271客户部一何书桓198707（271客户部一何书桓198707）

《放飞蓝天之★夏》

271客户部（一）何书桓198707

何书桓大学本科还没毕业，还是大四的学生，要七月份才能毕业离校呢。他来蓝天应聘的时候，才四月份，还差两个多月呢。他怎么就这么着急呢？其实，何书桓刚上大学不长时间，就开始为参加工作着急了。何书桓肯定是个不安分的人，虽然在大学里学习成绩也不差，可是他自己却一直认为，在学校里学的课程，将来到了工作单位都没什么用，还是得从头学起，上大学就是浪费时间。

何书桓从大二开始，就到处找活儿干了。他给设计院描过图，给工厂里修过机器，还在建筑工地推过沙子。他家的经济条件不算好，可是也没到供不起他上大学的地步。有了额外收入就不一样了，他在班里就成了大款，经常有同学出现马长蹬短的时候，就向何书桓求救，五块十块的，就可以对付几天的饭票钱，等家里的汇款到了，再还给何书桓。

何书桓这种情况，班里肯定有人看着眼馋呀，就想让他带着一起干，也想捞点外快。其中积极性最高的有两个人，一个是谢尔豪，一个是杜飞。只要何书桓找的活儿足够大，他就尽量把这俩哥们儿带上，有钱大家赚呗，何书桓也不用损失什么。时间长了，何书桓就像个老板了，谢尔豪和杜飞就像两个伙计了。何书桓让他俩干啥，他俩就干啥，连在学校里学习和生活，他们也都听何书桓的。跟着大哥干，又不吃亏，怕啥呢？

上到大四，何书桓就有了当个真老板的想法。他的计划是，大学毕业就不服从分配，自己去工商局注册一个执照，创立一个自己的企业，从零做起，逐渐地发展壮大。为了这个宏伟的目标，他在学校里就开始做准备工作了。要选择企业的经营方向呀，哪能像现在这样，得啥干啥呢。

谢尔豪和杜飞就开始帮大哥想主意，查资料，然后开小会讨论。意思很明显，大哥的选择如果合适，他俩也可以不服从分配，跟着大哥一起干呗，多一个人，是不还多一份力量啊？

经过一段时间的摸索，他们的注意力就聚焦在了玩具产业上。谢尔豪是浙江人，改革开放以后，他们县里开了很多工厂，其中玩具厂就是一大类，光他们县就有好几十家。谢尔豪的父母虽然都是国家干部，但是亲戚朋友里很多都是干玩具的。

为了这件事，他们三个一起去了浙江好几次，都是利用周末时间去的。人家工厂里一般都没有星期天，工人们都是排班干活儿，轮到你星期天上班，你就得去。你说你星期一想去干活儿，排班里没你，你也去不成。工厂都是私营的，老板每天都在厂里，管理干部和技术人员也是没有固定的休息日，家里有事，跟老板打个招呼，去办自己的事就是了。

谢尔豪带着他们去工厂里参观，找厂里的管理干部和技术人员请教，有的工艺还亲手试了试。回到学校以后，他们再去图书馆查阅相关资料，主要是找西方发达国家玩具产业的发展现状和产品介绍。

他们这样热火朝天地研究了两个多月以后，才发现一个大问题。何书桓想要自己开工厂，可是启动资金从哪儿来呀？租房子，买设备，雇工人，正经得不少钱呢。靠他们三个挣外快积攒的那点儿钱，连零头儿也不够啊。

三个人合计了一晚上，结论是完全靠自己的力量办一家玩具厂是不可能的，启动资金就是他们不可逾越的门槛。要想打入玩具行业，还有两条路可以走。一个是去玩具厂打工，像国营工厂承包一样，资金由老板出，挣了钱，大头儿当然是人家老板的，他们可以挣提成。事先和老板谈好了分成比例，然后三个人多卖点力气，给工厂多挣些钱，他们个人就有可能拿到可观的收入。另一个是，给浙江的这些玩具厂跑销售，把玩具卖到南京来，这样，他们挣的钱就是进出差价，如果销售量足够大，也可以挣到很多钱。

