易货行业的优势和劣势（一分钟了解易货的盈利方式）

最近发了几条视频《一分钟了解易货的盈利方式》，反响还不错，就把文字整理出来，补充了一些内容，与大家讨论。

01

易货怎么盈利

什么是易货？古老的时候就出现了以物换物，用你的东西换你所需要的东西，以物易物就叫易货。

现代易货采用了互联网平台或者实体店，精准对接，进行产品的物物交换，叫现代易货。

实体店的易货，就好比一个百货超市，展示琳琅满目的商品，大家拿着产品来换产品就行了。

互联网易货，采用的线上平台，让商家在平台上发布信息，物物交换。

易货的盈利模式非常的简单，就是服务费，跟房产中介费差不多，你拿着产品过来换所对应的产品，有一个相应的中介服务费。

互联网易货，服务费一般是固定比例，1-6个点。

实体店易货，服务费一般是浮动比例，4-15个点不等，交易金额越大，服务比例越低。

▲服务费标准：易货额度越大，收费比例越低

全国易货看河南，河南易货看郑州，郑州的易货公司是具有代表性的。在与行业交流过程中发现，郑州易货行业是领先于国内同行的，主要体现在三个创新：

• 思路创新：不断推出新想法新思路的能力
• 模式创新：不断推出新模式新方法的能力
• 产品创新：不断开发新产品新品类的优势

在当前易货行业整体盈利能力不足，市场业务进入内卷的局面下，创新能力就显得很重要，值得欣慰的是我们也看到了一些有益的探索。

回到本文主题，互联网易货和实体店易货具体的盈利方式有哪些不同？

02

实体店易货的盈利方式

实体店易货主要盈利方式就是收取服务费，服务费的比例一般是4%~15%，个别地方也有收到20%、25%的。

实体店易货的成本包括房租，人工，仓库的成本，服务费的收入减去成本的支出就是实体店的盈利。

实体店易货有一个优势，就是离钱很近。几乎你一开业立马就能收取到服务费，现金流非常好。

▲常见的易货实体店展厅

实体店易货的劣势在于业务持续性较差，正常易货公司一般经营一年左右开始，货物会越来越差，选择性会越来越小，导致后续的经营会陷入一个进退两难的局面。

规避的方法，是在进货的时候做好把关。不但要考虑短期利益，还要考虑长久利益，实体易货店才能健康地运营下去。

那么，互联网易货和实体店有哪些不同呢？

03

互联网易货平台盈利方式

互联网易货和实体店易货有很大不同，互联网易货的收入主要是平台交易服务费和加盟费，互联网易货的成本主要是技术开发、房租、市场推广成本。

相比实体店易货，互联网易货产品更加优质，客户体验比较好，交易的次数更多，不过交易量比实体店易货小得多。

互联网易货平台目前以APP为主流，也有部分平台只用微信小程序，形式并不重要，平台需要比拼的是获客能力和产品能力，目前互联网易货平台的短板在于流量不足和产品供应链比较弱。

易货行业的未来一定是互联网 实体相结合的方式，这需要行业从业者继续探索，标准化、规范化、规模化才能有美好的未来，希望行业早日出现黑马，引领行业健康成长。