五菱宏光miniev真实体验(带你跑一遍五菱宏光MINI)

在2022小红书商业生态大会上,上汽通用五菱销售公司副总经理周钘提到,不少人对五菱的印象停留在三个词上:叔叔开的车、面包车、中国上一代的企业。

如何才能把车卖给年轻人?2021年,上汽通用五菱在小红书做出了新的尝试。

“我们在小红书上看到了大量的「五菱少女」,她们是我们的目标人群。这些用户购买宏光MINI EV后,会主动去改造车身。我问过一个开宏光MINI EV的「五菱少女」,她说这台车为她带来的不仅是便捷出行,还带来了自信。过去她下班都会犹豫要不要叫伴侣来接她,这件事对她而言是有压力的。自己打车回家,又觉得费钱,有了宏光MINI EV后她更自信了,实现了开车自由。”周钘分享道。

在小红书的助力下,「宏光MINI EV」实现了一场漂亮的C位出道,成为全网热议的爆款神车。通过与小红书商业化深度合作,上汽通用五菱也成功地与时尚、年轻等关键词联系在一起,凭借颜值成功出圈,摇身一变成为「潮流宠儿」,全面刷新品牌认知,同时摘得销量和搜索量行业双桂冠。*品牌站内搜索排名一度跃升至汽车行业No.1,品牌热度提升近700倍,品牌广告 笔记曝光超2亿次,其官方号3个月涨粉近4万。

01.

洞察需求,共创产品

宏光MINI不改,不如推下海

在汽车参数之外,怎样打透汽车兴趣圈层,向年轻人推荐一款好车?

在消费者年轻化的大趋势下,汽车行业原本以「大曝光 垂直媒体渗透」为主的传统营销模式受到挑战。在瞄准年轻用户的宏光MINI EV推出之际,上汽通用五菱在小红书深度洞察年轻用户需求,挖掘产品卖点,通过与年轻用户的深度「共创」,实现全站热度提升,并最终影响消费者决策。

  • 在产品上,小红书帮助宏光MINI EV挖掘产品亮点,找准差异化定位。宏光MINI EV在外形上不同于豪华汽车,小巧玲珑的外观、马卡龙配色和独特的大玩具车型,满足了当下年轻人的萌趣审美取向;
  • 在售价上,不到三万元的价格处在年轻人负担得起的区间,消费决策成本较低;
  • 在功能上,宏光MINI EV可以改善「打工人」挤公交、地铁的糟糕交通体验,可以直接作为代步车使用。

满足了多样化需求的宏光MINI EV,成为了新世代「性价比之王」的选择。而相比垂直汽车平台讲性能配置,小红书用户更倾向于从车主角度分享汽车颜值与行车生活。*数据显示,2020年7月小红书站内汽车热搜词,「汽车内饰、汽车摆件、汽车改色」等均在高位。其中,在汽车装饰相关高频热词中,用户对汽车内外观更改的愿望强烈。因此,一辆专属于自己的个性潮车可能正是TA们的兴趣痒点所在。

五菱宏光miniev真实体验(带你跑一遍五菱宏光MINI)(1)

结合小红书站内用户洞察数据,宏光MINI EV决定从车辆外形入手,提供高自由度的车辆改装空间,将选择权交给消费者。为此,上汽通用五菱和小红书发起一场与年轻人共创的「潮装活动」,将宏光MINI EV变身为「行走的涂鸦墙」,让用户发挥创意改装车辆外观,满足年轻人个性化、定制化、喜欢「限量版」的心理需求,同时通过小红书博主笔记加话题导流,配合开屏广告与信息流广告,实现优质内容迅速扩圈。

五菱宏光miniev真实体验(带你跑一遍五菱宏光MINI)(2)

在小红书站内「优质内容 效果广告」双重加持下,潮装话题热度持续飙升,一改「汽车购买重参数」的固有印象,五菱通过找准年轻用户新消费需求,点燃了用户DIY热情,实现品牌销量与声量的双重增长。

02.

「小红车」C位展出

小红书REDesign联名携手造势

成功的IP联名可以帮品牌实现跨领域破圈,为品牌带来新增关注度。越来越多的品牌正在借用IP联名来丰富产品设计,拓宽消费者受众群体,实现销量的拉动。上汽通用五菱就与小红书REDesign共同发布联名款MINI EV,激发站内年轻人的改装热情。

此外,上汽通用五菱还在小红书发起「装出腔调」百位车主潮车展,为车主提供了展示和交流的空间,积极传播品牌文化,沉淀品牌资产。同时,小红书REDesign联名款「小红车」C位展出,线下展出承接线上话题,引发第二轮热议,产生了更多UGC笔记内容回流小红书,同时吸引更多用户参与话题,形成话题传播的发酵。

五菱宏光miniev真实体验(带你跑一遍五菱宏光MINI)(3)

*传播期间,上汽通用五菱品牌广告、笔记曝光超2亿次,在小红书社区沉淀了大量优质真实的笔记,形成了汽车分享的氛围,吸引更多潜在用户群体关注。

03.

「IDEA营销方法论」

助五菱宏光MINI EV成为2021黑马

在小红书商业化眼里,品牌的本质是理解用户的需求,向用户交付价值,而向用户交付价值的终极形态,则是好产品与好服务。

为此小红书推出「IDEA营销方法论」,通过洞察需求(Insight),定位产品(Define),抢占赛道(Expand),拥护品牌(Advocate),成为帮助五菱MINI EV在小红书树立品牌心智的,实现从用户触达、品牌认同到效果转化的完整闭环:

洞察女性用户汽车诉求】通过小红书站内数据,洞察年轻用户对车辆改造的热情,奠定了营销创意和流量基础;

重新定义汽车定位】小红书对宏光MINI EV的「大玩具」和「性价比之王」定位,为上汽通用五菱建立差异化认知;

抢占「改车」赛道】执行期间,小红书「潮装活动」和REDesign汽车改装玩法,深度激发用户参与热情,各类商业话题、火焰话题以及开屏和信息流广告的建设与投放不断吸引用户关注,品牌在站内热度持续走高;

品牌从低线到高线升级】高热度的优质潮改内容引爆汽车品牌社区,全国潮车巡展深化宏光MINI EV「全面涂鸦」的个性画风。可以说,宏光MINI EV一脚电门踩出圈,跑出了一条叫好又叫座的个性化潮车新通路。

五菱与小红书的合作,全面突破了汽车品牌营销传播的固有套路,迈出了汽车营销模式的创新一步。2021年,「上汽通用五菱小红车」创意凭借出色的表现,一举拿下多项行业大奖,包括第十四届金投赏商业创意奖全场大奖,2021大中华区艾菲效果营销奖行业类金奖等。

上汽通用五菱潮装活动在小红书引爆了年轻人对汽车的消费关注,也在小红书激发出用户的生活灵感。未来,小红书期待为更多汽车品牌激发营销新灵感,帮品牌「驶入」年轻用户的向往生活中。

*本文数据来源:

小红书站内

上汽通用五菱

本文来源于小红书商业动态

更多小红书商业资讯请关注公众号

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页