电商运营推广有哪些内容(电商运营如何进行推广和数据分析)

大家好,这里是天辰网络。

上一篇文章已经为小伙伴们介绍了市场前景和行业分析,接下来我们来看看应该如何学习推广和数据分析。

电商运营推广有哪些内容(电商运营如何进行推广和数据分析)(1)

一、学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。

大多数的电商公司在招聘的时候,都会有一个非常重要的考核标准。

就是应聘者的推广技能。

不过,除了推广,要懂的还有自然搜索。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等,比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家的入店搜索词等方式进行选词和筛选。

值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。

直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。

为什么要开直通车呢?

直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名,提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错,否则发挥不出直通车的用处。

投放直通车的目的分为四大类:拉动自然搜索,打造爆款(侧重标品)、压制对手、辅助流量、辅助日常销量

直通车要做的事很多,具体大家可以看图:

电商运营推广有哪些内容(电商运营如何进行推广和数据分析)(2)

二、要学习数据分析

数据是反映店铺的直接指标,一位运营想要从数据中看出问题,都必须学会分析数据。

淘宝可抓取的数据非常多,除了常用的生意参谋、直通车等这类工具能获取的,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等,想要对这么多数据进行判断,就必须要会数据分析,根据数据得出结论。

那么,这么多数据里,最有价值的是什么呢?

在当下电商运营中,同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——其实在监控和分析同行的店铺。

通过对同行店铺的分析,可以找到店铺的优势和不足,很多东西也可以参考同行。

怎么去分析呢?

通过生意参谋的市场洞察(付费),能够看到同行的流量渠道,日访客数有多少,引流关键词、成交关键词,以及引流关键词带来了多少访客。

而数据分析也是自己店铺问题诊断的基础,当我们的店铺出现问题,比如说流量下滑、转化率下滑,肯定都是有原因的,绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概,我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析,如果不经过这一步,只是主观上分析的话,很容易出错。

三、如何学习电商运营?

1.自己看书摸索,记笔记,实操。但这需要具备较强的自学能力,建议题主先从入门学起。

2.要是想学习的更加系统,可以找家电商公司,从运营助理做起,有老手带,进步会很快。或者报课程学习,上手更快,效率更高,看个人选择。

当然了,如果有条件的话,自己动手实操一家店铺是进步最快的方式。毕竟实践出真知。

最后,运营这个岗位的起步阶段,重在学习和摸索,不断积累这行的经验才是重中之重。

感谢阅读~欢迎感兴趣的同学留言讨论。

注:部分资料来自《如何做好淘宝》

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