uv涂料供应商（透视涂座无虚席）

在涂料行业摸爬滚打20余年，参加过各种各样的行业会议不下百场。

包括协会年会、企业经销商会、营销峰会、家具行业会议、房地产峰会、装饰公司会议、媒体颁奖会议、各种行业论坛等。

但最具魅力的一场会议可能就是昨天的广东涂料经销商峰会了。

在整整一天的会议过程中，无论是前面排就坐的大咖级人物，还是后面就坐的观众，几乎无一人中途离场的情况。下午的会议一开场，会场人员就全部到位，很难找到空位置。

而不像以前参加过的很多会议，主要领导讲完之后，前排就空出了不少位置，中间也是陆陆续续有人离场。到下午场的会议，甚至有半数左右的人根本就没有参加。

11月22 日，由广东省涂料行业协会主办、广东德丽雅新材料有限公司联合主办，广东巴德士化工有限公司协办的“新征程·再出发——2021广东省涂料行业经销商创新发展峰会”在东莞市富盈酒店举行。

▲ 会议现场

峰会吸引了众多行业专家、学者、广东省优秀涂料经销商团队，省内外部分涂料、涂装设备生产企业，涂装公司的关注。

▲ 座无虚席

广东省涂料行业协会名誉会长黄开、秘书长吕水列、广东省涂料行业协会经销商分会理事长吴春生、执行理事长杨献、秘书长张圣华、顾问施青林，以及广东省涂料经销商分会理事单位、会员代表、涂料企业、媒体代表近300人与会，现场座无虚席。

▲ 前排嘉宾

本次会议不仅聚焦涂料行业最为重要的经销商群体，还从营销、技术、新零售、整体解决方案、行业赋能、高端定制等层面深度聚焦行业重点问题，深化交流与改革，把脉行业趋势，共谋行业未来发展。

▲ 大会合影

整场峰会，与会嘉宾均有强烈的参与感。有嘉宾这样说道：“有的会议就是纯粹形式主义，为了刷存在感、增添活跃度而办。而广东涂协主办的会议感觉就很不一样。基本上嘉宾心中的困惑与问题，想通过会议得到的前沿的趋势、那些代表性企业成功的方法和技巧，都可以通过这次会议全面系统地了解。”

NO.1

宏扬广东涂料精神

峰会由广东省涂料行业协会副秘书长王兵主持。

▲ 广东省涂料行业协会副秘书长王兵

广东省涂料行业协会经销商分会理事长吴春生为会议致辞。

▲ 广东省涂料行业协会经销商分会理事长吴春生

近30年来，广东经济总量连续位居全国第一，已经成为推动我国发展不可或缺的力量。广东省经济的活力，也激发了广东省涂料市场的庞大需求。

凭借着广东省涂料行业经销商顽强不屈的创业意志，广东省逐步发展成为全球体量最大的产销市场，广东省涂料经销商也成为全国最为活跃、创新意识最强的团体。

面对当下中国家居行业传统渠道能力日渐式微，线上线下的全渠道建设和跨界整合成为常态，以及复杂的房地产形势，和新生代消费力量的兴起，特举办此次经销商峰会，主要目的是为了给大家赋能，希望大家学有所获，学以致用。

NO.2

传统经销商突围之道

作为本次大会的联合主办‬单位，广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东作了《新形势下传统涂料经销商的创新突围之道》的主题分享。

▲ 德丽雅‬总经理‬江建东

当前，传统经销商普遍‬面临实体店客流量减少、人员不稳定‬、库存积压资金‬压力大，货款‬回收难、利润‬空间进一步‬压缩等系列问题，‬该如何‬破局呢？

江建东指出，经销商突围‬应从两大方‬面着手：一是提高自身服务‬能力，做同‬行没有做（不容易‬做）的服务，为客户提供专业的全方位服务；‬二是提升核心‬竞争力。好产品‬是硬实力‬，好服务是软实力，好合作离不‬开厂商共建的信任，不断地‬转型升级与‬创新。

NO.3

广东涂料市场发展现状

广东涂料经销商分会执行理事长杨献和大家分享了《2021广东省市场发展报告》，让大家对广东市场的发展现状有了清晰的认识。

▲ 广东涂料经销商分会执行理事长杨献

受区域经济影响，经销商分布及发展均衡性差异较大。大湾区（深莞惠、江中珠、广佛肇）建材市场多，经销商数量众多，门店众多，形成亿元级的经销商也较多。非大湾区区域经销商数量相对少一点，区域市场内千万级经销商较多。

