招商引资十大好项目（2022年招商引资思路）

大企业，是所有招商人员一直青睐的项目类型，也是园区招商人员一直追求的目标项目。那么，到底该如何招引大企业呢？首先，要清楚，你要找的是什么样的大企业？市场存量有多少？

一、锁定目标大企业

大企业的招引是为了园区完成年度招商引资目标，根据园区的性质、规模、地区、产业不同，大企业的需求也自然不同。比如，对上海张江高科技园这种国家级开发区来说，大项目可能是产值上亿、税收上千万的；对山东经济开发区来说，大项目就是产值千万或者税收百万的；对镇级开发区来说，可能是投资额上千万；但对联东U谷等民营园区来说，租上千平米的厂房或者办公地的项目就是大项目了。有的园区要生物医药行业的大企业，有的园区专注智能制造和科技创新行业的大企业，而有的园区青睐文化服务行业的大企业。

因此，找到大企业的投资信息要先锁定大企业的定义标准和范围。

二、大企业的存量及增量市场

虽然大企业的定义因园而异，但我们依然可以整理出一些公认的、70%以上的园区都想要的大项目，来分析一下它们的存量市场和增量市场。

● 500强企业：包括世界500强、国家民营企业500强，还有一些省设立500强企业，总量大概在1000家。

● 上市企业：国内约4500家左右。

● 规上企业：截止2019年底，全国有419,763家，其中工业类最多，有37w 家。

● 独角兽企业：市面上的榜单是500强（包含国内外的独角兽企业）。由于榜单的权威性不及其他500强，大家都想招的，存量也就300家左右。

因为这些企业分类有很多重复，取最大集合，大项目的存量市场就是40多万家，几乎都是规上企业。所以，我们现在讨论的就是这40多万家的存量市场，也就是规上企业。

三、规上企业地域分布

我国规上企业大多集中在胡焕庸线以南。而全国共计332个地级市，大小园区共计6万多家，平均每个地级市有200个园区。其中，江苏、浙江、广东的几个省市的园区竞争最激烈。

若除去国家级园区和省级园区，平均每个地级市有193个园区，同质化竞争激烈。

除一线城市外，大多数省份的规上企业至少60%以上都集中在副省级城市，因此大项目的竞争压力是巨大的。

其次，要获得大企业的投资信息，我们先要了解大企业的投资落地流程。大项目其实存量市场，把别人养大的孩子牵过来，从孩子有离家出走的想法，到正式入驻你们家，其实是需要至少2年以上的时间，我们把大项目落地分为了萌芽、筛选、谈判、落地四个阶段：

1、顾名思义，萌芽阶段就是企业产生迁址意愿，打算并确认迁址或者扩张的阶段，也就是立项。

2、确认了要迁址，就要开始筛选去哪里落地了，也就是我们的筛选阶段。

3、在确认几个备选城市、区域甚至园区之后，就进入我们的谈判阶段。

4、几个园区都谈了，最后选择一个最适合进行落地，签署投资意向书。

找大企业的投资信息一般就在萌芽阶段，就是有迁址意愿的时候，比如特斯拉项目在2017年6月22日，签署了《合作备忘录》以及《意向书》等合作文件。但其实早在2014年，特斯拉就有这个苗头，我们先来看一下特斯拉迁址的背景：

1、那个时候每一位特斯拉车主都可以获得7500美元的补贴，但是这个补贴在2018年10月15号之后只能拿到3750美元，之后会逐步缩减，这会在增加特斯拉的成本或者说减弱市场竞争力，所以特斯拉必然会寻找下一家补贴。

2、从发展战略来说，当时特斯拉的市场主要在欧美，想增长需要开拓别的市场。

3、市场，从人口基数电动轻型乘用车销量和市场份额增速来看，中国拥有全球最大的电动轻型乘用车市场，同时中国国内的汽车产业增速放缓，需要新能源汽车打破僵局。

这三个点给大家释放的两个重要的信号：第一，企业要发展扩张的时候会产生迁址的需求，主要分两种情况，一种是为了客户，业务增速下行，市场占有趋近饱和，另外一个现有办公场所与发展不匹配。第二，最先获取这个消息的是有分析预测能力的人脉，大家都知道人脉对招商人员非常之重要。

四、招商引资要积累的三种人脉

第一种就是咨询师或者投资家，他们的分析预测能力有目共睹，这类人的工作是什么？服务企业的，一方面他们最清楚企业的需求，另外一方面他们有非常多的企业项目信息；几乎每家规上企业都找过咨询公司或者投资公司，很简单的，企业要融资、企业要管理、要税务筹划、要上市都要找他们，甚至一些大厂有固定的咨询合作伙伴或者是团队。

第二种就是直接的企业高管，企业高管是最直接地获取企业内的发展瓶颈和需要的人，且在项目落地过程中，会起到非常大的推进作用。

第三种就是园区经理，特别是大园区的管理者，他园区内不要的企业可以直接介绍给你。

把这三个队友的关系经营好，获取到大企业的投资信息不是难事。

五、重视建立线上数字招商引资平台

随着时代的发展，各个地区纷纷利用信息化的手段来提高政策招商工作的效率，招商手段层出不穷。各地政府对于招商目标的要求越来越严格，招商工作越来越严峻。地区招商人员招商工作压力越来越大，传统的招商方式已经无法满足当前发展要求，与以往传统招商模式相比，大数据技术的进步使得政府招商出现新的模式——数字招商。

东湖大数据-数字招商平台

其中，东湖大数据“数字招商平台”融合大数据、云计算、GIS等技术，搭建了一个集“产业布局地图、产业空间地图、产业招商地图、产业人才地图”于一体的智慧化、可视化、场景化的招商平台，使区域内载体资源和项目信息的推广传播不再受时空的限制，做到了24小时为投资者“掌上投资导航”。数字招商平台主要用于招商资源推介及内部招商人员工作信息支撑，通过市级建设、各区复用的方式。采用“建设 运营 维护”模式，保证平台既高质建成又能高效、持续运行，充分发挥功能作用，一次建设、永久使用。

东湖大数据成立于2015年，拥有业内领先的企业数据库和数据治理能力，已构建了完整的产业数字化生态布局。依托丰富的数据资源和领先的模型算法，先后自主研发了数字招商平台、智能招商项目管理平台、招商线索发现平台、产业链大数据平台等系列产品，服务于政府招商部门、园区，助力建集群、强链条，助推中国产业转型升级。

已服务云南、江苏、湖南、湖北、安徽等多个核心城市的政府招商机构，并入选2020年度武汉市数字经济场景示范项目。