活力四射的创业项目是哪些 厉害了这些创业项目

寻找中国创客第二季路演电商 本地生活专场

整理 / 曾庆雪 张皓月 曹忆蕾 彭旋

摄影 / 侯少卿

9月30日，寻找中国创客第二季第10场路演举行。至此，本年度寻找中国创客路演环节全部结束。今天，一大批电子商务、本地生活类创业项目纷纷走上前台。

寻找中国创客特此整理了今天露面的15个项目，看看创始人怎样介绍自己，评委们又是如何提问的。

从今天晚上九点开始，本场路演的项目投票评选正式启动，所有路演项目都有十天时间来展示自己，博得粉丝青睐。

投票支持这些项目，请公号后台回复“投票”，进入投票链接。

查看完整版项目详情和导师点评，请点击阅读原文。

1、什么值得买

什么值得买CEO 那昕

●业务领域：电商导购

●创始人：隋国栋

●融资轮次：A轮

●项目介绍：什么值得买（SMZDM.COM）成立于2010年6月30日，是一家集导购、媒体、工具、社区属性为一体的消费领域门户型网站，因其中立、专业而在众多网友中树立了良好口碑。早期什么值得买以高性价比网购信息推荐为主，现已有优惠、海淘、原创（晒物及经验）、资讯、众测、百科等多个频道及“鞋码助手”App，其内容大部分来自网友推荐，每天通过网站本身、RSS、各手机客户端及各浏览器插件推送消费信息。什么值得买力求成为消费者心目中的“品质消费第一站”。

●什么值得买CEO 那昕：

什么值得买是第一家用内容导购模式做流量变现这个商业模式的企业，而不是只简单为用户提供比价或者最低价格。我们更多的是在用原创的内容、经验的分享以及评测，相对客观、中立的内容来影响用户的购买决策。3年前我们开始做海淘和跨境。

现在我们有2000多万的用户，整站上所有内容80%是来自用户UGC的内容，年均消费超过一万块，每年都在增长，app每个用户每天平均打开6次，非常高的使用频次。

我们现在是亚马逊在东半球最大的联盟合作伙伴，从为亚马逊贡献流量和定单的数据来看，在东半球排第一名，2015年完成交易额26.2亿。现在在海外介入了800多个商家，包括电商以及品牌主，海外交易方面，我们去年完成了6.5亿元。创业到现在6年，我们保持每年都在盈利，而且我们每年有时候还在翻番的增长。

●评委点评：

徐诗：我想问一个流量获取的问题，因为我印象中什么值得买是中等收入以上的男性群体，这块的用户画像以后怎么发展？现在站内流量和站外流量的配比怎么样？你怎么看未来的竞争？

什么值得买：两个问题，一个是流量获取。现在我们主要流量获取来源基本上还是以自然增长为主，没有太多做过市场投放。用户增长跟业绩增长基本是同步的，2016年相对2015年营收有100%的增长，我们的用户数量以及日活数量也是在同步增长。

接下来下一步我们也是有预期做一些关于品牌方面的投放，去获取一些所谓站外的流量。在站外流量方面，很大一部分新增的站外流量来自于现在的社交环节，包括我们的公众号、微博、微信，包括一些我们合作的媒体，包括像网易、今日头条，我们都有这样的内容和输出。

至于说大家都在做内容这件事情，我们平台最核心的一个优势就是用户来到这里的目的性非常明确，直现在我们这个平台，客单价在四五百的情况下，转化率能达到十个点。

2、小麦糊粉层产业化项目

小麦糊粉层产业化项目总经理吴亮

●业务领域：大健康产业

●主要产品 小麦糊粉层系列产品

●创始人：吴亮

●融资轮次：A轮

●项目介绍：小麦糊粉层是基础性的天然健康食品原料，本项目是以麦麸为原料，采用先进高效的纯物理旋风涡流分离技术方法进行加工、分离处理所得。公司发明了一种纯物理法从小麦麸皮中分离小麦糊粉层的工艺技术，并拥有全部知识产权。小麦糊粉层营养丰富，具有预防多种慢性病的保健功能，开发应用价值很高。

