为什么钻石象征感情？钻石象征着爱情

前言：钻石巨头戴比尔斯宣布：成立一个人工钻石品牌Lightbox，这款人工钻石的售价仅是天然钻石的10%

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那时，有个朋友兴奋地告诉我：以后钻石就要变成白菜价了，结婚再也不用大出血了！

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原因正是由于人工钻石的出现。

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当年被曝光后，依然有很多人不信

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话说回来：一颗米粒大的“石头”，动不动就要几万块，够一家人一年的伙食费了。

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现在，如果换成人工钻石的话，一下可以节省90%的钱，难怪男士们都开始激动难耐了。



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其实，钻石就该是“白菜价”，因为天然钻石储量丰富，钻石的高价，完全是人为炒作出来的：

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戴比尔斯靠着钻石骗局，骗了全世界130年。现在，他们之所以要做人工钻石，只因他们的骗局被“中国制造”击垮，是被逼无奈之举......

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何出此言呢？这还要从钻石本身说起，钻石被卖到天价，是商业营销史上最出名的“骗局”，这个骗局的设计者：正是钻石巨头戴比尔斯（De Beers）

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戴比尔斯的品牌大使出席纽约旗舰店开业仪式

钻石商人总是会强调：钻石非常稀有，所以才昂贵。

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但其实，地球上钻石的储量非常大，大到什么程度呢？

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1克拉的钻石，很多人都觉得奢侈，或买不起。

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但如果把地球上已知的钻石矿都挖出来：足够地球上60多亿人，每人分到20克拉！！！

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200多年前，钻石的确很稀罕，那是由于开采技术有限，全靠手工采集。

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当时，全人类一年下来，也只能收集到20斤左右的钻石。而且，只有印度、巴西等少数地方有。

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物以稀为贵，所以那时的钻石贵，是可以理解的。

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然而，就在1870年，南非矿工意外发现了一个大钻石矿，以当时的开采能力，每年可挖出数吨的钻石来。你没看错，计量单位是：吨！！！



产量一大，钻石就不值钱了。于是，英国钻石商们慌了，为了维持高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司。

这一联合，事儿就大了，原本他们之间是竞争关系，现在同穿一条裤子，就成了垄断：全世界钻石矿，几乎都在他们手里。

然后，戴比尔斯的大师级营销手法就开始了。



戴比尔斯的第一步：就是控制产量！

人家有矿的，都是拼命多挖、多卖。而戴比尔斯却很聪明，挖多了，钻石就不值钱了，既然全世界的矿都在我手，我着啥子急呢？

于是，他们辞掉大部分挖钻工人，开始“饥饿营销”。这下，钻石价格不但没跌，还年年往上涨。



第二步：就是让人们不得不买钻石！

刚开始，钻石还有工业用途，但自从出现人造金刚石后，钻石连最后一点用处也没有了。

既然没用，市场就没需求了，钻石就卖不出去了。

为了制造市场需求，戴比尔斯干了一件大事：把钻石和爱情绑定，戴比尔斯花了巨额广告费，把“钻石象征爱情”的理念安插进电影里......

每当风度翩翩的男士求婚时，总会单膝跪地，并掏出钻戒向美丽的女士求婚。

于是，钻石就被刻画为他们爱情的见证！



电影《粉红豹》中，首次出现钻石营销的情节

明星、名人带货能力是最强的，普通人大都喜欢模仿。

所以，随着电影的大火，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念，很快深入人心。

但是，光买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的，也有便宜。

于是，他们又卖力宣传：“钻石越大越好越贵，求婚就越有诚意。”



电影《Sweet Home Alabama》中

当男主角用钻石求婚时，台词提示：“钻石要买最大最闪亮的！”

有不少贤惠的妻子，会心疼丈夫，心疼钱！

于是，戴比尔斯就告诉男士们：“送钻石要送惊喜，偷偷买了送给她，才能让她感到幸福。”



钻石被藏在玫瑰里的场景设计，再配上极具煽情的广告词，让“钻石营销”成为当时的商业典范，并流传至今。

在4年时间里，戴比尔斯的销售额上涨了55%。要知道，那还是在战火纷飞的1942年。

二战结束后，人们生活越来越好了，开始有钱了，大家都能买的起钻石了。

于是，1946年战后第一期的宣传活动，戴比尔斯就买下了125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言：大肆宣传钻石能为爱情代言。



