输赢周锐个人资料(周锐和方威赢骆伽)

《输赢》从销售订单的得失、销售案例的输赢,探讨到人生输赢。这里有周锐手把手带新人(方威)的言传身教,有方威青出于蓝而胜于蓝、配合周锐一起击败骆伽的经典案例,有周锐与骆伽、方威与赵颖的爱恨情仇,有陈明楷用人术被识破,有林振威的无底线商业竞争,有刘丰事发后的醒悟感慨。

大结局概要

大结局中,林振威被立案调查,方威为了摆脱失恋痛苦去攀爬雪山差点丢了性命,陈明楷想赶走周锐未遂,周锐接替陈明楷的位置,但他主动提出辞职,骆伽结局最惨。

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输赢

魏岩背地里勾结林振威,捷科公司以魏岩负责的北方区业绩不达标为名,将魏岩辞退,算是给魏岩留了面子。

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李朝东由于多次拿假发票报销被公司开除。

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杨露在关键时刻出卖了承诺和团队,从而失去了团队的信任,也失去了周锐的信任。杨露两面讨好,当初发送提醒短信、劝阻周锐接受调任的就是杨露。即便这样,周锐还是坚决让杨露走人,杨露离开时,说周锐比陈明楷还狠。

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输赢

周锐和方威经过长期困扰和痛苦思考后,从深陷输赢困局,到跳出输赢怪圈。他们心绪释然了,可以不为输而痛苦,不为赢而快乐,摆脱输赢的奴隶,只专注于去做自己喜欢并且有意义的事情。

销售员的常态

要知道,销售人员很多时候不能做自己喜欢的事情,只能去做不得不做的事情。比如肖芸怀孕三个月了,都不敢在公司里公开此事,生怕丢了工作。为了赢得客户、拿下订单,肖芸只得怀着身孕去陪酒。

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肖芸将满口的酒偷偷吐进茶杯里,或者手帕上,这让吕总很不满,说酒喝进肚里是感情,她这样一抛撒,感情就没了,还谈什么生意?幸亏崔龙、谢伊、方威及时赶到,崔龙和谢伊轮番敬酒吕总,帮肖芸解围。

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吕总只得一杯一杯下肚,说这样一来,整个气氛就顶上来了,同时吕总醉倒。

再比如,行为张扬的骆伽也是爱美的女子。她问孔乐乐,该穿哪双鞋呢?

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孔乐乐建议,如果见重要的客户,就选左边那双鞋;如果要见心动的小哥哥,那选右边这双,毕竟红色跳脱可爱,而黑色稳重大气。

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孔乐乐一句话说穿了骆伽的心思,虽然很想穿那双红色的鞋子,但骆伽最终还是选择了黑色这双。

此时的骆伽已经对周锐产生了好感,虽然周锐曾经将她锁在小屋里,为了两家公司的服务器测速比赛。杜恒赞誉“南周锐,北骆伽”,名副其实。

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骆伽承认自己为了赢而耍了手段,使用了超频,让服务器在运行三十分钟之内,速度一直领先捷科的,但运行50分钟就宕机了。高手过招就是这样,虽然发生了激烈矛盾,但事后两人互相加上了联系方式,成为朋友,进而发展为恋人,同时还是竞争对手。

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输赢

骆伽的选人眼光

需求与信赖、价值和价格、消费体验,这是客户采购的关键要素,销售员要想赢得订单,就要在这些方面下功夫,同时销售前的资料收集很是重要。

骆伽选中孔乐乐当她的助理,是由于一次买鞋经历。孔乐乐只是在卖场里负责卖鞋的,骆伽的高跟鞋鞋跟断了,按说这与孔乐乐无关,但为了赢得客户,孔乐乐做出了超值服务,自费买了同款的鞋跟,帮骆伽把鞋修好了。此举深得骆伽好感,孔乐乐因此进入惠康公司,成为骆伽的助理。

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很多销售员,就像孔乐乐这样,入职前没有得到足够的训练,凭着自己的天赋和悟性就介入到销售行业的惨烈竞争厮杀中,然后投客户之所好建立关系,收集各种有关信息,寻找竞争对手的缺陷进而击败对手,赢得客户,拿下订单,获取利润提成。

时常看到忙碌一天的骆伽,进入家门就将高跟鞋从双脚上直接甩掉,然后瘫躺在沙发上,这应该是她一天中最放松的时刻。如果突然想起了一些销售事务,就立刻打电话、下命令。

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骆伽为了赢,可以不择手段,可以全方位满足客户的各种需求。惠康老板林振威怂恿并鼓励骆伽的这种做法。

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顶着销售奇才的光环,时间长了,骆伽觉得对客户,吃饭、送礼、打牌、唱歌已经虚了,送现金更实在。这为骆伽的悲剧埋下祸根,从骆伽遭遇刘丰就开始了。

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刘丰位高权重,畅谈居安思危和互联网行业的未来,但令他想不到的是,说着容易,真正做到就太难了,刘丰也因此“翻车”。

