一分钟推销3000瓶矿泉水给老板（我要三小时你要五天）

元气森林，一个饮料公司却称自己是“互联网企业”，从2016年成立之初就对标可口可乐，直到现在都不太认可可口可乐的某些做法！

一家刚成立没几年的软饮公司竟然敢质疑可口可乐这样的传统巨头，究竟是坐井观天还是底气使然？这就不得不提到元气森林互联网思维下“你要五天，我要三小时”的高效率管理模式了。

扁平化渠道管理极具互联网公司特色

别的饮料大厂靠钱解决问题，员工的时间大部分花在了“向上管理”层面，国内的统一、康师傅等大厂员工每天都是思考如何做ppt汇报、如何拿预算、如何帮老板完成KPI，而扁平化管理下的元气森林采用数字化办公、OKR管理体系、阿米巴模式等，一个活动申请，3个小时就能完成批准，而一个传统企业则要3-5天。

老实讲，在线下销售模式上，元气森林与其它传统公司并没有什么太大的差别，而其之所以能够在渠道上获得突破的关键在于通过技术手段不断实现扁平化管理，这大大提升了效率，管理方式上可以说是极具互联网公司的特色。

效率的提升也成为元气森林能够取胜的基础，在固若金汤的软饮市场上，元气森林硬生生撕开一个口子！

以用户为中心的互联网思维

有数据显示，可口可乐的常年毛利率超过60%，刚刚上市的农夫山泉，毛利率有55%。对于这些大厂而言，利润才是他们最在意的事情。与之相比，朝气蓬勃的元气森林则是以用户为中心，在成本控制方面远高于其他大厂。就像创始人唐彬森所说的那样：“这个时代是产品为王，而不是渠道为王！”

你用不起的赤藓糖醇，我来用！为了追求产品的口感，元气森林使用成本比阿斯巴甜要高100倍的赤藓糖醇，而阿斯巴甜、安赛蜜等低廉的人工合成代糖正是可口可乐、统一、康师傅等传统饮料大厂正在使用的。

值得一提的是，赤藓糖醇19世纪就被发明出来，15年前就在中国工业化生产，为什么饮料巨头们不用它呢？答案自然是成本太高！在追求利益至上的传统大厂眼中，极低的产品成本把控才是创造利润的最佳手段，为此他们自然就不愿意使用价格更高的赤藓糖醇了。

和互联网公司一样，元气森林也是以用户为中心做企业的。一款互联网产品的研发是否成功，离不开用户的体验反馈，一瓶饮料的研发同样是如此。只有以用户为中心，产品才能做到口口相传，成为爆款。

极具代表性的互联网营销模式

别的快销品牌都是走“农村包围城市”的战略来突破巨头封锁。比如飞鹤奶粉，就是从3、4线城市开始打造高端奶粉品牌，最后反攻一二线。但元气森林采取的是完全相反的策略，从城市包围农村，而且紧紧围绕Z世代的年轻人来做营销，这一特点可以说是与传统大厂大相径庭。

当然，对于新入局的竞争者而言，高度聚焦于某一个相对小众的群体，其实是有一定非对称竞争优势的，但对于元气森林这种面向细分受众的新品牌就不会有这些顾虑。

摒弃传统大厂几十年不变的思维模式，元气森林适应时代潮流，走出了和传统饮品完全不同的路线。