面试官让你谈谈对销售的理解（面试了100个销售精英）

​前段时间面试了很多人，求职者基本上都是销售精英，有多年工作经验的大客户销售，还有销售经理、销售总监，还有一部分是渠道经理、渠道总监我在面试的过程中发现，同样的工作年龄有些发展的特别好，而也有些却非常糟糕，甚至还有82年的还在求职一线销售岗位的，真的是差别太大了，我来为大家科普一下关于面试官让你谈谈对销售的理解?以下内容希望对你有帮助!

面试官让你谈谈对销售的理解

​前段时间面试了很多人，求职者基本上都是销售精英，有多年工作经验的大客户销售，还有销售经理、销售总监，还有一部分是渠道经理、渠道总监。我在面试的过程中发现，同样的工作年龄有些发展的特别好，而也有些却非常糟糕，甚至还有82年的还在求职一线销售岗位的，真的是差别太大了。

大家基本上都是从一线销售做起，到底是什么原因导致工作5年、10年以后差别如此之大？带着这个问题，我展开了详细的沟通和调研。最后我发现那些混的好的销售几乎都做对了这三件事。

1

在一个行业里深耕细作多年

在职场做销售，大概可以分为2条路径，一条是做一线销售，另外一条是做销售管理。

做一线销售，简单可以划分为直客销售和渠道销售。直客销售很少出差，而大部分渠道销售需要长期出差。不管是哪一种销售，只要是能够在一个行业能够深扎10年，发展的都不错，某种程度说，基本上都是销售专家级别了，工作越干越轻松，收入也是越来越高。大部分人基本上都可以达到年薪30万以上，优秀的甚至可以达到100万以上。

与之相反的是从业10年的另外一部分销售，他们一两年换一份工作，两三年换一个行业，10年下来，换了四五个行业，做了七八份工作。这些年在不断的重新开始，工作干的并不轻松，也没有积累下多少老客户，工作收入一般，很多还停留在温饱的层面，高收入的很少。

销售管理可以大概分为直客销售管理和渠道销售管理。深耕一个行业10年，基本也是总监岗位或者副总级别了，收入基本也是在年薪30万以上，如果是销售副总，大部分都可以达到年收入50万以上。相对来说，工作也是越干越顺手。

当然，还有一部分销售管理者，他们在不断的换行业、换工作，最后的结果是做了10年销售管理，还苦哈哈在一线管理打转，并没有做到总监的位置。他们工作的很辛苦，但收入也并不理想。

同样的10年，深耕一个行业会比变换四五个行业的销售发展好的多。大部分情况下，基本上都是遵从这个规律，当然我们也不排除确实有个别销售发展的也不错，只不过那些都是小概率事件。

2

抓住了黄金发展机会

经过研究，我发现凡是现在混的好的销售几乎都是很幸运地赶上了公司的快速发展期，并且抓住了快速发展期的机会。

我的一个朋友的领导，是85年的，他就是抓住了公司快速发展期的机会。从一线销售经理快速晋升到销售总监，然后又晋升到城市负责人，仅仅用了3年的时间，就成了公司的合伙人，拿到了股票期权。后来公司上市了，直接变现一千多万。

还有很多早年间在阿里巴巴做销售的人，尤其是中供铁军那批销售，很多人因为业绩优秀，拿到了公司的股票期权，阿里一上市直接变现几百万、几千万，甚至过亿。

在职场发展，有的时候也许就是快人一步，可能就会快人十步、百步以上。这样的案例特别多，刚刚我们讲的85年的销售经理就是因为他是早期的管理者，所以就有了去外地拓展市场的机会，所以才有了后来的发展。

还有一家公司的销售总监，就是因为抓住了一个红利项目，一路晋升到销售副总。5年的时间，从管理30人到管理300人，从收入一般到年收入过百万。

每个人都想抓住这样的机会，但前提一定是你在一个行业深耕多年，有了多年的积累，才有了后期爆发的可能。

3

超级努力，热爱学习

通过访谈、调研，我发现那些混的好的销售没有一个不努力的，而且都是超级努力的人。他们也十分热爱学习，把学习作为每天的必修课。我在采访这些优秀的销售时，每个人都讲了很多努力的故事。

有一个销售总经理，他说他在做销售经理的时候，从家到公司坐地铁大概要一个多小时，这段时间他没有拿来打游戏或者刷剧，而是在学习，通过看书、看视频来学习如何打造一支优秀的团队，如何成为一个优秀的管理者。在公司，每天几乎也是最后一个离开公司的人，特别忙的时候甚至还会住在公司。功不唐捐，最后一路晋升到销售总经理。

还有一个渠道销售副总裁，他时常加班到很晚，有一段时间为了冲刺业绩，连续2个星期给团队销售复盘培训到凌晨一两点，工作特别拼。他在北京上班，家在天津，平时住在宿舍，一般是每个星期回家一次，忙起来可能要两三周才回家一次。

他的包里放着两样东西，一个是笔记本电脑，一个是书，他说这样既可以随时办公，又可以随时学习。就是这样的努力劲头和学习精神，不到半年，他就把团队从每月20万的业绩，提升到每月200万以上，真的是超级厉害。

想要成为优秀的人，超级努力和热爱学习是基本功，没有这些其他的根本就不用琢磨。

总结，

那些混的好的销售不是一天炼成的，都是经过千锤百炼打磨出来的。不管你现在处于什么样的阶段，也不管你现在处于什么样的位置，只要你从今天开始努力，奋起直追，一定也可以迎接到属于你的春天。常言道：“种瓜得瓜，种豆得豆。”今天种下努力的种子，明天才有希望收获丰硕的果实。

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我是互联网销售冠军教练，

前今日头条大部负责人，

企业业绩增长顾问，

连续3年蝉联销售冠军团队，

已经帮助了1000人实现业绩提升，

欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。

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