亚马逊VC账户申请条件（对于亚马逊VC还不够了解）

VC账号似乎是“大卖身份的象征”，已经有非常多的卖家成功入驻亚马逊vc，成为平台的供应商，但是运营过程中遇到各种各样的问题，今天整理了一下大家经常问到的问题。

Q1.VC账号中的退货/不退货协议是什么？

退货协议：120天内 未损坏库存 未销售完的退货。

不退货协议：不退货但是收取1%-5%扣点的佣金，按照po单开票数据来算。

Q2.不退货协议是不是无论什么情况都不退货？

这个不是绝对的，通常不退货协议只是针对未损坏的库存不退，具体的要看店铺后台Returns对应的退货类型是YES or NO（如下图），比如后台供应商损坏的对应的是YES ，就是退给供应商，反之就是不退，有部分账号对应的都是NO，即无论什么情况都不退货。

Q3.VC卖家说的5 5 5是什么？

VC卖家说的5 5 5即佣金率为10% 不退货协议5%，包括5%推广费用，5%退货处理。一般不退货收取1%-5%的佣金。邀请下号是可以和经理沟通去谈。

Q4.亚马逊VC账号中DF和DI是什么？

Direct Fulfillment: 简称DF，也叫Dropship，由亚马逊指定的物流商至供货商（Vendor）位于美国境内的仓库取货并配送给买家。当然，如果公司实力雄厚可以选择Vendor’s Own Carrier（VOC）.（目前有较多VC没有DF功能，且当前Amazon不接受开通DF的申请，尤其是PO功能被Block的账号）

Direct Import: 简称DI，货物在产地国港口交货，然后由亚马逊指定的货代CDS运往亚马逊的配送中心，海运费由亚马逊负责。美国DI目前有4种协议：FCA/FOB/MPP/MFP; 欧洲DI有3种协议：FCA/FOB/DDP. 不同协议之间各有优劣且发货流程稍有差异，详细咨询请私信。

Q5.亚马逊VC账号中PO是什么？

Purchase Order: 简称PO，货物先发往亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送至个体买家手里。(目前世面是很多长期不用的VC账号的PO功能是被block掉的，如果有需要恢复PO功能，请私信联系。)

Q6.VC账号中BTR是什么？

BTR全称born to run的意思（天生跑者）。卖家可以通过此计划请求亚马逊对指定ASIN下指定数量的PO。针对没有在90天内（含发货至亚马逊仓库的时间）卖完的产品，有两种处理方式：①.交亚马逊处理，扣未售数量货物25%的vendor cost；②退还给卖家仓库，扣未售数量货物10%的vendor cost作为退货处理费，同时扣除Amazon已付的未售数量货物的货款‍。

Q7.如何提高BTR额度？

每一个账号BTR都一定的额度，我们邀请入驻的VC都是带有BTR，亚马逊会根据btr完成度和VC账号的情况，提高额度。

Q8.BTR可以选择提交PO的window start date吗？

可以。美国的BTR可以自主选择PO的window start date (最远可以选择距离提交当天120天后的日期)，最近新下很多个欧洲VC账号，带po和BTR，比美国VC多一个BBO的功能（bulk buy offers）这个功能也可以自主选择PO的window start date。

Q9.关于亚马逊VC定价问题？

亚马逊VC账号的产品价格是由亚马逊根据市场类目数据自动调价的，卖家只能核算自己的供货价格。价格无法控制，但是店铺活动是可以自主设置的。

Q10.关于回款账期问题？

VC结款账期一般都是30天结算需要收费1%手续费，60天结算免手续费。回款前期是 60 天，可以谈到 30 天回款周期。如果亚马逊下了PO单，账期费是这样理解的：假如你要亚马逊收到你的货物之后第 30 天打款给你，那要给亚马逊总货款的 1%作为回扣；60 天付款，则是全款。

