第一次拜访新客户要做哪些准备（第一次拜访客户）

下市场拜访客户，第一面印象很重要，做好准备，运用好沟通技巧帮你与关键人物建立良好的合作基础，接下来我们就来聊聊关于第一次拜访新客户要做哪些准备?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

第一次拜访新客户要做哪些准备

下市场拜访客户，第一面印象很重要，做好准备，运用好沟通技巧帮你与关键人物建立良好的合作基础。

一、两个陌生人第一次见面聊天，建立信任很重要。首先需要一个准备充分的自我介绍。我说的自我介绍不是简单的个人信息，重要的是在沟通中找到和对方有关系的线索，通过共性特点建立较深的个人印象。如可以通过同校、同司、同乡、同好、同友等切入点进行沟通。

同校很好解释，就是同一所所上过的学校。

同司就是同一个就职过的公司或者企业。

同乡见面家乡话一出，能很快的拉近两人之间的关系，疏远感会瞬间减少。

同友就是共同认识的人。尤其是碰到彼此比较认可的某个人时，达成共识的统一感也会很好的拉近距离。不过也会碰到对方不认可的人，这时就给我们提醒，聊到某个人时先听对方的评价或者感觉，根据情况就行判定，切记不能先入为主急着定调，以免自己陷入尴尬境地。

二、细节决定成败。在市场上有很多时间会碰到你实现没有准备过情况，这是你需要观察沟通现场的细节，开口第一句话不唐突，然后根据这个细节，对客户展现关切之情，表达你的善意。

举个例子，你可以说：“xx公司早有耳闻，时行业的龙头企业，早想去拜访一下，看您拎了这家公司的手提袋，忍不住上来打个招呼，您是在xx公司工作吗？”这样对方会感到既被关注到特别之处，又被称赞了，受关注和被尊重的需求全部被满足，破冰就会更加顺利。

三、学会下钩子。留下“钩子”是见面的目的，是让客户以后想用你的时候，沿着这个“钩子”就能找到你。简单的“钩子”，就是加微信，一定给客户再发一遍自己是做什么的，以及备注和电话。手打文字勿发图片，客户要用到你但是时间长了想不起来了，通过印象或者关键字一搜就能搜到你，图片一过期看不到不说还不能被搜索到。

四、筛选有意向的客户多次拜访。可以是实地拜访，也可以朋友圈点赞评论，发一些行业消息或者产品信息等等，目的就是增加曝光度，让客户在短时间内记住你。

勤能补拙，用心去对客户，建立合作也只是时间的问题。