●小麦糊粉层产业化项目总经理吴亮：

小麦糊粉层是一种高蛋白、高膳食纤维、高戊聚堂、含有多种维生素、矿物质，但不含胆固醇的天然健康食品料。采用物理方法分离，天然，成本极低。

小麦糊粉层可以做超级全麦面粉。如今全麦面包口感不好，主要原因是发酵性差。他出现后完全可以替代全麦面粉。如今膳食营养补充剂的市场增长率很快，在欧美市场，覆盖率已达80%。而我国仅有20%。小麦糊粉层是天然的膳食营养补充剂。

如今投商业模式的机会过去了，投天然食品的机会来了。小麦糊粉层的优势很明显，1吨相当于5吨粮食，一方面，可以提高农民收入，通过它来做扶贫成本优势巨大。另一方面，利于国人健康，这是天然健康的基础项目。

●评委点评：

徐诗：如果您是技术驱动型或者对于未来市场渠道开拓不是很专长的，有没有想法跟下游几个大的供应商合作，采取技术输出的方式呢？

小麦糊粉层：常规做法是带转氨技术，我们不卖技术，益海嘉里是十分希望我们把技术卖给他们，但是他们出价很低。我们花三年时间把技术做稳定，要讲究工匠精神，这个技术成本非常有优势，我现在先拿一笔钱自己做实验看看，未来主要是联合做，我们还是要专攻技术。

3、LUX Living

LUX Living CEO张晨帆

●业务领域：跨境线上居家

●主要产品：LUX 网站 APP 自有品牌

●创始人：张晨帆

●融资轮次：Pre A

●项目介绍：LUX 正在北美打造一个居家生活品牌。从小件设计师产品切入，慢慢形成一个一站式居家生活解决方案。LUX在全球寻找最好的设计，以最快的方式进行市场验证，结合国内最优质的供应链，直接将产品推给消费者。努力让用户花最少的时间，用最合适的价格，打造一个最现代的家。

●LUX Living CEO张晨帆：

创意产品来讲，其实品牌不重要，重要的是设计本身。而这些小品牌非常多，用户的脑子容量有限，根本记不住这些品牌，所以我们干脆把品牌全部拿掉，用我们的平台去代替这个品牌，我们平台可以保证质量，设计师用户就专注于关注它的设计就可以了。所以我们做的事情是：挑选设计、监督生产、确保品质、控制价格，把东西直接卖给用户。我们app去年8月份上线，app的DAU大概是八千，网站上线两个月。

●评委点评：

谈文舒：用户增长速度怎么样？

LUX：我们app去年8月份上线，app的DAU大概是八千，网站才上线两个月，所以数据不是特别大站，但是我们在别的平台销售情况也不错。我们app首单转化率是8%，100人中有8个人买单，我们用了一些算法，新用户登录的时候，可以看到我们转化率最高的产品。

徐诗：消费的均值呢？

LUX：消费均值是60刀，复购率是20%，现在其他平台的销售已经基本跟我们自己平台持平了，那些地方复购率我们没办法算。今年计划11、12月争取能达到每个月50万到80万美金的销售。两种模式，爆品都是我们自己库存，因为发货最快。还有一种是供应商那边，卖出去再拿货。

4、大V店

大V店创始人吴方华

●业务领域：妈妈电商

●主要产品：大V店

●创始人：吴方华 哈爸

●融资轮次：B 轮

●项目介绍：大V店是以亲子教育为切入点，致力于妈妈成长的的电商平台。目前平台提供了妈妈学习、社交、购物、创业的功能，平台提供线上优质内容，超过500期的妈妈课堂覆盖了超过5000万人次的妈妈用户，线下500＋活动网点，超过1000位意见领袖，丰富多彩的社群活动，形成了目前日活百万的妈妈社群，月销售额近亿元。

●大V店创始人吴方华：

我们项目叫大V店，以亲子教育为切入点，垂直于妈妈这个人群的电商平台。我们的模式是以妈妈人群为核心，通过社交关系、内容和商品这三个元素形成一个闭环。我们今年能做到十几个亿，到现在为止，一分钱广告费没有花过。

我们平台的商品以图书为主，图书可以带来好的内容。在亲子教育领域，我们目前是第一名，商品的SKU图书类的有四千多个，但90%在我们平台上销售的图书，销量能比京东、当当还高。

