营销活动十种促销方法（营销套路之促销怎么做）

一、看背景1、分析当下形势--经济、政治、技术、社会四个维度分析2、找准年度关键词3、领头人焦虑的两类问题--迷茫（推动增长）、困难（解决问题）

二、设目标1、明确促销的目的--新品上市、抑制对手、争夺顾客、倾销库存2、预估促销的效果--品牌效果、销售效果

三、推人群1、消费人群--职场人群、泛娱乐人群、精神中产人群、美食人群、运动人群、Z世代人群、家庭人群2、消费需求--人群特点、喜好3、消费场景--传统消费场景、新消费场景（直播=人物 x 场景 x 氛围力）

四、写主题1、促销时机--●年节假日线（元旦、春节、315、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆等国民约定俗成的节日）●社会热点线（奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、航天发射成功、雷电暴雨台风天、新片上映等）●品牌发起线（代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟、店庆、重装开业等）●顾客接受商品信息的顺序（注意→兴趣→欲望→行动→满足）2、主题文案--●要点（易记、易懂、易传播）●技巧（限时限量、语气加速、强调损失、未完成项、从众制造、亮色促销）3、活动执行--活动执行的排期、整体促销策划排期时间轴、创意设计及拍摄计划排期、设定促销活动时间及周期

五、埋钩子1、价格优势--直降、特价、均一价、返利、砍价、清仓处理、优惠券、现金券、打折、第二件半价、M件N价、裂变分销2、趣味优势--游戏、拼手气、竞赛、炒作3、奖励优势--买赠、集赞、福袋、抽奖4、品牌优势--品牌联合、会员、预购

六、爆口碑1、主号发--自有平台、付费平台、其他平台2、大号转--内容垂直领域大V转发3、官媒评--权威媒体评论4、大家论--话题专区、广场榜单、关注大号进行内容评论和转发