电商运营推广有哪些内容（电商运营如何进行推广和数据分析）

大家好，这里是天辰网络。

上一篇文章已经为小伙伴们介绍了市场前景和行业分析，接下来我们来看看应该如何学习推广和数据分析。

一、学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。

大多数的电商公司在招聘的时候，都会有一个非常重要的考核标准。

就是应聘者的推广技能。

不过，除了推广，要懂的还有自然搜索。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等，比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家的入店搜索词等方式进行选词和筛选。

值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。

直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。

为什么要开直通车呢？

直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错，否则发挥不出直通车的用处。

投放直通车的目的分为四大类：拉动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

直通车要做的事很多，具体大家可以看图：

二、要学习数据分析

数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，都必须学会分析数据。

淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具能获取的，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。

那么，这么多数据里，最有价值的是什么呢？

在当下电商运营中，同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——其实在监控和分析同行的店铺。

通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优势和不足，很多东西也可以参考同行。

怎么去分析呢？

通过生意参谋的市场洞察（付费），能够看到同行的流量渠道，日访客数有多少，引流关键词、成交关键词，以及引流关键词带来了多少访客。

而数据分析也是自己店铺问题诊断的基础，当我们的店铺出现问题，比如说流量下滑、转化率下滑，肯定都是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，只是主观上分析的话，很容易出错。

三、如何学习电商运营？

1.自己看书摸索，记笔记，实操。但这需要具备较强的自学能力，建议题主先从入门学起。

2.要是想学习的更加系统，可以找家电商公司，从运营助理做起，有老手带，进步会很快。或者报课程学习，上手更快，效率更高，看个人选择。

当然了，如果有条件的话，自己动手实操一家店铺是进步最快的方式。毕竟实践出真知。

最后，运营这个岗位的起步阶段，重在学习和摸索，不断积累这行的经验才是重中之重。

感谢阅读~欢迎感兴趣的同学留言讨论。

注：部分资料来自《如何做好淘宝》