通过社交媒体、用户分享传播可以拉来新的用户，我们现在为止有200万精准的妈妈，有50万付费用户，我们付费用户是交199块钱变成大V店的会员。她们可以在这里学习课堂，可以认识优秀的妈妈，可以在这购物，也可以分享给别人，可以去赚钱。到现在为止，会员复购率超过50%。

5、PatPat

PatPat CEO 王灿

●业务领域：跨境出口母婴电商

●主要产品：PatPat APP/网站

●创始人：王灿

●融资轮次：A 轮

●项目介绍：PatPat是新一代跨境出口移动电商，母婴垂直方向。平台以中国占优势的母婴服装及针织用品为主要产品；在欧美、东南亚，阿拉伯等地区组织妈妈社群，以社区与特卖的方式进行销售。PatPat APP与商品由于品质精良，服务优秀，曾被苹果iTune Store于北美地区首页多次推荐，逐渐在欧美妈妈中获得了良好口碑。

●PatPat CEO 王灿：

PatPat共有四个定义：第一，是垂直母婴类电商。第二，是出口跨境的母婴电商。第三，是移动互联网的电商。第四，我们要帮助母婴生产企业做制造业的升级。

提到母婴产品，大家都会想到中国购买外国的产品。然而中国的母婴产品其实不是无法走出去，而是要分品类。奶粉、尿布都不是中国的优势品类。但中国的针织用品占到全世界的34%，童装占到世界的70%，这是中国的局对优势品类。

美国的整个母婴市场是1.7万亿美金，这为我们创造了巨大的机会。如何帮助中国企业出口？其实中国企业主要的问题是不知如何把品牌和产品做对。一是语言会出错，二是质量把控不到位。跨境电商其实要倒逼中国企业的品牌升级。我们在整个供应链加了很多质检过程，我们要打造客户服务非常优秀、品质非常稳定的电商。

●评委点评：

谈文舒：获客和用户增长如何？

PatPat：如果进行市场推广，最快时一天可以获得10万用户，如果不做市场推广，平常的获客成本是人均16美金。目前为止，我们用户增长一天在一万左右。

谈文舒：你为什么做东南亚市场呢？会不会平均价值过低？

PatPat：东南亚经济增长非常快，整体跨境电商都在主打东南亚市场，但是他们缺乏对母婴品类的推广。东南亚的购买成本大概是五六块钱，客单价是60美金。

6、鲜LIFE

鲜LIFE创始人肖欣

●业务领域：全渠道零售 进口供应链整合

●主要产品：鲜LIFE APP，鲜LIFE 进口商品便利店

●创始人：肖欣

●融资轮次：A轮

●项目介绍：鲜LIFE是一家拥有强大进口食品和快消品供应链的全渠道零售企业。基于创始人的资源优势和两年来的运营经验，公司已获得了优质海外产品品牌代理资源，整合了大量海外食品、日用快消品类的国内总经销资源

●鲜LIFE创始人肖欣：

鲜LIFE希望打造一个新鲜的生活方式。希望用新型的想法、模式，去对便利店，特别是对夫妻老婆店进行升级，跟我们共同完成互联网的创业洗礼。

鲜LIFE在北京已经建设了11家自有的店型，分布在密集的社区中，虽然不是最黄金的门面，但是兼顾着前店后仓的服务形式，既能够服务C端用户，也可以用极低的边际物流成本和服务成本，撬动每一个店周边十个社区里面数百家的夫妻老婆店。

举个简单例子，有一个老爷爷开了十年便利店，SKU从五年前的500个涨到1200个，库存成本和压力比原来更高。我们通过供应链外包，帮他做零售店面的改造，和库存清理，让他的库存降下来，SKU也降下来，利润在短短四个月之内实现翻番。

7、美味不用等

美味不用等联合创始人兼CMO陆瑞豪

●业务领域：餐饮O2O

●主要产品：B端：互联网餐厅整体解决方案；C端：美味不用等APP、美味不用等微信公众账号

●创始人：谢新法

●融资轮次：C轮

●项目介绍：美味不用等是中国最大的互联网餐厅SaaS服务及运营平台，通过“排队等位、餐位预订、移动支付、会员管理、餐厅点菜”等服务为商户提供定制化的互联网餐厅整体解决方案。目前已覆盖200多个城市的4万多家热门餐厅，其中开通预订合作的餐厅接近2.5万家，垄断全国排队市场90%以上的份额；每月接听预订电话逾600万、排队取号量逾2000万，月服务就餐人次超过8000万，单日支付流水突破6000万。

