开小店怎么吸引客户进来（如何让高档小区和街上的目标客户加自己微信并吸引到店铺里面）

好的，先问候一下各位同学，大家晚上好，接下来我们就来聊聊关于开小店怎么吸引客户进来?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

开小店怎么吸引客户进来

案例1：美容院商业街地推引流5步流程操作策略案例2：建材装饰行业高档小区地推引流策略案例3：水果茶、奶茶、甜品行业写字楼地推引流案例解析案例4：家用电器产品如何把展销会目标客户引流到店铺里面来操作方案

好的，先问候一下各位同学，大家晚上好。

这节课程我们讲地推引流，一说到地推引流，很多营销老师都看不上，觉得现在都已经到互联网时代了，都到微信时代了，谁还去地推啊？而且现在的传单发出去也起不到什么大的作用，吃力不讨好，引流过来的人群还不精准。

你说这种想法有没有道理呢？有一定道理，但是你要知道，任何事情，不同的人去操作，起到的效果是不一样的，因为虽然都是地推，但地推也有不同的推法。要不然，为什么有的店铺也能吸引到精准客户，而有的店铺却不行呢？这就是操作手法的问题。

所以说，你不要误会，认为地推就是站在街上发发传单，这是很狭隘的。就算是发传单也是有技巧的，而且这个传单怎么设计才能吸引到人，就这一个点展开来讲又是一堂大课，但是今天不讲这个传单怎么设计，我们就讲，怎么来进行有效的地推。

我们先看一个案例：

美容行业的鱼饵引流策略！

我们很多同学做美容院，你学习了鱼塘引流之后，你也知道了怎么把鱼塘通过鱼塘投放出去，你学习了社群引流之后，通过销讲你也知道怎么把鱼饵卖出去，你也可以通过会员引流，老客户裂变引流，让老客户帮你转介绍。

墨商学院徐德福

{!-- PGC_COLUMN --}第二步：微信朋友圈的布局

什么意思呢？你出去之前，你要先把自己的微信朋友圈布局要做好，布局的内容我给你列举一下有以下几个方向：

1、朋友圈要多发一些顾客在你店里做美容的视频。

2、跟顾客的合影。

3、顾客的评价，这个评价要写在本子上的，和顾客合影一起发。

4、效果对比，顾客做之前是什么样子，做之后是什么样子。

5、价值分享，就是关于美容方面的相关知识、注意事项等。

中国有句话叫做什么呢？

临渊羡鱼，不如退而结网。

朋友圈就是你结的网，是你的工具。

所以有时候，我们为什么销售做起来会很累，因为你需要补的功课太多了，你一直都在寻找一个点石成金，能化腐朽为神奇的方案，但是基本功不扎实，没什么用的。就好比是拿着一个竹篮子去打水，你这边在拼命打水，那边在拼命漏水，怎么打都打不满。

这个应该很好理解吧，所以有的大品牌，平时就是不打折的，忽然有一天打个8折都会来很多人，有的品牌天天1折起，3折起都没人买，就是基本功不扎实。

2013年的时候，我担任温州某个鞋类品牌的杭州分公司负责人，当时我下面有8家自营店，还有20多家加盟店。因为那几年国家银根紧缩，所以公司资金也很紧张，于是公司财务天天逼着我要赶紧回款。那我没办法，我只能拿自营店天天搞促销。

当时在杭州的新市街有家自营店，隔壁就是一个大品牌，上市公司。按理说他们的品牌知名度很广，但是他们被我这么搞，天天店里冷冷清清。后来他们火了，搞了一次全场5折的活动，我一看，我马上也全场5折，并且还赠送你3盒棉袜子，但是红蜻蜓那边付款的人排队排到马路上，我这边一个人都没有。这就是两个品牌的基本功不一样，不是一个级别的。因为这2家公司我都工作过，所以我非常了解。

我插播这个案例只是想告诉你，我们营销模式要有，策略要有，但是基本功也要练好。

好的，明白了这一点，我们再看第三步。

第三步：微信文章一篇

这篇文章主要是介绍你的引流产品的，在这篇文章里，你要好好塑造一下你这个引流产品的价值，引流产品的服务照片，对人体有什么功效，老客户的评价，店铺的位置，店内的环境等等你都要写好。这叫塑造价值，虽然你想成交的价格是99元，但是你要把产品塑造得看上去值1980元，最后报价的时候你要这么写：原价1980元，现在不要1980元，不要980元，只要99元，并且承诺你来服务的时候绝对不跟你推销其它产品。

