一镇一品电商人才 电商小村官和倩如

作者：陆娉婷 杨梦魂

峡谷怒江，奇幻瑰丽;滔滔江水，撼人心魄。

从州府六库驱车沿跃片公路蜿蜒45公里，林峰苍莽处，泸水市鲁掌镇浪坝寨村奔来眼底。这里，来自州、市挂联单位的数名“80后”“ 90后”年轻扶贫干部一头扎进大山深处的村寨，与农村结缘，和群众交友，将脱贫攻坚开展得如火如荼，“90后”大学生村官和倩如便是其中一位，因借助网络直播为村民推销山货而“走红”，被大伙亲切称为“电商小村官”。

到村民地头了解土豆收成，为网络直播作准备

改变自己:从习惯讲“城市话”到会讲“群众话”

2015年9月，原本可以在家人呵护下衣食无忧的“乖乖女”和倩如在走出大学校门后瞒着家人报名参加了全省高校毕业生到村任职选聘并被顺利录取。对于女儿的“任性”，和耀忠无论如何不能接受，任前培训结束，把女儿送到镇政府，简单交待几句后，和耀忠便离开了。

在镇政府熟悉农村工作相关流程后，和倩如搭乘载客面包车来到即将为之奉献青春的地方——浪坝寨村。

“一个小姑娘，文文弱弱的，怎么想起到我们山旮旯来了?”问和倩如话的是李开忠。时年64岁的李开忠任村委会主任已有11个年头，在村民眼中，李开忠德高望重，是他们的好主任。和倩如也不怯场：“听说过干村官得有能力，没听说还挑模样啊。”李开忠一听乐了：“有道理!有道理!”听到其他村干部爽朗的笑声，和倩如知道，自己与浪坝寨的距离近了一步。

和队员一起熟悉脱贫攻坚有关政策

整理资料，填写表格，打扫卫生……琐碎的小事，让到村已有些时日的和倩如茫然了——一个省内名校毕业的天天干这些，一点技术含量没有，如何实现人生价值?

和倩如的郁闷全被李开忠看在眼里，“能把小事办好，就是本事。”李开忠道。

在日复一日目睹村干部勤勤恳恳重复着这些“小事”后，和倩如对农村工作有了自己的认识。驻村后的第18个月，已是村党支部副书记的她经村“两委”班子“检阅”合格后开始了到村后所需完成的第一件“大事”—— 和其他成员徒步13.5公里，到巴寒岭岗小组入户走访。和倩如不知道，这趟旅程其实是李开忠特意安排的。然而，正是这拄着拐杖、来回耗时9小时的行程，让她琢磨出了做群众工作的技巧，也让村民口中的她从“小姑娘”变成了“小和村官”。

走访虽已结束，但村民李小成一双女儿忧郁的眼神始终在和倩如眼前挥之不去。李小成的两个孩子好学上进，但妻子常年生病，他自己又成天抱个酒瓶子东倒西歪，一家人的日子过得干皮潦草。凭借大学时做公益积累下的经验，2017年6月，和倩如和驻村扶贫工作队员通过“水滴筹”筹到了30000多元爱心款，为李家上大学和高中的女儿解了燃眉之急。感动于“小和村官”的付出，如今的李小成一改陋习，专心务农，照料妻子，供养女儿。

尽管自家离所驻村不到1小时车程，但和倩如却很少回去。“得趁早上七点前和晚上八点后的‘黄金时间’走访，其他时间村民都干活去了。”

近4年的驻村工作经历让和倩如觉得，不和村民在一起，在哪也不踏实。

农家火塘话发展

改变产业：从传统的核桃到“稀罕物”羊肚菌

村看村、户看户、群众看干部。驻村干部身体力行、充满活力、积极有为，给村民培训技能，带村民发展产业，会大大增强他们脱贫致富的信心，激发他们的内生动力。

这一点，让当时已任村官两年的和倩如深有感触。

核桃、刺龙苞等虽为浪坝寨传统产业，但由于交通闭塞、信息滞后，一直处于“小散弱”的尴尬境地。尽管浪坝寨属非贫困村，但每次进村入户，驻村扶贫工作队和村“两委”班子总能感受到村民对“更好日子”的渴望。有农业方面的专家说，浪坝寨的海拔、气候和土壤条件适合种植羊肚菌。2017年年底，和倩如与驻村扶贫工作队员张明芳一起动员村民成立了羊肚菌合作社。