●美味不用等联合创始人兼CMO陆瑞豪：

美味不用等是中国最大的互联网餐厅的SaaS服务商及运营平台。总结为位、钱、人、菜。位是指排队、预定，预定是我们和大众点评等密切合作，通过颠覆原先的打电话模式，而是通过app直定，即定即得，app一键下单就能定到座位。钱就是支付，人指的是会员，菜我们指的是点菜。另外一个唯一是，美味不用等最近跟三大BAT巨头都有资本合作和业务合作。

我们的核心竞争力是在排队和预定的细分市场基本上进入了垄断。目前，排队加上预定的定单将近2000万，服务用户是8000万人次/月。我们的月流水大概在5亿左右。

●评委点评：

山行资本创始人徐诗：美团其实也投了十几个餐饮的SaaS服务的公司，未来是打算怎么去整合？

美味不用等：目前大佬们的布局，美味不用等是占据相对的前端，因为排队和预定目前是无人能干。而且大众点评、百度跟我们签订了不竞争条款，他们放弃了这块业务，全部交给我们美味不用等来做。这次阿里没有签放弃，但是他们做不起来的，是不会做的。因此在细分行业我们已经被垄断了。

相对来说，点评、阿里投资的一些SaaS软件商更偏后端。我们做了POS以后最大的瓶颈就是个性化、定制化方案非常强，每一家餐厅的POS和ERP系统等都不一样。目前的餐饮市场是没有一家大型的SaaS服务商能够占到餐饮份额的1%，是完全碎片化的市场，大佬们也无法去整合。

8、衣二三

衣二三COO王琛

●业务领域：共享经济&电商

●主要产品：衣二三APP

●创始人：刘梦媛

●融资轮次：A＋

●项目介绍：衣二三是北京尚世骁众科技有限公司旗下的互联网共享衣橱产品，主打定位为都市白领的互联网衣橱共享平台，主要业务为“包月换穿”，会员以499的价格就可以体验每次三件，每月不限次换穿的服务。“衣二三”作为国内订阅式包月换穿APP，在同类时装租借类平台中独家启用全球买手制。合作的品牌包括Michael Kors，Kenzo等轻奢品牌，还和国内外独立设计师签订官方合作，致力于让自己的买手团队在全球搜寻潮流新锐。“衣二三”已完成由IDG资本领投，真格基金、清流资本、金沙江创投跟投的千万美元级A 轮融资。此前，衣二三还曾获得过来自金沙江创投和滴滴天使投资人王刚的数百万美元A轮融资。

●衣二三COO王琛：

衣二三代表了一种时装月租生活方式。具体模式是，我们的用户通过499元会员费去享受到云端的衣橱，一次可以选三件衣服，在会员期当中无限换穿云端的衣橱，所有快递费和清洗费都是由衣二三承担。如果喜欢，可以以非常惊喜、低于市场折扣价的价格买下，这是衣二三的盈利模式。主要盈利点是会员费 衣服销售 增值服务，三部分组成。

衣二三会员为月收入六千到两万之间，年服装花费在一到五万，主要覆盖的是一二线城市的白领女性。典型用户平均每个月下单四次，一共是12到15件衣服，平均会有一件买下来，所以会员费和购衣费加起来，一个月接近一千块钱，每年是接近一万块钱的up值。

●评委点评：

刘晓宁：现在一件衣服的lifetime多长？

衣二三：可能两年，但是前面180天就会收回成本，现在平均每件衣服折合180天的出租次数在10次到15次就可以收回成本了。跟神州租车的模式有点像，是把车租完之后卖给B，只不过我是卖给C。

刘晓宁：现在每个月多少单？

衣二三：每个月上万单。但是我们需要备库存，才能增长。我们获客是没有花钱的，90%的获客是推荐。现在库存80%是我买断，20%是有账期，但是未来我会把账期的比例扩大到70%以上。

9、进货宝

进货宝创始人兼董事长蒋治宇

●业务领域：B2B电商

●主要产品：进货宝APP

●创始人：蒋治宇

●融资轮次：A轮

●项目介绍：进货宝是一个专注“移动互联网 ”渠道运营的B2B采购平台，致力于直接链接品牌厂商和亿万社区小微商家，利用移动互联网技术，实现对传统快消品流通领域的生产要素进行重组，以提高其生产效率。

