阎良甜瓜电商代发（借助新电商平台逆袭）

又是一年瓜熟时。眼下正值瓜果大量上市的季节，西安市阎良区种植的甜瓜大量上市，展现出一幅瓜果飘香、产业兴旺的美好景象。

　　作为中国最大的农产品上行平台，拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”活动，助力阎良甜瓜“破圈”，借助电商平台销往全国，带动当地农民增收致富。

瓜农在大棚内采摘阎良甜瓜。 摄影 窦翊明

　　搭上新电商快车

　　甜瓜成农民增收致富“金蛋蛋”

　　“老陕”都知道，这时节最好吃的水果中就有阎良甜瓜，阎良甜瓜以甘甜爽口、风味纯正享誉全国，逐渐成为国内消费者最喜爱的瓜类之一。

　　近日，记者在西安市阎良区关山镇付马村看到，上千亩甜瓜陆续成熟，大棚内一派丰收景象。村民们正忙着采摘、分拣、装箱，一个个圆润饱满的甜瓜，通过电商销往全国各地。

一车车甜瓜发往全国各地。 摄影 窦翊明

　　“以前甜瓜不好卖，辛苦种出来的瓜，最后可能还卖不出去，甚至赔钱。”阎良区关山镇付马村的老周大半辈子在瓜田里辛苦，种出来的瓜能不能顺利卖出去是她最关心的事。

　　对于当地瓜农而言，以前的销售方式很传统，就是清晨把一车甜瓜拉到当地的贸易市场寻找买家。运气好的话，一车瓜当天就能找到买主；运气不好，只能等机会。即便买家有意向，经过压价、挑选，顺利卖出也并不那么容易。今年，受疫情影响，外地客商更是寥寥无几。销售信息不通畅也影响了瓜农的生产采摘安排，采摘过早，甜瓜品质不稳定，采摘过晚则很容易滞销，一年种瓜的辛苦白白付出。

　　“现在在家门口，我们的瓜就能在各大电商平台卖出去了，很方便，收入也在逐年增加。”在老周爽朗的笑声中，乡亲们种的甜瓜走出陕西，走到了全国消费者的餐桌上。

　　不管是种瓜、卖瓜还是在园区务工，付马村的乡亲们在这两个月，走上了真正的甜蜜收获之旅。

　　阎良区农业农村和林业局工作人员表示，近年来，阎良区大力实施农业品牌创建战略，狠抓质量安全，强化科技支撑，主动宣传推介，不断提升产业核心能力，产品畅销全国，助推了群众增收致富，加速了全区乡村振兴。

　　据介绍，通过实施品牌带动战略，阎良甜瓜先后荣获“中国农产品地理标志”产品、杨凌农高会“后稷奖”等多项荣誉，阎良区先后被授予“中国甜瓜之乡”、全国首批“国家农产品质量安全县”“国家精品瓜果综合农业标准化示范区”和全省首批“陕西省特色农产品优势区”等多项称号。

　　目前，阎良甜瓜种植面积已发展到6.5万亩左右，年产量20余万吨，年产值7亿元以上，并带动周边区县发展甜瓜面积10万亩以上，形成了以阎良区为核心的全国最大的早春甜瓜生产基地。

　　90后返乡创业卖甜瓜 日销1万件

　　“让全国消费者尝到关中平原上的‘18度甜’”

　　“老板，这瓜甜不甜？”消费者们买瓜的时候大都会这么问一句。不过，如果你见到阎良甜瓜，无需多问，直接买回家。原来，一般瓜类水果的甜度均只有13到15度，但阎良甜瓜的甜度，高达18度。所以它还有个称号18度甜。

采摘下来的甜瓜测试糖度。摄影 窦翊明

　　2016年，90后小伙张晨光从上海返乡创业，创办家庭农场，后成立陕西兴农美丽乡村农业发展有限公司，瞄准阎良甜瓜电商销售，成就一番“甜蜜事业”。

　　张晨光在技校毕业后，就跑到苏州、上海打工，刚开始人生地不熟，吃了很多苦，走了很多弯路。但因头脑灵活又踏实肯干，他在一家大型餐饮企业做得如鱼得水，快速晋升。原本可以安稳地做个工薪族，但想到靠工资在上海成家买房是很吃力的事儿，于是，他便放弃了大都市的生活，回到老家，扎根乡村，挑起了帮乡亲们打开甜瓜销路的重担。