提货费：如果是prepaid卖家，则不用支付；如果是collect卖家，想让亚马逊到海外仓去提货，这中间产生的费用就需要给亚马逊3-5%的回扣。

Q11.为什么VC店铺的PO功能会被Block？

①.取消PO次数过多，功能被限

②.没有遵循亚马逊规则政策被限制PO

Q12.VC店铺没有PO功能能否恢复？

可以，如果是老店铺没有VM扶持了，你可以尝试通过提交BTR来激活PO（如需协助恢复PO加Amz_Owen），建议大家在运营VC账号的时候，尽量多接受亚马逊的PO单，这样对店铺的绩效也是有很大的好处。

Q13.如何确定可接PO，需要注意什么？

①.公司的供应链问题，主要是生产周期，发货周期

②.和亚马逊合作的成本价，要保证自己有利润

③.资金可周转

Q14.亚马逊VC账号如何计算利润？

①.亚马逊只收取Coop费，货损费，帐单费，而且广告运营的成本也非常低。

②.毛利计算公式=售价-成本价-合作费占比-货损费占比-广告费

③.合作费和货损费都是可以和Vendor Manager 谈的哦。

Q15.VC的listing（新建或者跟卖的链接）上传后可以删除吗？

目前没有办法删除。上传在VC上的产品可以设置为“暂时不可售”和“永久不可售”，后台没有删除的选项。

Q16如何提高亚马逊VC账户的销量呢?

1. 跟卖的产品，一定要保证跟卖SC账号的产品是有稳定销量的，并且评论也都是在4星左右。

• 亚马逊VC账号下单的机制是根据产品的销量和COST PRICE来下单的。
• 如果你的产品COST PRICE太高，不符合市场的成本价，那么亚马逊是不会下PO单的。
• 跟卖的产品最好是自己有品牌的产品，如果跟卖了别人的产品很有可能会被投诉导致账号安全或者封掉哦

2. 如果是新上架的产品，提交BTR试试看亚马逊是否接受价格和数量。

• 新品第一次提BTR,数量最好少一点。

3. 亚马逊下了PO单以后，尽量在一周内从海外仓发货。

• VC店铺也会有发货绩效考核，最好按照规定时间发。
• 不过一般晚几天到亚马逊仓也不会扣费的。

Q17.在VC后台跟卖的产品，品牌名还可以修改吗？

1. 如果跟卖的是你自己SC店铺的产品，只要有授权书是可以改的;
2. 如果跟卖别人的品牌，很大的几率还不回来的，要有品牌授权书和GS1证书，亚马逊才会修改的。

Q18 怎么查看VC店铺品牌名？

1. 入VC账号后台
2. 点击“support”-Amazon Brand Registry-Enroll in Brand Registry
3. 点“Report violations”第一行的蓝色字体，选择你需要查看的站点
4. 进入页面之后，点击左上角的“Amazon”
5. 最后出现“You Brand”,就可以查看你注册的品牌名字了。

Q19、收到亚马逊的邀请邮件后该怎么做?

在收到邀请之后，不要急着接受VM发给你的条款，仔细阅读每一条条款，确认自己要做哪一类产品，确保这个协议能让你未来一年，五年甚至十年都觉得合理和满意。如果觉得比例高了，跟 VM 协商，都是可以降下来的。下图为下号案例：

Q20、收到亚马逊的 PO，能否不发货?

(1)对于能够在窗口期内到达的 PO ，选择Accepted:In Stock 。

(2)对于无法准时到达的 PO ，选择 Backordered ，接收 3%cost 扣费，或者选择 ≥ 90%units 准时到货，10%units 选择取消或者逾期到货，不扣费。

(3)对于不想发货的 PO，选择 Discontinued:Obsolete 拒绝 PO ，不影响绩效，不会有扣费。

Q21、如何提高亚马逊VC账户的销量呢?