●进货宝创始人兼董事长蒋治宇：

进货宝是一个针对快消的B2B采购平台，核心是提高效率。我们的本质是对快消供应链的管理，包括提供货物的效率、资金的效率，提高人的效率，甚至是包括交易的效率。

进货宝是2015年9月上线的，到目前为止，母公司在2015年11月已经成功在新三板挂牌。我们完成了11个城市的覆盖，包括北京、上海、天津、深圳等。今年2016年我们的目标是覆盖15个城市，平台交易额突破35亿。

●评委点评：

牛奎光：你反复提到这中间是提高效率，我们效率的提高，到底是在什么地方？最好是具体一点，对于品牌，你交易额五个亿的话，还不能直接到厂商？

进货宝：提高行业的效率包括在几个方面，第一是货物的效率，传统经销商货物在售周期大概是45天，我们进货宝的货物在售周期是7天，提高的效率是6到7倍左右。

资金使用效率也一样，传统经销商如果一年做12个亿的生意，需要准备大概1.5亿的资金。而我们做12亿的生意，只需要准备2500万的资金，就可以把12亿的生意盘活。

更核心的是我们采取的是统仓统配的模式，在我们仓库里大概有一千多种SKU，能够满足200平米的零售终端的几乎核心标准的采购需求，所以在提高交易效率方面也有很大进步。

10、木鸟短租

木鸟短租 CEO黄越

●业务领域：民宿短租平台

●主要产品：木鸟短租，用闲置房源做旅游分享经济，为休闲旅游、求学、求职、商旅、求医客户提供高性价比的特色民宿短租服务。不论是房客还是房东，均可通过PC端和App端登录，寻找房源或发布房源。

●创始人：黄越

●融资轮次：Pre-B轮

●项目介绍：木鸟短租，是分享经济模式下的C2C在线民宿短租预订平台。覆盖全国396座城市40万套房源，主打特色民宿，让出游者走到哪儿都能找到家的感觉。同时，改变当下的出游模式，让出游者花更少的钱住更好的房间。

●木鸟短租 CEO黄越：

我们做的是旅游领域的闲置房源分享。以整租为主，更多是在旅游城市整租。目前在整租方向上我们是遥遥领先的，不管房源数量、市场占有率还有独特的针对旅游的服务。房源数量，高峰的时候一天增长500间，预计今年会达到60万套房。现在的平台峰值流水一天是30万人民币。今年8月份我们开通了海外，目前在海外已经有45个地区，差不多7.5万套房间。下一步有租车、景点门票甚至要购买土特产等等，所以旅游、房间是一个入口，场景化消费才是我们未来的目的。

我们在打造自己的生态体系，现在智能门锁配套比较成熟了，包括专门给民宿做的保洁，形成了一个行业。将来希望这个行业的软装、摄影、保险都是慢慢变成了一个体系。

●评委点评：

刘晓宁：国内现在定单分布，按城市是怎么分布的？

木鸟短租：按排名顺序是北京、青岛、大连、北戴河、三亚、厦门、云南、丽江、大理这样的分布。

谈文舒：平均多少收入。

木鸟短租：峰值是一天30万收入。

谈文舒：每个月有多少房源拿到定单？

木鸟短租：现在动销率是13%。

11、凹凸租车

凹凸租车联合创始人兼CEO 陈韦予

●业务领域：移动出行

●主要产品：凹凸租车APP

●创始人：张文剑、陈韦予

●融资轮次：B轮

●项目介绍：2014年，凹凸租车率先将“车共享”的理念带入中国。2014年5月，凹凸租车正式上线，为出租双方建立了一个安全保障的信息平台，私家车主通过共享闲置车辆获取额外收入，租客则以更经济的价格租到心仪车辆。作为中国共享租车的领导品牌，凹凸租车以颠覆性的创新商业模式，倡导以“租赁”代替“购买”，通过利用闲置的私家车资源，提高汽车使用效率，改善道路交通压力，助力空气污染和雾霾的治理，减轻地球环境负荷。