　　“阎良甜瓜具有‘规模大、上市早、品质优、耐运输’等优势，是非常适合在电商渠道销售的水果。”张晨光在精挑细选好瓜和亲自种植的过程中了解到，阎良甜瓜深受人们喜爱，很重要的因素是，西北农林大学推动了阎良甜瓜的育种、种植标准的建立等工作。同时，也在阎良当地建设了种植示范基地。而这些示范基地生产的甜瓜，正在通过拼多多平台销往全国各地。

　　“5年来，我们在拼多多平台上的阎良甜瓜销售量逐年增长，今年平均日销达到了1万件。”张晨光回忆，2018年，第一年在拼多多试水卖阎良甜瓜就取得了意想不到的销售业绩，当年卖出16万件。之后几年，张晨光刻苦钻研种植技术和线上营销，因产地直发，品质优质，价格实惠，赢得不少回头客。在拼多多平台上的销量稳健增长，2021年销量41万件，预计今年销量将突破50万件。

　　为了让甜瓜种植更标准，更具规模，张晨光在阎良以农户合作模式自建2000亩甜瓜大棚基地。张晨光表示，“为了让全国消费者尝到关中平原上的‘18度甜’，将继续与团队成员扎根广袤的农村，助力乡村振兴，帮助更多村民走上幸福小康路。”

　　快递小哥兼职卖甜瓜

　　首年就卖出了十几万箱

　　1991年出生的杨新红是一名快递小哥，他日常的工作就在田间地头，为大山里的好东西走出去寻找门路，通过物流快递将农产品送到各地消费者手中。近年来，农产品通过电商有了销量，杨新红的揽收业务量也噌噌往上涨。

　　在2020年之前，杨新红和所有一线快递小哥一样，从早到晚忙着揽收送件、做业务。“不安分”的杨新红发现，农村电商还有很大的提升空间，一直试图在这个领域寻找工作的突破点。

甜瓜交易市场内，村民盼着甜瓜走出去。摄影 窦翊明

　　“来来往往的物流车辆，是村民们的期盼和希望，不仅给他们带来外界的商品，也让‘土货’走出去。”杨新红暗自下决心，想让更多优质特色农产品通过自己从田间地头进入千家万户。于是，他便在拼多多上注册了一家个人店铺，第一个试水销售的水果是自己老家的大荔冬枣。

　　有了大荔冬枣的运营经验，杨新红又通过拼多多销售过桃、杏。眼下，热销的阎良甜瓜也让他尝到了“甜头”。

　　“作为拼多多‘好农货’，阎良甜瓜质地优良，深受消费者青睐，已经卖了十几万单。”杨新红表示，“伴随新电商的崛起，产地直发取代层层分销，这种农产品上行方式渐成主流，不仅可以缩短物流时间，还可以减少中间环节，实现农民增收。”

　　“阎良甜瓜是当季的‘爆品’，出现一批头部商家，销量甚至能与山东羊角蜜比拼。本地龙头电商企业西域美农已在拼多多上开通达人号，并有百亿补贴加持，发力阎良甜瓜。”拼多多相关负责人表示，“寻鲜中国-多多好农货”项目将以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，打开消费者的味蕾。作为国家地理标志农产品，阎良甜瓜入选首批“多多好农货”，由平台倾斜资源推向全国消费者。

　　据悉，拼多多将坚持农产品“零佣金”及“拼购 产地直发”的模式，通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式，提升优质农产区的品牌影响力，提升阎良甜瓜等优质水果的附加值与溢价能力，促进农民稳定增收，助力乡村振兴。

　　随着线上线下融合、上行下行贯通的农村电商公共服务体系建成，衔接通畅的农村电商物流配送体系的完善，农特产品电商成为西安经济转型发展的一大“引擎”。未来，拼多多将继续深耕西安市场，通过直播带货，流量扶持、公益培训等方式，助力阎良甜瓜、周至猕猴桃、户太葡萄、临潼石榴等知名地标农产品和品牌，助力西安经济高质量发展。