就门店情况来看，多数经销商门店还是“多品牌同城多店”和“单品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是经销商最早的运营模式，随着规模的扩大，经销商不再将“鸡蛋都放在一个篮子里”，开始发展多个品牌，于是“多品牌同城多店”出现，并逐渐占据市场主流。

在广东市场，活跃度最高的品牌主要是立邦、多乐士，广东品牌在本地市场占有率不算太高。规模性的涂料经销商更多以建材超市、多品牌经营为主。未来，高端、中高端产品的销售会成为趋势，工业涂料、艺术涂料、仿石涂料会成为新的盈利点。

NO.4

逆势增涨商业模式

广东负氧离子生物科技有限公司战略副总裁李蔼松作《负氧离子核心高科技术，逆势增涨爆发式商业模式发布》主题报告。

▲ 广东负氧离子生物科技战略副总裁李蔼松

表面上看以为是给企业打广告，实际上更多地是介绍负氧离子给我们带来的健康生活方式，他介绍的商业模式更是让人深受启发。

有经销商在评价会议内容时提到了这一点：

“我就很喜欢这样的会议流程安排。它不是纯讲道理和方法。而是很有条理的通过分层，把涂料经销商的每一个环节和问题讲透。不仅带来了行业前沿的技术创新，印象很深的就是由李蔼松讲解的负氧离子核心高科技术，还有有国外的零售业务分析，将我们的视野打开了，有助于了解到更多的新技术、新方法，这比自己去没有方向系统的学习了解要高效许多。”

NO.5

欧美涂料零售业现状

广东省涂料行业协会顾问委员会专家李国华则在大会上和大家讲述了《国外涂料零售发展现状》。

▲ 广东省涂料行业协会顾问委员会专家李国华

据介绍，在美国、欧洲、澳大利亚等国家，客户分为家庭消费者（DIY自己动手）和专业人士（如涂装施工队、包工头）、装修工程公司、油漆工人、室内设计师、建筑公司（总包）。

在美国，大品牌油漆厂都开设有自营油漆零售店，如宣伟、PPG、本杰明、利登。在欧洲，涂料店基本是代理商经营，有些代理商经历了3代，双方关系密切，电脑联网，而油漆厂则低调并购或入股涂料零售网络，或运营大型服务中心。在澳大利亚，有漆厂经营，有代理商经营，特点是消费者施工人员价格不同（同一店同一产品）。

目前国外涂料零售市场店面数量少，涂料品牌选择有限（大品牌，区域品牌），市场稳定，价格高低差距小，毛利稳定，各品牌产品有明显差异，品牌忠诚度高，油漆工对自己工作自豪（上岗证）。

未来西方涂料市场将围绕品牌背后的体系，同一企业，低调并购零售网络，代理商选择权下降。加上兼职代工行业兴起，对未来西方涂料行业影响较大，受疫情影响，经济复苏无期，加税，DIY销售已透支，通货膨胀，新投资需要谨慎。

针对中国涂料零售市场，李国华认为，未来DIY只会是小众市场，精装房、连锁装饰公司占比会越来越多，销售透明化、渠道扁平化，中间环节缩短，专业漆工地位逐步提高（高工费，高要求）。涂料经销商应该积极寻找所在地的竞争优势，确定目标客户，重新定位。

NO.6

仿石漆如何打破边界

作为本次活动的协办单位之一，广东巴德士集团也做足了准备。

巴德士不仅在会场入口处设置了显眼的展台，还派出集团营销总监李海英、集团仿石漆事业部总经理史亮、广东市场销售总监戚海权等几位重量级人物出席会议。

▲ 巴德士部分代表出席峰会

巴德士集团董事长方学平还亲临当晚的答谢晚宴现场，并临时额外捐出1万元现金作为10份抽奖礼物，把晚宴推向了高潮。

▲ 方学平董事长（左）赞助抽奖

在当天上午的峰会上，广东巴德士集团仿石漆事业部总经理史亮现场分享了《打破边界，财富倍增——巴德士仿石漆整体涂装服务商方案》主题演讲。

▲ 巴德士集团仿石漆事业部总经理史亮

他从恒大爆雷事件对建材行业的影响，讲到女主播薇娅因为抓住了时代的尾巴，工作五六年和老干妈陶华碧辛苦35年积累的财富竟然差不多，作为涂料经销商，又该如何抓住时代的机会呢？

