迈迪企业（战略与布局某新能源企业的百亿品牌路）

文章来源 | 迈迪品牌咨询

本期导读：

新能源产业在国家战略面上可以提高资源利用效率和清洁化水平，减少经济增长的能源成本和环境成本，有助于经济的可持续快速增长；在企业运营面上则是资金技术密集型行业，其产业链较长，涉及产业较多；所以难免出现业务品类太多·品牌太乱·导致发展道路不明朗的问题。

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作为中国可再生能源电源行业首家上市公司，新能源企业的典型性代表，阳光电源（Sungrow）就曾经历过这样一段历史发展期。

自2011年11月，阳光电源在深交所挂牌上市以来，不仅成为中国最大的光伏逆变器制造商、国内领先的风能变流器企业，也是我国新能源行业为数极少的掌握多项核心技术、并拥有完全自主知识产权的企业之一。涉足有太阳能、风能、储能、电动汽车等一应新能源电源设备的研发、生产、销售和服务；主要产品遍布光伏逆变器、风能变流器、储能系统、新能源汽车驱动系统、水面光伏设备、智慧能源运维服务等。

业务多元化，品类多样化，产品多规化；为此还连续注册使用了”Sun Access” “Sun Home” 等一系列商标，却并不清楚是纵向地算子品牌，还是横向地作为业务品牌，表面上呈现出如何规范、如何使用的管理型问题，其实是业务战略、品牌布局、发展规划不清晰的发展道路问题。

为此，迈迪的专家团在2017年工信部人才交流中心的“品牌万里行——走进企业”活动中，鲜明地指出：阳光电源需要确定百亿目标，并为之配称业务导向的品牌战略发展观。

业务导向的品牌战略发展观

业务战略 | 品牌布局 | 发展规划

1、业务战略—定位自己的领域与竞争力

阳光电源曾在过去专注于光伏逆变器领域，在业内以设备转换效率⾼著称。阳光电源在成功成为逆变器领导者之后，积极向众多新业务延伸以寻找新的增长点，如风能设备、电站开发、家庭光伏、储能系统、浮体等。各业务之间既有关联，也有差异。那么未来的阳光电源业务构成该如何规划？是以逆变器为核⼼适度延伸，还是分成⼏个业务板块多点开花？

⽽在品牌的既有印象上，阳光电源作为“逆变器⼤王”时日已久，客⼾认同，但延伸新业务品类后的客⼾、市场、营销⽅式与逆变器市场并不相同，是聚焦单⼀业务，还是坚决⾛向多元化，以及何种多元化经营，阳关电源需做出战略抉择。

没有百亿的目标，就没有百亿的业务战略：在新能源的万亿级市场中，全球逆变器规模仅占200亿元，且明显缺乏快速增⻓的潜力。单凭逆变器业务难以支撑阳光电源的⾼速增长，可以预见到当阳光电源发展到100亿、200亿、500亿的时候，逆变器必将不是其最主要的业务。

没有百亿的业务战略,就没有品牌的业务定位：新能源，⾼科技领域的业务延伸，不能跳脱业务领域，也不能脱离竞争力的⽀撑，因此界定延伸边界，明确投⼊重点⾄关重要。通过迈迪的STAR模型， 阳光电源终于明确两大业务定位要点：

1. 业务领域：清洁电力

2. 核心竞争力：电力转换技术

业务定位永远是品牌定位的基石，清洁电力与电力转换这两大战略要点共识为阳光电源的品牌建设指明了方向，更为整体企业战略的发展指明了方向。

2、品牌布局——布局未来的品牌架构

简单是一种聚焦的力量

明确业务边界的同时，通过多品牌建设的必要性、重要性、资源性综合分析，通过公司品牌、业务品牌、产品品牌的架构梳理，迈迪的数据分析帮助阳光电源最终拨乱反正了多品牌的现状，决定聚焦打造⼀个“阳光电源”品牌。

事实上，单一品牌布局在新能源领域并不少见，华为、正泰、特变往往使⽤单⼀品牌，不必分散有限资源，也可以在产业链和生态圈里建⽴品牌影响⼒。另⼀⽅⾯，在企业内各部门都分不清公司品牌与产品品牌之时，更没有必要将简单问题复杂化。

与此同时，从公司整体的大局而论，通过品牌上的聚焦，将公司核心从品类（逆变器）转移到能力（技术实力），更是一种战略性的升级，打开了布局未来“一牌多品“的全新局面。

3、一牌多品发展规划

定位自己、布局未来的规划落地

定位自己、布局未来之后，阳光电源的“一牌多品”落地工程就非常清晰明了，通过品牌发展5年规划，对战略、组织、运营按照品牌战略发展的方向全面调整规划，既承接企业总战略，又遵循品牌循序发展的一般性规律。从起步到发展、到声望口碑分阶段确定重点工作，既穷举罗列所有自己部门和领导的任务需求，又用五年的排期一一列举，并排列主次，集团上下一次性总体共识，兼顾当下与未来，局部与全局，有力地保障了品牌战略布局对业务的拉动与促进。

业绩破百亿，品牌进百强

曾经的“逆变器大王“品牌，华丽变身为“让人人拥有清洁电力”的新能源品牌，业务领域拓宽，“技术实力派”被强调，同时聚焦⼀牌多品的新布局之后，阳光电源实现持续⾼速增长。

项目后的第二年（2018年）阳光电源业绩就首破百亿，而且品牌影响力更是以一日千里的速度发展，更是在2019年跻身新能源企业全球TOP100, 位列第91名。

• 艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019年上半年新能源汽车概念股网络口碑排行榜》TOP40

• 中国电子信息百强企业名单发布，阳光电源股份有限公司位列第72位。

• 入榜“2019中国民营企业制造业500强”

• 荣获“2019世界制造业大会创新产品金奖”；获“2019世界制造业大会企业成长之星”称号

• “2019全球新能源企业500强榜单”发布，阳光电源股份有限公司位列全球第91位。

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