速卖通卖家的营销策略与技巧（分享速卖通店铺运营干货）

无论是国内的淘宝京东，还是作为跨境电商的速卖通，卖家都希望可以将店铺的转化率提升上去，那么接下来，就来给大家分享一下提升速卖通转化率好办法。

第一，卖家对自己店铺的商品要有比较清晰的分层。

在大促中，店铺引流款商品和主推款商品的选择至关重要。引流款多为店铺内有竞争力的爆款，以此爆款的超低价去吸引买家进店，通常可将这个爆款报名参加大促的GaGa秒杀，或者主会场5折精品活动。

主推款是店铺主推的应季商品，折扣在30%OFF 左右，需要有竞争力、有差异性且价格吸引人，能够将引流款引人的大量流量更好地在店内转化。除了引流款负责引流，主推款负责更多转化外，还有一个同样重要的部分就是全店铺商品的促销感。

引流款和主推款商品的数量是有限的，仍会存在一部分无法转化的买家在店铺内逛。这些买家的转化需要通过店铺内其他商品的促销感来刺激，也就是说卖家可以对店铺内其他商品都做一个小折扣，例如15%OFF，可以通过全店铺打折来实现。

第二，商品的优化至关重要。

一个好的商品一定要有一个好的店面，店面设置要契合主要消费人群的文化风俗，不要触碰其宗教风俗所忌讳的内容。页面设置要有本人的特征。不要完整照抄其他优秀店铺的款式，要有所特征创新。

促销信息、商品的主要卖点等信息都要加入到商品标题中，且商品的关键属性也要填写完整。大促中有很多活动是通过系统抓取的方式来提取全站商品，展示到相关页面的，所以标题中的信息和属性信息的完善是非常重要的。商品的优化还需要关注单个商品页面的产能，店铺内的商品必须做好关联销售和交叉推荐，将访问商品详情页面的流量尽可能地转化成订单。

第三，挖掘老客户的购买力是提升交易额的法宝。

老客户是店铺最宝贵的资源，一年三次的大促，是将老客户唤回的最好时机，适时的报答一下本人的老顾客，给他们赠送小礼物，这看似简单的礼物，会博得绝大局部买家的称誉，也会进步店铺的名誉。将店铺的优惠信息，结合网站的优惠政策提前传达给老客户，将老客户的购买行为尽可能地锁定在自己店铺。

最后，店铺的装修需要跟大促氛围相契合，为买家营造浓烈的购物氛围。大促的设计元素结合店铺的优惠政策和商品信息是比较常见的店铺装修方法，简单有效

第四，及时解答顾客疑问

由于时差的缘由，招致卖家所处的时间常常与买家不同，这样就构成了一个为难的场面，当我们做生意的时分，顾客可能在睡觉，当顾客要购物时，我们却要休息。因而当卖家面对的顾客是大洋此岸的人群时，常常需求更多的客服轮番值班，从而使得店铺得以全天候运转，当顾客有疑问时，我们能做到及时回复， 就能很大水平的进步商品的成交率。