1、首先是跟卖的产品，一定要保证跟卖SC账号的产品是有稳定销量的，并且评论也都是在4星左右。

• 亚马逊VC账号下单的机制是根据产品的销量和COST PRICE来下单的。
• 如果你的产品COST PRICE太高，不符合市场的成本价，那么亚马逊不会下PO单。
• 跟卖的产品最好是自己有品牌的产品，如果跟卖了别人的产品很有可能会被投诉哦。

2、如果是新上架的产品，一般需要我们自己提交BTR去尝试看看亚马逊会不会接受价格和数量。新品第一次提BTR,数量最好少一点。

3、亚马逊下了PO单以后，尽量在一周内从海外仓发货。

VC店铺也会有发货绩效考核，不过一般晚几天到亚马逊仓也不会扣费的。但是最好按照规定时间发哦

Q22、VC卖家如何让亚马逊尽早付款？

在发货后获得Tracking No即可建invoice，这样能尽早让Amazon付款，亚马逊收到货后会在发票到期日付所收到货物的货款。

这里分享两个实用技巧：

1. 建invoice时，在PAYMENT TERMS选项处选择Change Term；
2. 通过亚马逊的金融服务C2FO，让亚马逊提前付款。

Q23、一两个ASIN没有收到货怎么办？亚马逊会支付这部分未收到货的货款吗？

1. 不会支付。当invoice到了due date以后，亚马逊会支付其已收到货物的货款。
2. 处理办法：

• 通过亚马逊会自动生成一个shortage claim reversal的invoice，去dispute shortage；
• 提供POD文件(即proof of delivery) : PO的POD是去对应carrier官网下POD或者截图，DI的POD是FCR文件，最好是正本，副本说服力不够)。

Q24、亚马逊整个po一分未付的原因？

对于迟迟被拒的PO订单price claim，可以通过开case的方式催款，只要是亚马逊已收到货，催回货款是很快的。如果一分未付，要考虑是否整个订单的货物在运输途中丢失或被盗。

Q25、VC现号没有符合的类目还能买吗?

账号类目因账号而异，很多供货商（Vendor）纠结账号没有自己想卖的产品的类目，不过这是一个很容易解决的问题。可以买来后联系我们拓类目。其中美国站VC拓类目需要做出一定销售额。

Q26、VC打广告做促销的费用谁付?

• 只要是卖家自己建的广告活动及促销，费用都是卖家自己承担。
• 亚马逊降价/促销及站外广告才是亚马逊承担。

Q27、VC如何查看变体的Parent ASIN?

1. 打开产品详情页-----查看页面源代码
2. Ctrl F查找“ParentASIN=”字样
3. = 后面就是Parent ASIN
4. 该方法适合所有ASIN，无需登陆后台

Q28、同一PO单可以分开发吗?

可以。同一PO可以拆分成多个Shipment发货，同一PO里面的同一ASIN也可以拆分成多个Shipment发货，不同Shipment可以从不同的仓库发货。

Q29、DF需要打广告和搞促销吗?

• 做DF期间可以打广告、搞促销；
• 通常要等亚马逊仓库有库存后才考虑大力度打广告做促销，这样促销效果会更好一些。
• DF期间广告促销受发货时效影响，而且DF很容易被high cost。

如果ASIN在DF状态下打广告和促销，有必要根据前台的lead time及时调整广告力度，以及及时加库存，以免促销过程中由于库存导致活动中止。

Q30、为什么Coupon结束后DF被High Cost

• 不仅仅是coupons，包括亚马逊自己降价促销在内的所有站内促销方式，亚马逊系统通常以产品普遍实际成交的价格认定为产品价值，并且会倾向于按照这个价格出售。

当系统认定你价格是Coupons后的价格，取消Coupons后，Cost对于亚马逊来说就太高了。

感谢关注，希望本文能帮助你了解VC账号。如果有vc相关的其他问题欢迎评论区留言，大家一起交流。亚马逊vc账号基础操作笔记欢迎查阅往期内容。

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