史亮认为，仿石漆和艺术涂料都是一个不错的机会，但不能只是靠卖材料，还要卖涂装方案和涂装，才能让消费者的家居更加漂亮和有档次，从而实现增值，提升对品牌的满意度。

他认为经销商千万不要一味贪图便宜和追求便宜，因为消费者并不想要便宜的东西，只是想占便宜而已。

NO.7

智能调色赋能经销商

本次会议的精彩内容还涉及如何用智能调色赋能传统经销商，更是与时代、数字化、高科技接轨，为涂料人打开了新世界的大门。

广东科迪新材料科技有限公司技术服务部经理王金辉作《智能调色赋能传统经销商》的主题演讲。

▲ 科迪新材料技术服务部经理王金辉

据介绍，国际知名涂料企业PPG、立邦等都率先应用数字化科技以及小程序等，不断刷新色彩体系，给予客户更多选择，不久前PPG旗下HISTOR paint也推出了一个叫“MY Color”的专利色彩解决方案。

NO.8

设计师渠道营销之道

意大利塔萨尼艺术涂料大中华区执行总裁刘芳则以“第二增长曲线”为主题，和大家分享了《高端个性化墙面定制涂料的设计师渠道营销之道》。

▲ 意大利塔萨尼大中华区执行总裁刘芳

塔萨尼是第一个以品牌形象进入设计师渠道的艺术涂料品牌，在当今的买方时代，用户第一，渠道进化后的Z时代，所有品类都值得重新做一遍，当下最活跃的线上族群，正在成长为中国新经济、新消费、新文化的主导力量。

高端个性化墙面定制从“小众化”到“大众化”的全新变革，如果能突破这个壁垒，艺术涂料走量、拥有大规模、大销售额的期望将不再是梦想。与此同时，定制化也是扩宽行业延展面，与上下游全面接轨的重要途径。

刘芳表示，通过设计师渠道来打开市场，可真正将涂料呈现的艺术之美带向千家万户。

设计渠道以每年30%的增长迅速崛起，品牌方要做设计大腕高端个性化涂装定制幕后思考者，帮助他们共同完成交付。要建立与设计师间的双向驱动，以产品和营销进行设计师渠道建设。

NO.9

年轻人唱大戏

经过30多年的发展，很多50后、60年、70后等第一代创业者已经功成名就，他们的事业正渐渐地落在了很多年轻人的肩上。

随着90后、00后日渐成为市场消费的主力军，一批漆二代也陆续走进大众的视野，显现出属于这个时代年轻人的光芒和个性。

下午的峰会上，是一群年轻人的舞台，展现了各自的担当和责任。

佛山市金盛化工有限公司总经理陈贤敏分享了《新形势下经销商的风险控制》的主题演讲。

▲ 金盛化工总经理陈贤敏

深圳市油漆堡实业有限公司、遇尚乐巢总经理陈乐江分享了《涂料商家如何迈入C端业务》主题演讲。

▲ 油漆堡、遇尚乐巢总经理陈乐江

惠州市山宝实业有限公司总经理吴荣辉分享了《传统涂料向建材家居多元化经营转变》的主题演讲。

▲ 山宝实业总经理吴荣辉

此外，广州市涂图坊装饰材料有限公司营销总监吴锦荣分享了《树立企业愿景、使命及价值观的意义》主题演讲。

▲ 涂图坊装饰营销总监吴锦荣

佛山市南海区灏信装饰有限公司总经理林伟信则分享了《经销商门店管理方法》主题演讲。

▲ 灏信装饰总经理林伟信

一群有想法、有创造力的漆二代，正在接棒长辈的涂料王国，拥抱时代的变化，逆风飞扬。

NO.10

精准集客六脉神剑

本次峰会上，特邀金牌营销培训讲师李治江主讲的《经销商精准集客六脉神剑》成为了峰会的重头戏。

▲ 金牌营销培训讲师李治江

李老师运用集客、引流、裂变等大量实战、鲜活的营销案例，系统讲解小区推广、多渠道拓展、自媒体营销、电话营销、老客户营销等店外集客的工具与方法，给传统涂料经销商的门店生意带来极大的启发。

