房价比较高的学位房（人间值得每月只要2万2）

C先生夫妇在某大厂上班，两人均在本单位工作超过3年。夫妻俩月收入（5 6）11W，公积金封顶缴纳。

他们在北京本来已经有一套小面积住房，因为孩子大了要考虑上学问题，准备在西城区再买一套市值1300W的学区房。根据二套房政策，需要首付950W，其余部分（350W）靠贷款。但他们的自有资金只有850W，有100W的资金缺口。

情况分析：

工作方面，客户夫妻二人都就职于大厂，工作满3年，属于收入高且相对稳定。房产方面，因客户在北京已有住房，按二套房政策，首付款高达总房价的7成。二套房首付款高，是造成客户资金缺口的主要原因。

贷款部分，由于二套房贷款部分不能超过网签价格的20%，也就是说这套房最高只能办理不超过260W的贷款，又将资金缺口放大。

1v1贷款定制方案：

根据客户的资金状况和贷款需求，我们给出的方案是夫妻双方办理信贷450万（先息后本） 自有资金850万，全款购买房产，然后办理抵押贷款，抵押贷款的资金结清信贷。

方案优势：

①抵押贷款期限30年，年化利率只有3.7%（目前可以做到3.6%）。

②可以抵押房屋评估值的6-7成，间接降低了二套首付比例。

③且全款买房可议价，优先拥有购买权，降低网签价格，少纳税。

推荐贷款产品：

1. 信贷（先息后本），综合利率5.5%

2. 公司6个月 房本6个月=等额本息30年期限还款。年化利率3.7%

具体办理流程：

1. 需要新注册公司，办理信贷前不要使用；

2. 过户前统一截流资金；

3. 房本过户后等待半年可直接抵押。

备选方案：

①提前加公司，半年后买房，新房本直接抵押。

②公司3个月 房本3个月直接抵押。