珠宝销售人员知识大全（珠宝销售技巧2100新人宝典）

珠宝销售技巧：就这样，每天反问自己到底学到什么了，养成习惯之后我进步真的很快……

罗老师讲解：

新人想快速上手做好业绩，唯一的捷径就是，坚持每天总结。

我知道有些同学看到这个问题，会觉得没意思，他们更多的是想学销售技巧的东西。但是，为什么要放在第一天讲呢？

是因为，写总结真的非常重要。

我最开始进入珠宝行业，两个月转正，一个月做了10万，一个月做了8万，第三个月做了19万，第五个月的时候直接升主管。前面这5个月，我每天在做的一件事，就是写总结。

因为那时候我想快点把业绩做好，每个月拿多点提成，所以下班回家就开始反思自己当天做的事情：

有接待顾客，就回想接待的过程；

没有接待的，就回想今天在店里学到了什么东西。

当你习惯每天自问自答的时候，你会发现每天都在进步。

为什么？

举个例子，今天我没接待顾客，然后问自己，我今天在店里学到什么了？如果我什么都没干，或者偷懒了，就会感觉自己没学到什么。接着，我再问自己，还想不想赚钱了？

答案不用说，肯定想。

所以，我会给自己定一下如果明天没接待顾客，我要做什么事情：

1、我可以再继续熟悉5件产品，想话术怎么说。

2、我可以帮其他同事做辅销，听他们怎么谈单的。

3、我也可以问一下老员工，他做新人的时候是怎么做的。

就这样，每天反问自己到底学到什么了，养成习惯之后我进步真的很快。就算当天没成交，我也能从反思中学到一些方法技巧。

比如，

1、我看同事接待的时候，他们会拿实物给顾客对比，于是我记住了，以后给顾客介绍一定要展示实物对比。

2、我听经理说，J色的钻石也是很好的，一开始我也想不明白，不是颜色白的钻石才好吗？后来学会了，J色钻石价格便宜，价格就是优势。特别是那些，想要钻石大但是预算又不高的顾客，可以给他推荐。

我的销售能力，就是这样一点点积累起来的。当我把这些小方法小技巧用多了之后，就变成了自己的接待方式。

所以，总结自己的接待情况，或者总结自己当天学到什么东西，积少成多，你的能力就会在不知不觉中提升。

只要坚持去写就好，先不用考虑自己写得怎么样。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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