NO.11

行业自律，健康前行

为了突围市场，寻找出路，本次峰会还发出了广东省涂料行业自律倡议书，以共同促进涂料市场的健康发展。

广东涂料经销商分会秘书长张圣华宣读《广东省涂料行业市场自律倡议书》。

▲ 广东涂料经销商分会秘书长张圣华

深化产业合作，实现互利共赢；树立榜样精神，强化行业自律；倡导竞合发展，拒绝恶意竞争；加强赊销管理，降低信用风险；提升管理能力，促进有效发展。这成为了广东省涂料行业自律的最强音。

几位大咖级经销商共同上台，开启了广东省涂料行业市场自律启动仪式。

▲ 广东省涂料行业市场自律启动仪式

NO.12

表彰先进，再谱新篇

会议最后对2021年度广东省涂料行业优秀经销商、优秀门店和优秀店长进行了表彰。

广东省涂料行业协会秘书长吕水列宣读《关于2021年度广东省涂料行业经销商表彰的决定》，随后进行表彰。

▲ 广东省涂料行业协会秘书长吕水列

深圳市正庄美和贸易有限公司、汕头市光达化建有限公司、揭阳市炜铠建材有限公司、惠州市山宝实业有限公司、珠海市冠一漆业有限公司、广州市涂图坊装饰材料有限公司、东莞市增添彩实业有限公司、深圳市创兴隆建材有限公司、东莞市景裕装饰材料有限公司、深圳市盛生贸易有限公司、深圳市安茂实业有限公司、佛山市金盛化工有限公司、深圳市油漆堡实业有限公司、湛江市雅海化工有限公司、广州正广和新型建材有限公司、广州鼎进建材有限公司、惠州市金德家居建材有限公司、汕头新才贸易有限公司、佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司被授予为“2021年度广东省涂料行业卓越经销商”。

▲ 2021年度广东省涂料行业卓越经销商

广州市建兴装饰材料有限公司、深圳市镇兴建材有限公司、广州合漆成装饰涂料有限公司、东莞市鸿聚装饰材料有限公司、东莞市伟杰装饰材料有限公司、佛山市南海区灏信装饰有限公司、深圳市尚顺居装饰材料有限公司、东莞市大新实业有限公司、深圳市坚正建材有限公司被授予为“2021年度广东省涂料行业优秀经销商”。

▲ 2021年度广东省涂料行业优秀经销商

深圳市凯德宝黑豹建材有限公司、江门市蓬江区有成装饰材料商行、深圳市龙岗区横岗美世胜五金装饰材料商行、深圳市永恒达建材有限公司、深圳市美意建材有限公司、深圳市新永发建材有限公司、深圳科德龙建筑防水工程有限公司、深圳市科特伦建材贸易有限公司、金兴装饰材料体验馆、清远市清城区小市颖镇装饰材料商行、江市新会区一丘涂料行被授予为“2021年度广东省涂料行业诚信经销商”。

▲ 2021年度广东省涂料行业诚信经销商

广州正广和新型建材有限公司天健直营店、揭西县棉湖创意金兴化工、珠海冠一漆业前山立邦家居旗舰店、清远市清城区小市颖镇装饰材料商行、广州市涂图坊装饰材料有限公司钟村分店、东莞市鸿聚装饰材料有限公司、佛山市南海区灏信装饰有限公司总部、鸿兴油漆防水批发(樟木头店)、佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司、广州鼎进建材有限公司安华汇立邦专卖店、深圳市美意建材有限公司、梅州本地人防水补漏被授予为“2021年度广东省涂料行业优秀门店”。

▲ 2021年度广东省涂料行业优秀门店

广州正广和新型建材有限公司、东莞市旺增装饰材料有限公司、深圳科德龙建筑防水工程有限公司、广州市涂图坊装饰材料有限公司石溪分店、东莞市鸿聚装饰材料有限公司、珠海市斗门区立方装饰涂料商行、东莞市鸿聚装饰材料有限公司、广州全系新材料股份有限公司、揭西县棉湖创意金兴化工、广州鼎进建材有限公司、清远市清城区小市颖镇装饰材料商行、东莞市伟杰装饰材料有限公司虎门店、佛山市南海区灏信装饰有限公司被授予为“2021年度广东省涂料行业优秀店长”。

▲ 2021年度广东省涂料行业优秀店长

峰会当晚还举办了“德丽雅涂料之夜”答谢晚宴，并进行现场抽奖。不少企业家现场临时增加抽奖奖项，让整个晚宴充满了欢声笑语和热烈期待。

▲ 晚宴抽奖现场

一整天的峰会在满满的收获和新朋旧友的彼此祝福声中圆满落下帷幕。

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