神州数码与华为有合作吗（华为与神州数码）

——本文作者 于洪涛

十年时间，从零起步到合作规模上百亿——这无疑是两家顶级ICT企业战略合作的典范。

更为重要的是，在每一次战略转型的关键时刻，华为和神州数码这两家公司也能“英雄所见略同”。显然，这是基于他们对于ICT市场发展趋势、创新路径的共同价值判断，也是在共同驱动和引领中国政企数字化转型的进程。

今年是华为进入政企市场十周年，而神州数码与华为企业业务的合作正始于十年前。

神州数码集团副总裁、EBG华为企业本部总经理陈振坤介绍说，神州数码在2011年3月即与华为企业BG签约合作，并逐步打开了与华为合作的全部窗口。在这十年的时间里，神州数码的华为业务团队也从最初的30多人扩大到了如今的几千人，合作内容也逐步丰富和深入。

陈振坤所说的合作窗口，除了政企业务分销之外，还包括终端业务、供应链服务、解决方案业务和海外市场。其标志性事件则是2018年3月神州数码启动了大华为战略，并成为华为第九家全球总经销商。

“与华为的全面合作，充分释放了神州数码的生态活力”，陈振坤说。从“被集成”到“平台 生态”，华为的生态战略也在过去十年里快速成长，成为国内ICT生态的领导者。

正是在这十年间，华为成长为中国行业数字化转型的领导者，而神州数码也成功开启了向云服务和自有品牌业务的转型，成为国内领先的云及数字化服务商之一。

财报显示，2020年神州数码全年营收首次突破900亿元大关，增幅为6%。其中云业务收入达到26.66亿元，同比增长74.2%；自有品牌业务收入达到7.27亿元，同比增长31.5%。

云和自有品牌，这两项高增长业务，正是神州数码近年来持续坚持战略转型的成果。

神州数码的云转型开始于2017年，而华为也正是在2017年成立了云BU。如今，华为云已经成为神州数码重点的公有云合作伙伴之一，神州数码则是华为云的同舟共济合作伙伴。

同样，神州数码如今的自有品牌布局，与2019年7月华为宣布开放鲲鹏昇腾生态密切相关。华为将鲲鹏整机业务向生态伙伴开放，成为神州数码进入IT基础设施产品领域的历史性机遇，在算力基础设施方面增加了一条全新赛道。

此后，神州数码在神州鲲泰自有品牌业务上进展迅猛。2020年3月，神州鲲泰厦门生产基地投入建设，厦门鲲鹏超算中心投入运营；2020年9月，神州鲲泰全系列产品发布；2020年12月，神州数码自有品牌业务总部基地在安徽合肥签约建设。

显然，两家业界巨头能够在战略选择上如此“不约而同”，在很大程度上得益于双方对ICT市场未来发展方向的一致判断，以及对于合作共赢理念的秉持。尤其对于华为来说，在过去的10年里，始终致力于利他生态的建设，使得合作伙伴实现了对华为从认可到信任的升级，为相互之间的紧密战略协同奠定了基础。

在新业务快速发展的同时，神州数码原有的传统业务也在稳步增长，并且与华为一起探索创新，在提高自身附加值的同时，为用户创造更多价值。

在过去的十年里，神州数码与华为的合作不断升级，最初只是一条数通产品线，逐渐发展为全产品合作；在此过程中，神州数码的售前咨询能力和售后服务能力也全面提升。

陈振坤表示，数字化转型的深入，使得行业客户的需求在不断提升，由此带动了神州数码自身的能力建设。

他举例说，过去接触的都是客户的IT部门，如今则要与业务负责人沟通，并且需要深入应用场景来提供解决方案。显然，只有懂客户业务、能够为客户创造价值的合作伙伴，自身才有价值。

因此，神州数码也非常注重自己的能力建设，培养了大量懂行业、懂解决方案的行业系统工程师和行业解决方案专家。

2020年，华为新推出了L4高级解决方案专家认证，这是华为最高级别的专业认证，面向的是“懂行”的合作伙伴售前专家。在首批通过认证的10名L4级专家中，有两名来自神州数码。

显然，在从销售产品到提供解决方案的转型过程中，合作伙伴也不能单靠拼价格来卖产品，而要更多地参与到客户的顶层设计和方案开发中去。

与此同时，神州数码还正在与华为一起深耕区域，加大对地市市场的投入。

随着数字经济的逐步深入，中国广阔的区域市场和中小企业，也在通过提升数字化水平来增强竞争力，呈现出旺盛的市场需求。华为的统计数据也证实了这一点：2020年区域市场的收入在华为中国政企业务中占比已经超过了四成。

陈振坤介绍说，在华为最初深入地市时，很多合作伙伴不理解，如今则取得了丰厚的回报。目前，区域市场的空白地带仍然很多，可谓是难得的蓝海市场，但也对神州数码提出了更高的要求。2021年，神州数码将与华为合作，匹配更多的资源到地市市场当中去。

2021年5月17-18日，华为中国生态大会2021即将在深圳举行。这是国内ICT市场上规模最大、覆盖最广、最具影响力的市场活动，近两万名合作伙伴参加，还有近百场分论坛、2.5万平米的超大展厅同步亮相。

陈振坤对今年的华为中国生态大会充满了期待。在全球新格局、后疫情时代、新基建战略、十四五规划等大背景下，华为如何通过新的业务战略、新的生态模式，来实现中国政企业务的持续高速成长，尤其引人注目。

针对既定的“云优先、区域下沉”等战略，如何将其落地实施；针对总集、咨询、ISV等能力型合作伙伴，如何提供系统化的支持等等，都将成为本次生态大会上的热门话题。

对于华为中国政企业务而言，一个全新的十年已经开启，要在充满不确定性的市场环境下，赢得确定性的美好未来。

对于神州数码而言，新的发展阶段也正在开启，要在既有转型升级成绩的基础上，继续向前努力实现自身蜕变。

对于双方而言，则将是携手释放生态潜能、加速行业数字化转型、助力数字经济发展的新征程。

“因聚而生，有能有为”，华为中国生态大会2021，期待与每一位有能力、有抱负的生态伙伴一起，合力相融，能力共进，释放更大生态潜能，在时代新局下共育新机，共赢价值，共享繁荣！

2021年5月17日-18日，我们诚邀您相聚深圳，携手共见生态的下一个繁荣十年！