●凹凸租车联合创始人兼CEO 陈韦予：

凹凸租车其实是目前在中国的共享租车。所有车源都来自于私家车主的闲置，供有租车需求的用户来使用。中国有很大的供需矛盾。2013年中国私家车保有量八千多万，但持有驾照的人数达到了将近三亿。

凹凸租车的产品是为车主和租客提供移动端app，对车主来讲租车最重要的是保证安全性，我们为每一个租客提供整个租赁过程中以天为单位购买的责任险，覆盖行业内的最高保额205万。同时为每辆车安装智能硬件，车主和租客在整个过程当中都能实时监控到它的位置。我们会为每个车主在每个月基本上有将近2000到3000元的额外收益。对于租客来讲，租车的性价比很高，别克GL8一天是250元到300元。

如今APP实现了注册用户100万，注册车辆将近10万，业务覆盖14个城市。华东地区占90%的共享租车份额，华南占60%。我们是行业内唯一的第一家能够提供24小时全程免费取还车服务的平台。

●评委点评：

徐诗：介绍一下核心数据，比如供给两端用户占比，用户下单率怎么样？

凹凸租车：我们平台上注册车辆在今年3月份已经超过10万辆，现在注册的用户大概有30%左右已经进行过认证，因为租客注册之后需要进行驾照的认证和审核的通过，从交易率的角度来讲，有超过60%左右的验证租客已经在我们平台上使用了。

12、千机网

千机网市场总监贾征

●业务领域：3C智能全产业服务平台

●主要产品：千机网

●创始人：赵国成

●融资轮次：天使

●项目介绍：千机网，是品胜股份（证券代码：834028）战略投资的3C智能全产业服务平台，于2015年11月上线。千机网采用本地化的O2O运营模式，业务模块集合B2B、B2C于一体，以千机网商城为核心，同时嵌入“急啥”3C智能本地化服务平台与供应链解决方案“当日达”。经营品类涵盖手机、3C配件、智能硬件等。其开创性的模式与布局，使得千机网具备了为全产业生态价值链提供服务体量与能力。

●千机网市场总监贾征：

千机网是品胜股份战略投资的3C产业服务平台。下面有几大模块。第一是千机团，第二个模块是当日达，第三个是急啥。

我着重讲一下当日达系统如何实现O2O、当日达和配送一体化服务。 消费者在千机网的线上商城下单以后，信息会传递到当日达系统，通过地图找到配送位置，配送到离消费者最近的门店，如果千机网线下门店有货，会配送到消费者身边。如果没有货，会将这条订单信息发给区域分仓，让区域分仓来给这个店铺配送货物。

我们是品胜股份战略投资的，所以我们在3C配件O2O行业算是老大。品胜拥有一千万用户，现在已经导入到千机网的平台。千机网现在有9000家加盟店，也是由品胜升级转化来的。

13、点点出国

点点出国CEO黄富英

●业务领域：在线出入境服务

●主要产品：点点出国APP

●创始人：黄富英、周永辉、尹鹏鹏

●融资轮次：天使轮

●项目介绍：点点出国是一家致力于用匠心精神打造让国人享受全球精品的服务平台。通过线上线下相结合的形式，搭建客户与海外精品资源的对接平台、监管平台、服务平台，最大限度为海外产品服务供应方和需求方提供最便捷的沟通和交易的平台，目前拥有粉丝量12万 。

●点点出国CEO黄富英：

点点出国是我们的二次创业项目，是一个提供海外服务和精品的平台。app在今年8月20号正式上线，具备信息展示、线上先定单、线上付款、线上咨询以及客户服务的基本功能。9月25日在山东潍坊举行了第二场线下推广活动。活动当天有大概15家海外服务商到了山东潍坊。活动结束之后，由山东滨州和潍坊两家出国留学机构希望跟我们深度合作。

我们的盈利模式，一块是我们第一次创业目前是有4家公司都已经自我造血、自我发展，而且都有一定的盈利。通过整合众多资源，我们会在平台的每一个承单里面收取10%到30%佣金，各个板块不一样。第二个利润来源是我们会在app不断升级的迭代过程当中开发很多新的功能，比如说电子会议室、语音频道，大概每周可以实现20场左右的线上的会议。未来一到两年，会在国内建设30家线下体验店，在北美、澳大利亚、新西兰、欧洲建立五家左右的境外接待中心。

