早安微风细雨的城市（新发地的别样清晨）

5月18日清晨4点半,初夏的天空刚刚泛出微光,河北高碑店新发地市场已是一派繁忙景象。在蔬菜上货区,来自东北、华北、西北的采购商正在忙碌地往大货车上装货。

“比起原先在北京新发地忙乱的清晨,这里的清晨安静、有秩序多了。”从事蔬菜批发生意的党立新告诉记者,“以前在北京新发地,从全国各地发来的货车把公路堵得严严实实,刺耳的喇叭声此起彼伏,从北京运货到辽宁沈阳,早上5点出发,下午4点多才能到,现在搬来高碑店,中午12点之前就到了。”

像党立新这样从北京新发地迁到河北高碑店新发地的商户不在少数。作为京津冀协同发展首都农批产业转移承接基地及标杆项目,北京新发地高碑店农副产品物流园于去年10月正式对外试运营,目前已疏解北京农批商户8000余户、相关从业人员5万人。

然而,在市场及商户搬迁的巨大工程面前,资金缺口始终是个难题。“京津冀协同发展是重大国家战略,银行服务京津冀协同发展责无旁贷。与此同时,三地协同发展带来的金融产品和服务的巨大市场需求,也给银行业带来了重要机遇。”工行河北省分行副行长谢泰峰说。

商户的信心来自哪里

北京新发地高碑店农副产品物流园是河北新发地农副产品有限公司在高碑店市投资的项目,该项目是北京新发地外埠投资项目中规模最大、综合服务最为完善的农副产品物流园,项目规划占地2080亩,总投资50.94亿元。

“现在这个仓库有300平方米,按同样的租金在北京连100平方米都租不到。”晋川果业商户郝端端指着一盒盒精品香蕉说,自己去年5月从北京新发地迁至高碑店,由于库容量大幅增加,存储量、出货量、利润额也相应上升。

“原来在北京新发地我有7个摊点,现在只留了一个,其他6个全转移到了这里。”张志强的兆丰百源国际贸易公司是新发地高碑店物流园中做进口水果规模最大的一家。开业至今,短短几个月的时间里,张志强的6个摊点实现销售额超过9000万元。

“这还只是刚刚起步,照这个势头下去,一年四五亿元的销售目标不会太远,往年在北京,销售额是一年3亿元。”对于转战“新的新发地”,张志强庆幸看准了、来对了,并且信心十足。

河北新发地农副产品有限公司副总经理魏树俭认为,商户们的信心来自于多个方面。“方便快捷的基础设施、较为成熟的物流体系、潜力巨大的辐射市场成为河北高碑店新发地吸引商户入驻的重要因素。”他对记者表示。

“国内最先进的进口冷库设备,24小时的‘贴身保姆式’综合服务中心,进门、出门、交易只需刷卡的电子结算中心,11家银行携手入驻为商户解决资金难题的金融街……新发地高碑店物流园处处呈现出传统批发市场所没有的新气象。”魏树俭笑着说。

银行做了些什么

新发地高碑店物流园从签约到建设再到开业,历时5年。一期以蔬菜、水果和干果调料交易为主,二期、三期将全面承接北京冻品、水产等全业态大型批发,整个项目全部建成后,将成为亚洲规模最大的农副产品交易中心。

在这个过程中,离不开银行的全力支持。“为支持河北新发地华北国际现代冷链物流园一期项目,工行于2014年10月和2015年2月分两次为企业发放5亿元项目贷款,支持项目建设。”工行保定分行行长张志勇表示。

在河北新发地蔬菜水果批发市场项目建设过程中,工行了解到客户在项目建设中具有融资需求,就为其推荐代理债权投资业务5亿元,用于支持蔬菜水果批发市场项目建设。

“目前该笔投资已获总行审批,将于近期投放。”张志勇说。

除项目贷款外,工行还成立了项目服务团队,全方位了解企业的需求,在商户个人金融业务、个人贷款等方面提供多项金融支持。

河北新发地房地产开发有限公司是河北新发地农副产品有限公司的全资子公司,主要是为物流园项目建设配套住宅,满足园区商户住房需求。据了解,该项目已在工行准入按揭业务,由工行为其提供住房及商用房按揭贷款业务。

“在金融租赁上,河北新发地拟购买1000辆运输车辆,已与我行达成合作意向,由工行提供金融租赁服务,待北京市交管局发放北京市车辆牌照后即可办理。”张志勇介绍说。

此外,在小微企业贷款上,为支持物流园入驻企业,满足入驻企业融资需求,工行为其设计了市场管理方担保的小微企业贷款方案,目前正在实施中。

还有下一个新发地吗

“下一步,工行拟与建行、农行、邮储银行组建银团,为河北新发地项目发放银团贷款18亿元,用于河北新发地三、四期项目建设。”张志勇透露。

为了对新发地高碑店物流园及商户进行全方位不间断的金融服务,工行还将在新发地高碑店农副产品物流园区内设立二级支行。同时考虑到市场覆盖面广、客户流量大、业务品种需求全面的特点,工行将在市场内部及周边设立2~3家自助银行,布放存取款一体机、转账缴费查询机、自动发卡机等自助机具。

“同时与新发地市场管理部门合作,为广大商户推广MIS收单系统,组建商友俱乐部,建立定期联系交流平台,从而形成以物理网点为核心,自助银行及POS等设备为‘卫星’的全方位服务模式,使商户足不出户即可全天候24小时享受银行高品质服务的效果。”张志勇说。

河北新发地的成功模式还将继续复制。根据记者掌握的消息,为进一步实现疏解北京中心城功能和人口的目标,北京众多批发市场都将启动外迁工作。

北京锦绣大地农副产品批发市场就是其中之一。锦绣大地相关负责人称,锦绣大地现在有经营商户3400多个,直接从业人数达14000余人,日车流量为8160辆次,年车流量近300万辆次。锦绣大地与高碑店新发地合作符合京津冀协同发展的大趋势,如果双方能够最终达成合作,对于疏解北京大型农批市场产业转移,响应京津冀协同发展具有重大意义。

“锦绣大地农副产品批发市场项目占地面积506亩,总投资38.86亿元,工行已多次进行调研营销,并达成初步合作意向,待项目条件成熟后提供资金支持。”张志勇对记者表示。