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周锐为何青睐方威

王亦楠为了拿提成对客户过度承诺,周锐制止下属这种违规行为却被王亦楠打得头破血流。

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讯同公司的商总浑水摸鱼,还是逼着周锐完成了与他的签约仪式。下图这血迹斑斑的战略合作签约仪式,很罕见吧。

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捷科公司销售业绩严重下滑,周锐临危受命,被公司CEO陈明楷从华东区调任华北销售区总监。这里之前是魏岩的地盘,李朝东等人对新来乍到的周锐,百般刁难,下班时连办公室的灯都关了,让周锐无法正常工作。

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周锐将方威调入自己管辖的销售团队,并且言传身教,还向师父陈明楷大力推荐方威。

行政部的小职员方威,为何会被周锐看重?

公司的卫生间坏了,方威钻到水槽下面去维修;周锐刷牙刷到一半、满嘴泡沫突遇停水,方威拿出一瓶纯净水帮其破囧;加班订外卖,方威记得每个人吃宵夜的喜好习惯;方威大晚上不回家,一直在办公室守着,等周锐打印资料遇到困难,方威赶忙过来把打印机修好;方威按照周锐要求,多次跟踪骆伽,然后及时反馈有用信息。

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方威做事认真用心,还有强烈的转岗去销售意愿。周锐手下缺少可用之才,就打算培养方威了。

方威生活困窘到连房租都要交不起了,手机零钱余额只剩个位数。成单心切的方威,就被刘宇凡给坑了。方威死缠烂打,陪跑步,还请刘宇凡带着朋友们在夜店里花费了一万多,才跟刘宇凡签单成功,方威竟然模仿了周锐的签名。

捷科的1100台服务器被方威便宜9个点卖出去了,可是吃到货的刘宇凡一转手就将其倒卖,分分钟赚了五个点的差价。这让魏岩抓到把柄了,说周锐窜货,故意抢他的客户。

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听到别家公司能从刘宇凡的公司买到捷科的服务器,价格还便宜五个点,周锐有口难辩。

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陈明楷将合同摔在周锐身上,斥责方威是个新人,那周锐是干什么吃的?

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为了保住方威,周锐憋着一肚子火气,要求团队成员要将这件事情烂在肚子里。

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周锐本想着用三天时间去补救这个窜货丑闻,听到方威说刘宇凡已经支付了全款,周锐也真是醉了。

周锐带着方威去酒吧堵到了刘宇凡,但没能解决问题,骆伽送给周锐的那条名牌领带还被火烧了,这为骆伽和周锐的感情破裂埋下伏笔。

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方威的逆袭

就是这样饱受生活困顿的方威,就是这样冒充周锐签字的混球,在周锐的用心传帮带之下,竟然逆袭成为销售奇才,签单不断,业绩狂飙。

付遥的同名小说中,方威与赵颖的恋情比剧中骆伽与周锐的恋情还缠绵悱恻,一波三折。

有了底气和自信的方威,与空姐赵颖在飞机上相遇了。方威对赵颖一见钟情,但赵颖已经有了男朋友,是个富二代,就是刘丰的儿子。

为了追求到赵颖,方威使出浑身解数,包括各种销售技巧。

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方威终于打动了赵颖,两人成为恋人。

赵颖内心纠结,她一方面渴望得到与刘丰儿子一起出国留学的机会,另一方面又喜欢跟方威在一起时的浪漫与激情。

方威为了赢得公司与刘丰的超级大单,不惜用欺骗的手段,从赵颖手中将刘丰儿子在国外购车、购置豪宅的资料拿到手,然后举报骆伽行贿、刘丰受贿,刘丰因此倒台。

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家庭突然遭受巨大变故,刘丰的儿子一夜之间从富二代变成了穷光蛋,经受不住这种巨大落差,他竟然破窗跳楼了。只是脸部被划伤,大腿骨折,刘丰的儿子坐上了轮椅。

赵颖内心愧疚,为了让昔日的男朋友有一线求生的希望,她就嫁给了刘丰的儿子。两人的婚礼如期举行,还请已经被“双规”的刘丰出席,这让刘丰很受感动,死扛不交代案情的刘丰终于主动交代:2003年10月,刘丰为某地产公司违规借贷3500万元……

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其实,赵颖内心是爱方威的,即便在婚礼现场,只要方威冲过去、拉起她逃婚,赵颖就会跟方威在一起。方威也确实去到了婚礼现场附近,与赵颖有了一个眼神交流之后,方威却黯然离开了。按照方威的脾气,他会冲过去阻断这场婚礼,然后拉起新娘就走,但方威没有这么干,因为方威也心中有愧。

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这让赵颖一开始很失落,但她逐渐释然了,还是放弃跟方威那短暂的快乐和激情吧,继续眼前这长久的安宁生活为好。