14、山西春明激光科技有限公司

山西春明激光科技有限公司总经理刘波

●业务领域：高端装备智能制造

●主要产品：智能激光喷码自动化解决方案、精密钣金切割解决方案、太阳能行业晶圆划片切割处理方案、脆性材料精密切割解决方案、激光增材制造解决方案、新能源汽车行业切割焊接解决方案

●创始人：刘波

●融资轮次：首轮

●项目介绍：山西春明激光科技有限公司是以中国科学院半导体研究所为技术依托建设的一个集“产、学、研、用”为一体的国家高新技术企业。项目致力于精密钣金行业、高功率熔覆焊接设备、智能激光喷码自动化解决方案、激光精密加工等。

●山西春明激光科技有限公司总经理刘波：

春明激光成立于2012年5月，大致发展这几类行业：钣金行业、消费电子、锂电池等，包括高铁、航空、航天的金属焊接和3D打印行业，汽车行业，我们主要是围绕激光在做一些事情。在消费电子行业，会生产诸如宝石切割机、手机上LOGO打标的设备、还有玻璃、陶瓷等切割设备，以及新能源汽车锂电池设备，还有3D打印的设备等等。

2015年整个市场的容量大概是1010亿。其中分上游、中游和下游，上游主要是指一些原材料，从上游过度到中游，主要是原初料组成的各样激光器件、激光光源，从中游到下游，主要是将这些光源开发出不同的应用，比如激光切割、激光焊接以及表面改性等等。我们的业务领域主要集中在中游和下游。

战略开发主要有两家公司，战略推广有五家公司，包括行业代理公司等。同时我们在美国有一家公司负责国外市场，在国内建立了八个办事处，来保障产品的销售，主要涵盖了三个大的经济带，珠三角、长三角、环渤海经济带的群体。我们希望2017年产值能够到一个亿，利润能够到1800万。

●评委点评：

戴自更：你们融资融3000万，就差这么多吗？没想到贷款，干吗要融资呢？

春明激光：坦率讲，我们前期不差钱，但后面我们投资方资金出了问题。项目本身是很好的项目，有很多人都看好这个行业。激光是和计算机、半导体、原子能并列的四大发明之一，但是再好的项目没有资金也推不动，其实我们这个产业很大，我们只是拿出来两个未来前景非常好的方向来做定向融资。

15、来福掌柜/来福store

来福掌柜/来福store CEO张馨之

●业务领域：场景销售 互联网

●主要产品：来福掌柜民族品牌商城，来福store合成店

●创始人：张馨之

●融资轮次：preA

●项目介绍：来福store是以“线下体验店”为连接点，为用户提供设计师和特色商品，包括智能家居，民族手工艺，中国设计师品牌，礼品等等嵌入到咖啡厅，服装店，美容院，儿童空间，客栈等等实体店内，做到精准的场景营销，客户通过体验后消费，做到双重赢利点，来福掌柜是汇聚“线下来福store合成店”为共享场景，为用户提供不同场景下的产品体验，将实体经营店合成升级为多场景，多品类的销售渠道。

●来福掌柜/来福store CEO张馨之：

我们要做什么？我们要把我们独特的产品放到使用的空间内，而产生双重盈利点。我们的模式是“合成店模式”。为什么我们叫来福掌柜？我们想为这些民族品牌的产品做代言，因为他们的产品非常好，但每次出国买一个made in China回来。我们有自营板块，在慢慢的组建。

我们产品上面有二维码，你可以扫每一件单品，看是哪一个设计师做的产品，它的尺寸、它的价格以及一切。2017年完成一百家店面可以达到的营业额，也是我们的小目标，大概一个亿左右。我们的利润在首年可能不会那么高，因为自营产品还没有完全上线，目前保证7到11个点左右。

●评委点评：

牛奎光：场景销售的具体的理念是什么？

来福掌柜：我们既可以装修，就是2B第一个环节，比如客栈，需要买很多很有特色的产品，可以找到我，拿到最低、最优惠的价钱。与此同时，这家客栈变成了一个展厅，每一件单品还可以后续盈利，因为实体店需要干这件事情，我们把展品陈列摆放的模式，放在一个实体经营的店里，让它后续还产生收益，店家也开心，我们也开心。

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