三个人兴致勃勃地去了浙江，找好几个玩具厂的老板谈了，人家都不干。请你们三个大学生吃饭没问题，全县范围内，饭馆随便挑。你们要是喜欢玩具也行，随便拿，只要你能随身带走，拿麻袋装都行。就是你们说的合作方式免谈，不用说分成，你不要钱，来厂里义务劳动，老板都不放心，怕你们把工厂的生意搞砸了。

三个人只好灰溜溜地回来了，在车上谁也不说话了，都是耷拉着脑袋，想着心事。

他们不甘心呀，回到南京，又去找百货商场谈，找玩具柜台谈。拿出样品让人家看，多少钱你们能要呢？结果又是一盆冷水浇下来，三个人又透心凉了。人家说，浙江的厂家，上海的厂家，广东的厂家，都在南京住着，天天来看玩具的销售情况。这些厂家之间已经打得不亦乐乎了，你们几个大学生还想来插一脚？省省吧，哪儿凉快哪待着去得了。

他们回到学校，何书桓就感觉走投无路了。谢尔豪还不死心，说咱们自己开店怎么样？租个临街的门市房，开一家专卖玩具的商店。货我去赊，老家的玩具厂不是说随便拿吗？咱们就先拿一些过来，卖不出去的，再给他们送回去不就完了？杜飞听了，像抓到了救命稻草一样，他也不死心呀。杜飞说，玩具的事，你谢尔豪负责就行了，杜飞自告奋勇地请战，要去街面上转转，先调研一下，租个门市房大约得多少钱。两个人都看着何书桓，希望何书桓负责总体筹划，大哥嘛，在家里坐镇就行了，出去扫街，本来就是马仔的活儿呀。

几天以后，杜飞找他们哥俩开会，要说说他去街上转这几天的感想。杜飞说，咱们非得卖玩具不可吗？玩具的价值太低了，卖一个玩具才赚几毛钱，一个月得卖多少玩具才能把房租挣出来呀？我在街上转，发现新开了好几家专卖计算机的公司。人家计算机每台几万块钱，估计卖一台就能挣个几百块，弄好了，没准儿能挣上千块钱。咱们如果也开一家专卖计算机的公司，一个月卖几台就能打平费用。

何书桓听了杜飞说的，就有点动心了。是啊，这半年多光想着玩具了，钻到这个死胡同里就出不来了。外面的世界大着呢，活人还能让尿憋死吗？

何书桓又来精神了，开始筹划专卖计算机的公司。这次他第一个想到的就是资金，租房子、吃饭等等，估计花销不会太大，主要是进货。计算机一台就是几万块钱，要开个专卖计算机的公司，总得有样机让人家看到吧？如果东挪西借地筹款几万块钱，进一台样机，很长时间都卖不掉可怎么办呢？这个风险肯定是存在的。何书桓当初听玩具厂的老板们说，就觉得有一定道理。他们三个都没有做买卖的经验，也没有承担赔钱风险的实力，去找人借钱，谁会借给你呢？

何书桓苦思冥想了几天，就憋出一个新主意。实在不行，就找一家公司先去打工，等积攒了一些做买卖的经验，再拉出来自己干。他把这个主意跟那俩哥们儿一说，他们也觉得这是没有办法的办法，除此之外，上哪儿去找更好的主意呢？

三个人到街上去，挨个找计算机公司去谈。他们跟人家说的是，他们快毕业了，如果参加分配就得离开南京。可是他们都不想离开南京，趁着毕业之前这段时间，想在南京找个工作，到时候就不参加分配了。

结果还是不行，他们把姿态都降到这个地步了，人家计算机公司还是不愿意要他们。也是啊，他们去的几个小公司，现在一共就五六个人，一下子增加他们三个，营业规模得翻倍才够本。再说了，公司太小了，何书桓也担心学不到真本事，到时候学得土不土，洋不洋的，反倒麻烦了。

他们接着找，就找到了南京蓝天。机缘巧合这个说法，你不服还真不行。他们进了蓝天公司的门店，一说想来打工，就有一位大姐对他们说，公司正在招聘，招聘广告都见报了，你们没看到吗？还是你们看了报纸来的？广告上说得清清楚楚的，只有一天接待面试，你们到日子再来吧。（未完待续）