要报名的请扫以下收款二维码支付，并且加客服微信，预约好时间来店里领取服务。

第四步：采购礼品。

你要提前去采购一批女孩子比较喜欢的，化妆用的小礼品。

这一步操作好了，我们再出去地推。地推的地方，你要跟物业提前打好招呼，以免被保安赶出来。能花点小钱搞定的那最好，这些都属于推广成本。要有预算的。

第五步：去微信吸粉

原来是直接卖，现在呢，我不直接卖了，那我干嘛呢？我先扫粉。但扫粉也很有讲究的。你不能拿个手机就这么直接去扫。

那怎么来玩呢？

你先把小礼品摆在桌子上，上面再放几张A4纸，A4纸上有你的微信二维码，只要消费者扫码加微信并转发一篇文章到朋友圈即可领取一份礼品。这篇文章就是我们在第三步已经准备好了的。

并且赠送你一张更有价值的礼品卡，只要你拿着卡到店铺里面来即可领取。

这个引流方案到这里就结束了，至于客人来你店铺之后，你怎么设计成交方案那应该很简单，我们之前都讲过很多了。如果大单成交不了，你也得成交个99元的引流套餐，进一步培养信任度，并且让他亲身感受一下价值。只要消费者亲身体验过价值，就会爱上美容。

这个方案是不是你也能操作的，那你说你没有公众号，那你去互动吧弄个99元的链接也可以，什么是互动吧你不知道，你去微信公众号那里搜索一下，互动吧，就是老师和学生互动的互动，吧就是，左边一个口右边一个大巴车的巴。

但是，虽然大家能操作，真正去做的还是很少，这就是我们很多人的一种习惯，想法很多，行动太少；天天研究，就是从来不实践，这不是我们墨商的精神。

案例：免费领1盒寻小仙水果捞地推引流操作

昨天，我从我公司一口大厅经过，看到有五六个人在那里做地推，他们摆着一张桌子，上面放着很多盒水果捞，桌子上也是放着A4纸，纸上印着一个二维码，二维码下面写着几个字：水果捞免费领。

我看到了之后，我就过去跟他们的老板聊天，她跟我说：他这家店铺就在大厦的三楼，刚开业，主要的业务是美团、饿了么外卖订单。现在就想在一楼推广一下，让那些免费领水果捞的人帮忙转发美团上的链接到朋友圈。

我说，那免费领取水果捞的人领取了就领取了吗？还有没有后续的销售策略呢？她说没有了。

我说，你这水果捞原价多少？

他说，9块9一盒。

我说，人家免费领取之后，你再给他3张代金券，每张面值5元，你再锁定他们3次，培养他们到你店里来吃的习惯，要不然，吃了一杯就不会再来了。

后来，我到了办公室，我发现我公司有个女孩子也领了一盒，我就问她：你喜欢吃水果捞吗？他说：还行。

我说：她们店铺就在3楼，你下次会不会去？

她说：不会去，又不是很喜欢吃。

我说：那你干嘛要去领呢？

她说：免费的，就领一杯呗。

我说：如果再给你3张5元的代金券，每一盒水果捞能用一张，你会不会去呢？

她说：那如果有朋友一起去的话我就去。

所以说，做地推要记得一定要懂得有锁客的工具，不要做了一次最后什么都没有留下，因为我们做地推时间成本是很高的，我们不能为了加粉而去加粉，我们最终的目的还是为了转化，任何不以转化为目的的吸粉都是在浪费时间。

但是转化怎么转？吸过来就能转吗？那是需要有一个系统配合来配合转化的。所以说，以后开店做生意，尽可能地跟大品牌，跟有影响力的品牌，跟聪明的人合作，要不然你还得教他怎么做，那你会累死的。

建材行业小区地推引流

如果你是建材行业，你是不是一直有个苦恼，那就是客户不好找。所以呢，很多人会去做地推，做地推一般都是去一些新小区去。

但是你去新小区，也不好操作，因为你碰不到业主，你能遇到的就是一些装修师傅，还有一些物业保安人员。但是这些人做不了住，谈了没用啊。

我们有些市场人员心里就想，既然碰不到业主，那么我就把传单塞在人家门口就可以了，虽然是乱枪打鸟，但说不定也能打到几只。

那么除此之外，还有没有别的办法呢？

我们说一下大致思路：

第一步：先打造引流产品。优惠券也好，代金券也好，礼品卡也好，你自己去设计。

第二步：过去找到这些装修师傅。为什么要找他们呢？因为他们能接触到业主。找到他们干嘛呢？你把引流产品给他。告诉他，让他把引流产品给业主。

第三步：达成合作。这些装修师傅跟你非亲非故，为什么要帮你发引流产品呢？这里要设计好处。如果你的业主拿着引流产品来我店铺达成了合作，我给你什么好处。一般来说，这些师傅帮业主采购产品，店家也会给他提成，所以你的提成起码不能低于行业普遍提成。这样他才有积极性。

如果装修师傅不愿意发这个引流产品那怎么办呢？也没关系，只要业主要来这里看房子，你就告诉我，我马上赶过来，制造一个你是正好巧合过来碰到业主这样的机会。如果和业主达成合作，也给到你同样的提成。