除政府扶持外，需自筹的资金筹集起来可谓一波三折，但和倩如没有退缩。在她的借款明细本中，“奶奶”这个称谓后面的“10000元”，让她每次翻开时目光都会在其中停留许久——这是82岁的奶奶从父亲平日给的零花钱里一点点攒下来的，而村民“大头哥”无偿提供的3.8亩羊肚菌试验种植地，让和倩如暗下决心要带着村民发展好产业。

选地，耕地，搭棚，开沟，铺培养料，撒菌种……3个月后，合作社6亩羊肚菌迎来了收获的喜悦。但新鲜羊肚菌不易保存、不耐运输，合作社又暂无烘干设备。看着渐渐烂在地里的宝贝，和倩如内心充满愧疚。

“想，都是问题;干，才有答案!年轻就是用来折腾的，不折腾怎么成长得了?”关键时刻，李开忠站了出来。

“大不了重新来，我们还听小和村官的。”来自村民的包容和一如既往的信任，如冬阳温暖并照亮和倩如的心。

这是一个不尽人意的结局，更是一次青春涅槃之后的绚烂。和倩如静下心来反观自己：作为村官，我还可以为村民做点什么?

和倩如在王相友家的樱桃地里

改变村民:从“背着东西四处卖”到“坐在家里等客来”

站在鲁腮河小组高处俯瞰，樱桃树和核桃树将山岭染得墨绿。樱桃算不上浪坝寨产业，每年除自家享用或送亲友尝鲜外，那些来不及采摘的，便任由鸟儿啄食或掉落树下。“前年卖樱桃的钱，就买了两双解放鞋。喏，就是脚上穿的这个!”这无奈的腔调来自村民王相友。

王相友的话，说的是她家的樱桃，也是2018年以前全村樱桃的宿命。

和倩如是到浪坝寨的第二年去李家村走访时认识王相友的。浪坝寨到州府六库，往返车费60元，要王相友背着不多的东西下六库卖，她才不会花这冤枉钱，那可是两双解放鞋和3袋盐的价格!

目睹王相友的无奈后，通过网络直播推介浪坝寨山货的想法迅速在和倩如脑中发酵。

尽管2018年春节已过，但从未有过过溜索经历的和倩如硬是顶着巨大的恐惧心理将直播第一站放在了登埂澡塘。那次“光顾着害怕而忘了介绍背篓里的山货”的直播，让她成了众多网友心目中的“电商小村官”，很多人在隔着屏幕感受怒江民族特色文化的同时也对大峡谷山货“来了电”，浪坝寨羊肚菌、核桃、土鸡蛋和鲁掌高山有机大米等成为点击热卖链接。直播当天接到的第一单订单来自湖北武汉，尽管拍单价仅为19.9元，但当和倩如将这一消息公布时，村民惊讶中交织着的惊喜让她看到了销售模式多样化在浪坝寨的前景。

2018年“五一”小长假，由和倩如和驻村扶贫工作队员策划的推文《甜过初恋的樱桃》短短几天便刷爆微信朋友圈，“走，到鲁掌浪坝寨摘樱桃”成为当时的流行语，赛过红玛瑙的樱桃，让城里人的欢声笑语在浪坝寨山野弥漫，这一年，唐祥开家挂果的30多棵樱桃树，每一粒樱桃都实现了自己的价值，5000多元的“意外收入”让一家人恍如梦中。不仅如此，他家的山庄营业额也首次突破“万元大关”。

“大妈，樱桃都熟了，怎么还不摘?”

面对小和村官的问话，王相友懒得搭理，她心里的火正旺：错过这机会，她家的樱桃就只能烂在地里!

