分众传媒江南春讲师（分众传媒江南春）

2020年初，全国乃至全世界笼罩在新冠疫情之下。中国在前期努力下，疫情得到有效控制。无论是已经复工，还是依然在家，你我周遭所面临的营销局面都已经再次发生变化。为了帮助品牌尽快找到合适自己的应对办法，师董会开启了战疫直播系列，为全民抗疫贡献正能量。品牌要升级，每一个链条都不能放松，更要产生紧密的关联，这是和过往营销最大的区别。其中师董会导师分众传媒江南春、师董会导师网红星球创始人刘东明等众多大咖为会员带来精彩的课程，营销道术呼应，相得益彰。

分众传媒江南春讲授的在于营销之道，人心即流量，媒介粉尘化时代，如何抢占心智，塑造品牌。网红星球刘东明讲授的在于营销之术，切中最为火爆网红直播带货，人人做网红，万物皆可播。

分众传媒董事长江南春就“企业如何突围价格战流量战”主题带来精彩分享，探讨在后疫情时代，中国企业该如何从同质化走向差异化，从价格战走向价值战，从流量战走向品牌化。一场新冠疫情，让我们再度审视企业的免疫力和竞争力，再度思考什么是企业经营的根本。疫情带来的挑战终将过去，中国商业将回归常态与常识。当人口红利与流量红利结束，存量博弈时代之下，企业如何创新产品，打造品牌，逃离量价齐杀困局，已然成为最迫切的症结。网红星球创始人刘东明则点燃了最火爆的话题，网红直播带货怎么玩才赚钱，做了以“疫情下营销的双黄连：网红凶猛直播革命”为主题的课程分享，刘东明老师讲解了网红直播带货战略布局六脉神剑、网红直播带货全流程的达摩五指、结合自己辅导的实战案例，倡议每个企业行动起来，全员直播，打造网红矩阵，赢得了22万多人次收听。以下是小编为各位企业家精心提炼的江南春老师、刘东明老师的直播干货内容实录。

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网红凶猛直播革命

网红星球刘东明直播课程干货实录

刘东明老师说，“升维思考，降维打击”是当前重要的指导方法。“升维思考”是希望大家上升，以上帝视角，去俯视网红。网红会成为我们正常的商业行为里面一个必备的一个环节，他就是我们公司的超级销售员来去演化的。“降维打击”就是狠狠地做执行，把关于直播和网红的让每个员工都直接低到泥土里，把它做到最好。微网红是具体执行策略。什么是微网红？设定目标，给员工一个让他能够稍微努力一下能够做到的一个目标，他更容易得到一个价值的一个实现。刘东明老师预测未来会出现更多的直播品牌，没有柜台。当然还有更多就是林清轩一样，既有柜台又有网络，甚至柜台就是直播间。

刘东明老师分享直播战略布局六脉神剑，回去搭建这几个体系，就可以启动。

1、动员大会、统一思想、清理心障

让员工在思想意识上跟老板同频，工具和方法才是有效的，如果员工内心是抵触的，他的工具就没有发生效果。

2、直播三套班子分工搭建

①、运营团队，它包括内容设计、营销策略策划，要有工具箱，包括视频营销、引流措施、引流话术，互动短视频、组织结构、社群营销前的产品预售众筹，以及搭建私域流量、监控数据等等。

②、主播团队，就是指由销售部门的超级网红搭建成的，像店长、区域精英、销售精英、超级销售等。要了解主播的定位，熟悉主播在屏幕前的沟通的工作，以及直播间基本的操作，并且进行试讲，用大概三天的时间就要完成主播角色迅速的转型。要培养一种网感、播感，找到和屏幕交互的感觉，要学会找到关键点制造的话题，掌握产品的介绍方法还有带货、互动等。

③、售后团队，客服系统、财务系统、物流配货是否支持这个体系？在疫情期间，根据市场每天变化，快速应对，解决突发情况。

3、制定奖励机制发动全员销售

网红和直播要开展全员营销，全公司动起来，但更重要的是要设定好激励机制，让员工把做直播相关的每一个动作和他的利益做关联，形成所谓的利益驱动的全员营销。

4、直播操作技巧培训

直播，其实是有一定套路的，就是直播脚本的设计。

案例分享：电视购物7个推进步骤

①、聚人：通过渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等引发好奇，吸引观看

②、留客：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台

③、锁客：通过大量模拟产品使用场景，激发观众需求

④、举证：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求

⑤、说服：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择

⑥、催单：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单

⑦、逼单：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单

5、盘点网络会员足迹，建立社群

我们要借助困难时期，把我们的会员在线化，寻找失踪的会员，激活沉睡的会员，同时，与之建立链接，这就是你直播的流量的种子。要不断地去盘查、盘点所有的沉睡的会员，把网络链接建立起来，然后导入到你的直播之中去，对你的会员资产进行一次全方位的盘点。

6、外部网红公司 外部联盟调用

除了我们激活全员网红营销以外，更重要的是，也可以借助一些外部网红的力量。

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