农产品土特产电商要怎么玩（搭上直播电商快车）

通讯员 司华

近日，郓城县沈士才家庭农场内一派繁忙景象，20余亩红心火龙果迎来丰收，一个个红彤彤的火龙果挂满枝头，垂垂欲坠。沈士才和工人们忙碌的采摘、分拣，有的正打包装箱，有的将已贴好快递单的产品装进停放在门口的物流货运卡车上，发往济宁、徐州等周边城市。

“我们农场的火龙果亩产四五千斤，按照目前的市场平均价格8元一斤算，至少能卖100余万元呢！”沈士才看着自己20余亩果园喜获丰收，脸上挂着抑制不住的笑容……

据了解，沈士才家庭农场始建于2016年，种植面积20余亩，为郓城县早期的冬暖式火龙果种植标准探索示范项目，主要种植经营品种有红心火龙果、库拉索芦荟、无花果、金银花、多肉植物及应季蔬果品种等，形成了以育苗、种苗、采摘、外销一体的产销模式，通过长期全流程的技术指导方式复制拓展郓城县多家合作农场，及为周边省市数十家农场提供种苗及技术跟踪服务，并注册有“沈士才农场”、“才知道”两个商标。

如今，借力郓城县大力发展电子商务的有利契机，目前沈士才家庭农场已成为郓城“e品好郓”电商平台特色农产品生产供应基地之一，并申请成为了“e品好郓”授权企业。

自学校毕业后沈士才早期从事服装加工生意，创立顺兴服饰品牌，辗转威海、杭州、菏泽各地，承接内销外贸各类订单。2015年后，随着国家对三农政策的深入宣传，一次偶然机会他接触到了热带水果种植技术，随即萌发在北方种植热带水果的想法。他马不停蹄出发到广东、海南的种植基地实地考察，结合山东省内各地相对比较成熟的冬暖式大棚技术，最终形成了建设家门口的热带水果种植园的计划。

2016年初，承包流转土地，规划大棚建设规格，联系种苗采购及学习相关种植技术。面对乡亲们的质疑和不理解，也顶着投资大风险高回报时间长的压力，沈士才开始了郓城县首家冬暖式大棚南果北种示范园区的探索。边学习边摸索，请教种植专家，上网查资料，终于摸清了火龙果种植各阶段的种植技术。第二年开始迎来了丰收的季节，凭借新鲜度、成熟度、口感、营养价值等方面都远胜于从南方冷链运输过来的品种，一时间引来了周边乡镇及县城络绎不绝地来参观采摘。

2021年，郓城县商务局主动和他对接，免费对其进行电商提升、直播培训，他不仅开通了快手直播小黄车、商品橱窗，而且真真切切地通过直播轻松打开了火龙果的销路，同时将火龙果种植各个阶段的种植方法和管理技巧通过短视频及直播的形式展现出来，针对种植过程中遇到的问题展开讨论。

“以前都是通过常规渠道进行销售，2021年，在县商务局的扶持下，积极参加了县里组织的电商提升培训班，通过‘电商 农产品’的形式，借助快手、抖音、‘e品好郓’等平台，通过直播带货的方式宣传推广销售我们家庭农场水果，交易量较往年增加了35%左右。”沈士才一边采摘着火龙果，一边高兴地说。

沈士才家庭农场借助直播电商平台成功“突破”，只是郓城县农村电商发展壮大的一个缩影。

近年来，郓城县紧抓机遇，依托国家电子商务进农村综合示范县项目及“村播计划”试点县项目的开展，加大直播电商发展的支持，推出全市首个电商公用品牌“e品好郓”，开发了“壹品好郓”微信小程序电商平台，开通了抖音、快手官方号，建立了首批10个“乡村直播间”，加强直播基地与产业基地相融合，推动全县电子商务产业发展，解决了农业发展中出现的“小农户与大市场”的矛盾，积极拓宽农产品销售渠道，进一步发挥电子商务平台在助推优质农特产品产销对接中的积极作用，助力乡村振兴。