“最晚的一茬在你家，我已经答应供货了，到时你可别让人家说我不守信用呀。”

两人对上眼，笑成了弥勒佛。

转眼已是5月中旬，除王相友家的樱桃还挂在树上、一粒赛过一粒地红得透亮外，浪坝寨的樱桃早已落潮。王相友想起在京城培训的小和村官——小和不在，今年的樱桃不会又烂在地里吧?王相友没想到，就在和倩如出发的第二天，驻村第一书记张雪梅就来到了她家，给了她一颗大大的“定心丸”。“今年卖樱桃的钱，赶上我卖两头大肥猪了!能买100双解放鞋!”

“甜过初恋”的樱桃，经和倩如和队友的捣鼓，“鼓”起了村民的希望。

指导“村草”莫子龙进行挖土豆网络直播

改变角色：从“自己是主角”到 “村民唱大戏”

陆陆续续的几场直播让和倩如他们发现，网络直播关注度高，但转化率仅在5%左右。

何不在每次直播时将与山货有关的链接附在其后，让有兴趣的网友通过链接进入淘宝店或添加主播微信了解商品详情?这波操作果然奏效，短短几天，和倩如的微友就增加了200多人，红豆、蜂蜜、董棕粉等大峡谷山货迅速受到“追捧”并陆续销往上海、保山和六库城区。随之应运而生的“村居浪坝寨微信群”则成了展示浪坝寨甚至全州农特产品的绝佳舞台，群成员有浪坝寨驻村扶贫工作队员、种植户、农家乐主人、村干部、村民以及各地不同层次的消费者，只要有人“@”，和倩如这个“客服1号”都竭尽所能在第一时间予以回复。

对于网络直播，和倩如说其实她也是“门外汉”，但只要能助村民致富一臂之力，她愿意学：向“网络红人”请教;自费购买网络直播课程分享到群里，与村民一起学习“村货”直播常识和技巧......同为“90后”的王金香和莫子龙是村里第一批参加网络直播的“村花”“村草”，如今的他们，已能对着镜头从容介绍手中山货、回答网民提问、与网民互动，“网络直播”成为浪坝寨妇孺皆知的词。

和倩如的初衷，是通过自己的实践带动更多村民加入到网络直播队伍中，让浪坝寨更多山货搭上互联网快车走得更稳更远。“所有扶贫干部和大学生村官总有一天都会撤离，但帮助村民树起来的内生动力将永远伴随他们，这是最强大的致富推动力。”

夏日的浪坝寨凉爽宜人，过往车辆在唐祥开家院里逗留，不少人下车享用唐祥开媳妇纯手工制作的豌豆凉粉，顺便稍上村民在这个“山货集散地”售卖的山货。趁着热闹劲，张雪梅带着和倩如、余宝鱼、李超等队员来到这里，向过往司乘人员发放爱路护路倡议书并于当晚在“村居浪坝寨”微信公众号上推出。“发不完的传单放这里，我来发!”唐祥开媳妇口中的“传单”，便是张雪梅他们手中的倡议书。“就是就是，我们大家一起来发!”院里守摊的村妇附和。尝到网络直播甜头的浪坝寨人懂得，村子变干净变美了，自家地里产出的宝贝就可搭乘“小和村官”经常挂在嘴边的“互联网快车”，带着他们过上比现在还好的日子，日新月异的浪坝寨，定能让远道而来的客人“望得见山水、记得住乡愁”。

今年镇上举办的旅游文化节，和倩如特意邀请了奶奶、父亲和母亲前来看热闹，这是她当村官后父亲第一次应邀参加这样的聚会。看着昔日乖巧柔弱的女儿在活动现场带着村民直播山货忙得不亦乐乎的身影，和耀忠笑了，眼角泛着泪;看着父亲拉着村民的手笨拙地跳起喜庆的舞蹈，和倩如笑了，一脸被疼爱的幸福。四目相对的瞬间，这对父女似乎读懂了彼此的担忧、牵挂和幸福。迎着父亲的目光，和倩如小鸟般轻快跑去，挽起父亲宽大有力的手，融入到欢乐的海洋中……

鲁腮河欢快流淌，几只喜鹊飞起来，拍打着翅膀向山外飞去……

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