李嘉诚做生意秘诀（跟李嘉诚学做生意）

在现代商业经营中，常规操作、常规思维很多时候无法达到理想的效果，所以，生意人要想赚大钱，在经营上要有这样一种思维，那就是逆向操作思维。对此，“超人”李嘉诚有着深刻的认知和丰富的商战经验，他极善于逆向思维、逆势操作，不管是在股市上，还是经营上，都是如此，也因此被誉为商场上“百年一遇的人精”。

先来看李嘉诚在股市上的一场经典的逆势操作。1973年，香港爆发大股灾，截止1974年12月10日，恒生指数跌到了150点的最低点。1975年3月，香港股市跌后初愈，开始缓慢回升，但是，深受股灾之害的投资者依然是“谈股色变”，视股票为洪水猛兽，不敢轻易染指。

显然，这个时候投资股市在绝大部分人看来并非是明智之举。然而，沧海横流方显英雄本色，就是在这一时期，李嘉诚逆势操作，长江实业率先发行2000万新股，按照当时低迷不起的市价，每股作价34港元，李嘉诚还宣布放弃两年的股息，此举既讨了股东股民们的心欢，又为自己日后赢得实利奠定了基础。随后，香港股市渐旺，升市一直持续到1982年。在此期间，长实股票升幅惊人，李嘉诚赢得的实利远超当时所放弃的股息。

李嘉诚认为，不仅是股市，经营上也是如此，市场形势有好有坏，好的时候未必赚钱，坏的时候未必亏本，关键要看自身的操作技巧，能不能具备独到的眼光，尤其是发生不寻常的事情时，是否具备逆向操作思维。比如，逆势营销就是颠倒传统营销思维与法则的“创造性思考”，当所有可以运用的营销手法、变数都已经到了难以突破、难有实质效果的时候，不妨跳出原来思考逻辑的框架、格局，以全新的反向的角度来看问题或商品。如此一来，很可能会产生前所未有的或截然不同的概念，达到柳暗花明又一村的结果。

1982年，受到一些政治消息的影响，香港的股市、地产、港元汇率等在一夜之间狂泄千里，香港笼罩在如世界末日般的氛围中，人人惶恐不安。但是，就是在这种情况，以李嘉诚为首的华商却大量投资，低价收购英资和地产。此后几十年的时间，香港不仅没有衰败，反而越来越繁荣，而当年冒着风险逆势而上的华商投资者的财富成几何倍数增长，一举成为身价千亿的亿万富翁，而李嘉诚更是资产万亿，建立起了一个庞大的商业帝国，成为华人世界首屈一指的财富偶像。

李嘉诚认为，因为商业竞争越来越激烈，所有经营的变数、利器或战略、战术等等，往往会有无效失灵或射程有限的情况。当这种情况发生时，正常的思维方式已不足以解决难题，此时就要毫不犹豫地运用逆向操作思维。

逆向操作思维，往往能打破传统，见人之所未见，言人之所未言，行人之所不敢行，所以最终能成他人所未成，创造出自己的事业王国，在商业上取得非凡的业绩。事实上，生意场上有一种奇怪的现象，只要某一行业有了一定的微利，半年之内几乎会遍地开花，恶性竞争造成多数人血本无归，头破血流。所以，作为一名生意人，要想赚大钱，就一定不要急功近利，盲目跟风，一定要科学思维，理性判断，在判断准确的情况下，敢于也善于逆向操作。