方威失恋了,就时常去参加可以让自己精疲力竭的户外活动,只有在这种精疲力尽的时候,他才可以忘记赵颖,暂时忘掉失恋的痛苦。

方威就加入了一支业余登山队,半年来攀登一座座山峰,每当离山顶越近,他就感觉摆脱痛苦的答案越来越近。

用做销售那永不言败、决不放弃的精神,方威在体力不支的情况下,执意要攀爬雪山并登顶,结果差点一失足成千古恨。回想身体坠落时那令人后怕的一幕,方威醒悟了,向同伴小雪表示,放弃攀爬目标。

原来人生只是一个过程,一味去追求结果没有意义。这差点丢掉性命的攀爬经历,让方威领悟到,体验登山的过程很美妙,至于是否登顶已经不那么重要了。爱情也一样,他与赵颖已经体验了那种刻骨铭心的爱恋,虽然不能在一起,但这样的结果也挺好。

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方威回想之前自己沉迷于销售输赢,却不懂享受生活乐趣的日子,即使不喜欢的事情也强迫自己去做,为达目的不择手段,即便事后时常愧疚,却一而再、再而三地重复,以至于形成这种认知偏执,长久影响自己的言行。

方威下决心要开始改变了,想到周锐,方威会感到一股暖流。

在方威差点从雪山上坠落时,是同伴小雪拉了他一把。女孩小雪喜欢爬山,希望方威能够陪她一座座地爬下去,只要方威答应她这个要求,她什么都答应方威。

周锐与骆伽的恋情

电视剧对小说进行了改编,比如演员表中没有找到刘国峰(刘丰的儿子)的名字,也没有找到赵颖的名字。而出现了骆伽的父母(小说中,骆伽的父母都不在了),特别是骆伽的父亲跟周锐之间,还是蛮谈得来的。周锐去了骆伽的老家,两人垂钓的场景,很逗趣。

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很可能剧中将方威与赵颖的恋情简化了,然后融入到骆伽与周锐的虐恋中。

周锐与骆伽恋爱起来,很甜蜜。

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两人拌嘴吵起架来,也很有喜感。男的站在门外,女的站在屋内,只打电话不开门。

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谈及生意上的矛盾,周锐力求做到两家公司双赢。骆伽却更偏重于让自己赢了周锐,让惠康赢了捷科。

在方威窜单这件事情上,就可以看出来。约会时,骆伽随口说出了窜单一事,周锐表情立刻凝重起来,因为他要求下属员工不许泄露此事,那知道这件事的人还有陈明楷和魏岩。

骆伽听谁说的?周锐连问两遍,骆伽都没有回答。

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骆伽是听林振威说的,泄露消息给林振威的人,是魏岩。

王亦楠也知道不少有关周锐的事情,他以此作为递给林振威的投名状来进入惠康,包括杨露的压单客户。

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杨露曾经是周锐的心腹干将。杨露与周锐奶奶的关系很好,就是杨露把周锐奶奶给接来了。

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奶奶在买鞋时遇到了骆伽,然后住得很临近,助攻着孙子与骆伽的恋情。

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即便这样,骆伽与周锐的恋情还是没能开花结果。骆伽吃醋杨露,只是表面现象,骆伽与周锐在生意上的竞争、骆伽性格中的胡搅蛮缠,让她与周锐分手了。

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输赢

骆伽的悲剧

刘丰事发后,周锐通知骆伽赶快出国,此时,周锐与骆伽已经分手两年了。

小说中,骆伽与林振威在一起了,却遭到林振威的出卖。大难临头各自飞,林振威直接让骆伽成为替罪羊。林振威本来许诺骆伽,不管使用什么手段,只要拿下刘丰这个超级大单,就让骆伽出国培训,晋升为公司公关总监。

但实际上,林振威直接将骆伽从公司里开除了。以至于骆伽去办公室拿护照准备出国,都进不了公司大门。

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输赢

在公司保安的监视下,骆伽才进入办公室将自己的护照放入挎包,骆伽突然看到了之前周锐送给她的生日礼物(录音笔),就借口上卫生间的机会,将录音笔塞入贴身衣服里。骆伽临走对林振威进行了简短的交谈,林振威不知道骆伽在秘密录音,就实话实说,包括他涉事刘丰案的话。

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输赢

骆伽开车逃往机场,沿途发现被警车追赶,就加大油门、侥幸奔逃,结冰的亮马河都拦不住骆伽。冰面碎裂,骆伽连人带车掉入冰窟窿里。

周锐得知消息,赶往医院,骆伽已经面色惨白,她嘴角抽动,周锐将耳朵贴近,听到骆伽用尽全身力气说出她好后悔,她曾经拥有很多,包括周锐的爱,但是她想得到更多,却失去了曾经拥有的一切。

周锐来到骆伽的住所,发现这里竟然与两年前一模一样,房间里的摆设布置,他那么熟悉,这都是他与骆伽之前在一起时的样子。

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输赢

周锐落泪,原来自己离开骆伽的这两年里,骆伽一直没能忘记他,他已经深深扎根在了骆伽生活中的角角落落。

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