商业模式是怎么推广的（是如何通过营销一步一步成为行业大佬的）

​​​好爸爸洗衣液原名去渍霸，高端洗涤品牌，由立白集团与国际化工巨头巴斯夫、生物技术公司诺维信公司合作研发而成。去渍霸在赞助了第一季的“爸爸去哪儿”后，发现“爸爸角色缺失”是一个非常普遍的社会问题。

团队经过近半年的深入调研，家庭教育中“好爸爸缺失，孩子缺乏高质量亲子陪伴”的问题越发严重。健康幸福每一家是立白集团一贯的宗旨，为呼吁爸爸们关注并陪伴孩子成长，立白集团决定"去渍霸"全面升级更名为"好爸爸Kispa"！在2014年6月27日，立白集团正式将旗下品牌“去渍霸”将全面更名升级为“好爸爸Kispa”。

经历改名之后的好爸爸，在日用品行业红海中找到了自己蓝海市场，但是如何快速的被大众熟知，被消费者认可是其面临的又一大新难题。看好爸爸Kispa是如何在难题中突出重围的？

一、借势营销抢占天时

在高度市场化的“眼球时代”，借势营销已经成为各大品牌兵家必争之地，但要做到如杜蕾斯那样的稳准狠却并不容易。因为内容层除了基本的品牌价值传递外，还必须以新颖独特的内容视角来吸引消费者的关注。

用户喜欢看什么、听什么，想知道些什么，品牌的核心卖点在哪里，如何与热点进行完美结合……只有围绕着这些核心内容去展开创意十足的营销策划来，才有可能进一步实现与消费者的深层互动，以便最大限度地发挥内容层面的威力。

好爸爸慧眼独具地选择借势维密秀首播，以#天使的亲肤秘密#为话题，和时尚达人@深夜徐老师联合创作了内衣洗涤测评视频。在这一轮传播中，好爸爸借势维密首播这样的大流量热点，用时尚达人的内衣洗涤测评的独特形式来吸引眼球，从而在众多借势营销的案例中轻松胜出。

二、KOL矩阵打通各维度人群

近年来，KOL影响力营销已经渐成趋势，并形成了一个针对品牌推广极具效果的庞大市场。好爸爸意识地尝试用消费者喜欢的方式来传达卖产品点，巧妙利用KOL矩阵打通各维度人群。

比如与时尚达人深夜徐老师联合创作的内衣洗涤测评视频；对妈妈类人群由母婴达人MsRunning阿素动图诠释好爸爸产品宝宝衣物也适用的benefit；以及针对泛年轻人群邀请坐拥顶流易烊千玺作为品牌代言人。

无论是哪一种内容传播形式，好爸爸都会根据传播对象和平台做出针对性极强的调整与深度磨合，为品牌量身定制极具个性化色彩的KOL影响力营销方案，以趣味性和参与性进一步吸引更多的用户参与其中，实现裂变传播的最佳效果。

三、差异化玩法与品牌角色结合

今年好爸爸整合了三重热点——“千禧一代成年季”、“顶流代言人18岁生日月”和“双十一”三重热点，选择在抖音平台以代言人易烊千玺的“洗衣舞”视频快速引爆第一波战役，迅速收割多方热度为品牌打造惊人声量。

无论是在洗涤相关的舞蹈动作上，还是清爽富有活力的配乐上，这支品牌原创“洗衣舞”都与好爸爸Kispa产品卖点及调性十分吻合，成功打造了独一无二的品牌符号。

四、坚守品牌调性

还是拿前段时间，好爸爸Kispa在抖音平台上一条“洗衣舞”来举例子。好爸爸Kispa这次营销区别于常规的营销玩法——简单粗暴和浮于表面，以“洗去尘杂回到18”作为主题，号召粉丝和用户洗去尘杂，和好爸爸一起回到一尘不染的清澈时光，这和产品卖点“让衣物永葆常新”无缝贴合，最终回归品牌和产品本身。

在玩social的同时好爸爸Kispa也不被抖音的大众风格带偏，坚定保持自己的调性，既有病毒属性易于传播，又有内容质感，深入用户情绪，成为一道清流，在一众同质化的抖音营销中脱颖而出。

双十一期间，“洗去尘杂回到18”贯穿了好爸爸Kispa整个营销战役，通过站内站外统一传播主题，创造了10亿奇迹、发酵海量UGC讨论。同时，用户积极与品牌进行互动，成功引流到电商平台。站内站外联动，真正做到了打通传播和销售闭环，用爆发的销量为双十一节日大促交上了漂亮答卷。

值得注意的是，无论如何营销，好产品才是最终的承接点。 在品牌信息爆炸的今天，一个品牌想要被人们快速的接受认可产品品质是基础。在此基础之上，通过借势营销、选择品牌KOL、创新营销方式、打造品牌形象等营销方式，造就好爸爸Kispa在日用品行业中大佬的地位。

今天的分享就到这里了，喜欢的关注我哦！​每天为您带来企业网络营销/销售管理干货！​

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