公司起，早就将家族作为公司运营，不会受到太大冲击。

2、引入外部力量，扶持新头部

早在2018年7月，快手就推出MCN合作计划，以便更好地规范红人管理和创作。除了规范创作和商业化，快手也开始扶持新的头部势力。去年12月，快手鼓励公会签约中腰部主播。2020年前，快手开始大范围扶持商家号，引进明星、主持人等“外部力量”。

不断引入外部力量后，平台原生的家族化却没有被稀释。恰恰相反，快手与这些家族红人们达成了互惠互利的关系，甚至需要依靠这些头部红人，帮助来到快手的企业家与明星卖货。

今年4月起，来到快手直播带货的企业家包括格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等总裁级别的人物。他们创造惊人战绩的背后，往往离不开头部家族的红人。

快手官方账号“快手商业洞察”在丁磊直播首秀后发文称，“企业家大佬 快手达人”模式已成为直播带货新流行。

更准确地说，“企业家大佬 快手达人 专业主持人”才是快手直播带货的新模式。其中，快手达人负责卖货，专业主持人负责控场。

3、加大公域流量池的开放

与过去相比，快手加大了公域流量池的开放：直播短视频推广、首页开屏、热搜机制均已陆续推出，进一步打通了主播达人在平台上升空间。

快手本身也从弱运营转为强运营状态，定期推出视频话题挑战、主播争霸赛等活动，让主播有更多曝光的机会。

但因为快手以“人”为中心的浅社交基因决定了，这些措施难以根治快手大主播原本存在的问题，扶持新主播以此抗衡大主播也并非治本之举。

快手跑了8年，如今日活破3亿，直播日活1亿，坐拥庞大的用户体量。从去年开始，快手也频频传出了上市的消息。

而如何处理好大主播与平台的关系，将平台生态引向良性发展，这或许是上市之前留给快手的一大难题。

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