同样的道理，你也可以和物业里面的保安达成合作，让他帮你发引流产品到业主手上，或者让他帮你拉到业主群里，你跑到群里后你也不要直接打广告，而是发引流产品，到你的店铺里面来拿，如果产生销售也和物业分成。

所以，在你自己够不到消费者的时候，你就要找能够到消费者的人合作，把钱分出去，大头给别人赚，自己留小头。当你有了一大批客户之后，你再设计一个让老客户帮你转介绍的机制，事情就可以这么一步一步往前推进。就像那些皇帝，在打江山的时候都会很爱惜自己的文臣武将，比如说当年秦孝公发布的招贤令，谁能帮助秦国强大，国家跟他共享，也就是给你股份，后来商鞅就来了么，商鞅变法就开始了。

电器产品地面展销会的引流操作方案

现在很多行业都有展销会，就是某个行业联合起来举办一次展销会，也有政府组织的，比如说汽车展会、装饰材料展会、美博会等等。

这些展销会，有一个特点，那就是人流很大，客流精准，但是时间很短促，现场成交把货品带走那也不现实，除非你卖点小吃、卖几包茶叶，那是可以的。那么面对这样的情况，我们就要思考，如何把这些好不容易汇聚起来的流量延续下去呢？而且是最好延续到自己的店铺里面去呢？

比如说，你是做电器产品，你怎么把这些精准的客流量引流到你的店铺里面呢？

这里同样也要分几步走：

第一步：打造引流产品。比如说价值200元的水果榨汁机。

第二步：预交押金。比如说你现在只需要交押金200元，就能赠送你200元的水果榨汁机，如果到时候你来我店铺里，发现没有你喜欢的产品，那么我退还你200块钱押金，并且赠送你的水果榨汁机也送给你了。如果到时候你到我店铺里面购物，那么你交的200元押金，可以抵500使用。

这样一来，你是不是通过这一系列设计，把一些优质的客户吸引到你的店铺里面来了。我说的是优质的客户，意向客户，不是随便拉人。这个关你得自己把好，要不然来一帮贪便宜的也没意思。

第三步：到店后安排。

到了你的店铺之后，这个时候你们有了信任度，毕竟见过一次了，这个时候是不是变得很容易洽谈。当然你的客户见证系统要打造好，什么叫客户见证系统呢？这个真的是翻来覆去地讲，说简单点就是客户评价，跟我们去淘宝购物看到的评价是一个道理。

但是我们线下可以做得更完美一点，比如说，你弄个文华展示墙，把你和客户的合影，还有一些客户的评价等等，你都把他打印成照片贴在墙上。再结合一些营销话术，再结合一些成交方案，是不是很容易就能成交生意。

有的人说，徐老师，你这些都是套路，我认为做生意，做营销，诚心诚意就是最好的营销。你说的没错，我也同意你的观点，但是你去问问天下做生意的每一个老板，哪一个老板会承认自己不是诚心诚意的？哪一个老板不是说自己的产品是最好的？那些做生意破产的老板绝大部分也都是好人啊。但为什么破产了？负债累累，妻离子散。

因为，现在的竞争是什么？现在的竞争是一帮品德诚心诚意、又非常懂策略和模式的人在竞争，那些没有诚信的人早就已经出局了，如果你到今天还意识不到这一点，那接下去是会吃苦头的。

最后，地推引流，我们要把握的几个点再总结一下：

第一个点：赠品。

别人为什么要和你发生关系，你用什么赠品去促使目标客户加你微信；

第二个点：布局。

很多人拼命加粉丝，最后发现没什么用，为什么？你的配套没有跟上，如果吸到粉就能成交生意，那么那么多吸粉达人早就发财了，所以我们每一个营销人都应该是一个布局大师。有一个思维叫做触点思维，什么意思呢？就是消费者能接触到的每一个点，我们都要打造好，都不能让客户产生疑虑，这也是需要布局。

做布局的时候，你的方案要在自己的脑海里面演习几遍，看看哪里还需要完善，哪些点需要强化，如果有一个点你没做到位，都可能会导致你满盘皆输。所以，墨商营销系统，从引流开始，到人性分析，到布局，到会员锁定，到成交，到裂变，到格局，他是一个循环系统。这每一个环节都是一个主题，我会一堂课一堂课地跟你讲。

第三个点：到店。你不要想着在现场成交，你要想办法把客户吸引到店铺里面成交，因为到了店铺之后，客户会有信任感。哦，原来你有实体店，看来不会跑掉，所以我给你钱放心。然后在你店里一看，有那么多的人都已经购买了，并且墙上的评语写得还都挺好，说明是可信的。

这个时候，你再成交一些能锁客的产品，等信任度再提升之后，你再慢慢成交大单，当然你如果销售技巧很好，那可以不用按照这个顺序来。

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