桃李面包月销售额 桃李面包为何这么牛

近日，桃李面包发布了2019年半年报，报告显示，公司2019年上半年共实现营业收入25.58亿元，较去年同期增加18.06%；实现归属于上市公司股东的净利润3.04亿元，同比增加15.51%。

公司半年报显示，产品方面，公司核心产品桃李品牌的面包及糕点上半年实现营收25.47亿元，占公司总营业收入的99.57%，比上年同期增长了18.08%；公司新开发的粽子产品上半年实现营收1057.02万元，较上年同期增加了7.85%。同时，公司还在不断研发新产品，陆续推出了蛋黄酥糕点、小倔面包、解禅小菓、小天使面包、巧乐角面包等一系列新产品，但其市场份额仍微乎其微。

销售方面，2019年上半年，桃李面包一方面加大力度开拓华东、华南等新市场；另一方面，公司也在不断细化华北、东北等成熟市场的业务，进一步扩大产品的市场占有率。桃李面包在财报中也透露，武汉、沈阳、山东、江苏共计12.87万吨设计产能的新项目正按计划有序推进。

如今，桃李面包的成绩依然是家喻户晓，能有今天的成就，完全得益于当年吴老先生及家人们的支持。

1935年，吴志刚出生于辽宁丹东，一辈子经历过抗日战争、新中国成立、抗美援朝、文化大革命等各种大事件。进入和平时期，吴志刚重拾学业，取得了专科学历。毕业后在丹东市电信局当过电报员，后来感觉自己还是对教育感兴趣，离开了电信局来到了丹东市丝绸一厂子弟学校当教师，学校后来成了丹东市丝绸工业学校，而他也将自己的上半生都挥洒在三尺讲台之上。

直到1995年，年满60周岁的吴志刚老先生正式退休，正常来说，退休后应该拿着退休金种种花、养养草、逗逗孙子、安享晚年，但是他却不愿享受平淡的退休生活，决定趁着改革开放的经济热潮，在60岁之际开启了自己的创业生涯。他选择了烘焙行业做起了面包，为什么？因为吴志刚在大街上看到到处都是大大小小的面包店，群雄争霸但市场比较乱，于是，他看到了商机！

同年，教师退休后的吴志刚在辽宁丹东成立了一家生产面包的工厂，工厂名为“桃李”，这或许也与吴志刚之前的教师身份有关，毕竟人民教师的最大成就就是桃李满天下。

从95年到97年仅仅两年的时间，桃李面包在丹东市场站稳了脚跟，后来王志刚对桃李做出战略定位以新鲜与健康为主打，产品不求多只求精的理念，使其桃李面包凭借独特的口味迅速抢夺了大量的市场，加上用户的口碑极佳，回头客也是超多，等到了2005年的时候，十年的发展，桃李面包已经成为了东北地区最大的新鲜面包生产商，名副其实的东北面包大王！

在沈阳站稳了脚跟，桃李面包逐渐在东北建立了属于自己的面包帝国，但吴志刚没有止步不前。2006年，桃李面包强势开疆扩土，以东北为基点迅速北上、南下、西行、东走，攻占扩张，开始全国化称霸之路。

实现了北方城市的基本覆盖后，近几年开启了对南方城市的积极扩张。截止至2018年6月，北到黑龙江、内蒙古，南到海南，西到甘肃、四川、新疆，东到上海、江苏，在全国市场建立了20多万销售终端，成为了跨区域的全国知名面包品牌！

有几点因素：

01

产品聚焦：一招“鲜” 吃遍天，不求多只求精

桃李面包的特色就是面包占据了主导地位，产品非常朴素。面包系列始终不超过5种，产品总共也没超过30个。宣传上更是主打短保、新鲜送达的服务理念，一辆面包拼成的卡通汽车，前面是一个时钟，旁边是“桃李面包，新鲜送达”八个大字。

对于新产品上市更是格外谨慎，采取“试点 推广”的模式来降低试错成本，在某一地区试点销售4~6个月，通过收集销售数据和顾客反馈开展分析，落后产品及时退出，成熟产品复制到其他地区进行推广，以达到优化产品结构的作用。

02

针对经销商模式，专注于“中央工厂 批发分销”

桃李面包采用“中央工厂 批发”模式进行生产和销售。大规模生产减低生产成本，并利用桃李面包在全国15个区域建立生产基地，直接销售给商超等终端，大幅度降低企业的销售费用。在利润上，桃李面包毛利率远低于连锁店模式，但净利率则明显高于竞争对手，桃李面包的净利率可高达12~15%。

另外，随着与家乐福、沃尔玛、大润发等大型商超之间建立了稳定的合作关系，桃李面包对销售终端的控制力逐渐加强，这为企业加快拓展国内其他地区市场的战略奠定了基础。一是靠着大型连锁商超和中心城市的中小超市、便利店终端签署协议销售产品模式。二是针对外埠市场的便利店、县乡商店、小卖部，桃李通过经销商分销的经销模式。两条腿走路的桃李，创造了属于自己的“工厂 批发”的王者之路。

这位84岁的老者， 用低调的方式打出高调的结果，他稳扎稳打的致富之路是整个行业学习的榜样。桃李未来的发展之路还很长远，对手也会激增，希望桃李一直保持一颗和吴志刚一样的赤诚之心在行业里走得更远！

加油！桃李面包……