如何营销引流拓客（让拓客成本一低再低）

随着互联网时代的发展,各行各业的商家已经转向线上化经营门店，商家间的竞争已经进入流量时代的争夺战，拓客成本也变得越来越高。此时，新型营销方式开始得到更多商家的青睐，这与传统营销推广模式不同，新的营销模式都是通过新客户来进行裂变的。这样的拉新活动有三大特点：① 以奖励为驱动；② 以分享为形式；③ 利用用户社交关系链。

那么，新型拉新活动应该怎么玩？以下分享几个拉新活动的经验，期待对你拉新获客的工作有所帮助。

1.众筹式拉新：人人帮我拿福利

拼多多中的砍价玩法就是个很好的例子，通过超低的价格吸引用户分享，主动拉新，收获一大批活跃用户，帮助获取更多的下沉流量。

时至今日，砍价已成为商家做营销活动时必不可少的营销工具，也是传播性和营销性超强的裂变“核武器”。很多企业品牌都依靠着玩转砍价功能在微信生态中进行快速裂变。

砍价助力类活动的主要问题在于低门槛和高传播性带来的用户质量较差、不够精准，更适合目标用户广泛的通用型产品，另外，砍价助力活动也会较大程度上消耗用户的社交关系，长期效果下降比较明显。

2.互惠式拉新：大家一起拿福利

拼团组队类的活动是一种快速有效的营销活动，它通过裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。顾客发起团购，通过分享转发拉朋友一起低价组团购物，从而为店铺带来大量的新粉丝，顾客本身也可以用优惠的价格买到心仪的商品。

相较于传统的电商玩法，抖生意拼团的最大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。

3.共享式拉新：我帮人人拿福利

共享式拉新活动指的是邀赠送类拉新活动，强调的是新用户在完成领取/使用后，老用户获得奖励。能激发老用户主动分享形成裂变。抖生意在共享式拉新上提供了爆客裂变系统，在用户主动分享后，自己与被分享人都能获得福利，通过利用用户社交关系来获得私域裂变的势能。

活动型拉新增长是低成本、可持续提升用户规模的拉新方式，其重要性不言而喻，商家只要合理利用，必然能更好地开展拉新工作，提升用户增长效率。

免责声明：文章部分图片素材来源于网络，侵权请联系删除