不过，买的人多了，就出现了二手钻石倒卖的现象。

为了维持市面上钻石的稀缺性，戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告词：钻石恒久远，一颗永流传！



这句广告词，就是在劝你：你买了钻石后，就把它留着吧，不要拿出去卖！因为，它是你们爱情的象征！

此外，1947年，戴比尔斯还派出讲师，去全美国各大高中办讲座、演话剧，巧妙植入“钻石=爱情”的理念，让数千万高中女生，还没结婚，就开始渴望钻石！

功夫下到这份上，想不成功都难！这个套路，本来很稳定。然而，意外的是：1959年，苏联也发现了大片钻石矿！



苏联西伯利亚钻石矿

从高空望去，这个矿还是很大。而且，苏联工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯。

一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定要暴跌。于是，戴比尔斯迅速找到苏联，拉拢了苏联的钻石商，双方同意控制钻石产量，大家一起赚钱。

因为苏联主产小个头“碎钻”，所以结盟后，戴比尔斯改变策略，不再主推钻戒，而改推“碎钻饰品”！



苏联加盟后，1960年代的钻石产品

苏联之后，又来了非洲军阀。这些军阀打内战的军费，不少是靠卖钻石赚的。

尼古拉斯·凯奇的电影《战争之王》里，也还原了这一点：



战争之王电影截图

军阀们采集钻石全靠战俘，几乎没什么成本。

单个军阀虽然产量很小，但架不住全非洲的武装都干这个营生。



战俘淘钻石

这钻石一多，价格又要跌了。

为了稳住价格，戴比尔斯又想了一招：军阀们虽然钻石多，但是他们没加工技术啊！

于是，戴比尔斯开始加工钻石，在他们的影响、号召下，钻石开始流行5种切割方法：



最常见的圆形切割法

什么圆形、枕形、马眼形切割法......

宗旨就是一条：越麻烦越好！

工艺越复杂、美观，自然很难模仿，也能越卖越贵。



此外，戴比尔斯还有后手，因为，给钻石估价的4C标准，就是他们家定的。

他们又当裁判，又当运动员。别人还怎么玩？说你行，不行也行；说你不行，行也不行。

击败非洲军阀后，戴比尔斯又稳坐王位几十年 。

这一回，中国的人造钻石开始崛起，又威胁到了戴比尔斯的地位 。

从1965年开始，我国就自主研发六面顶压机，用来制造人工钻石。



制造钻石的秘密：六面顶压机

到了21世纪，我国的工业水平又突飞猛进，我国的人造钻石技术早已经独步天下。

去年，世界90%多的人造钻石都是来自中国。



我国的技术到底有多强呢？

只需要几个星期，就能得到一颗完美无瑕的钻石，而成本仅仅是开采天然钻石的一半。

同时，这些人工钻石在色泽、纹理上，跟天然钻石没有任何区别，即便是经验丰富的钻石商，也无法用肉眼挑出瑕疵。

若是论纯度、透明度，中国造的比纯天然的还要好。

一句话总结：无论是钻石的产品质量，还是赚钱效率，中国全面碾压戴比尔斯！



富豪们的玩具：镶满钻石的奔驰跑车

看着中国的人造钻石完虐自己后，戴尔比斯又坐不住了，怎么办呢？

老套路，改广告词！

2015年，戴比尔斯的广告语又改了！

这次改成了：

真实是稀有的，真实是钻石！

（Real is Rare，Real is Diamond）

言外之意是：人造钻石不真实、不值钱啊！大家快住手，别买了！



为此，他们花了4000万美元，造了一台“人造钻石鉴定器”。

说是能识别“天然”还是“人造”的钻石，但其实并没有卵用，因为人造钻石跟天然的看起来毫无区别！

大家心里都门儿清，我买钻石不就是戴给人看的吗？

既然看起来没区别，那我为什么要花10倍的价格去买天然的？

眼见这招无效，戴比尔斯只能放起了大招：自己做人造钻石……



……

说好的，“真实是稀有的”，怎么这么快怂了呢？

说好的，要用鉴定器区分，怎么自己反而人造了呢？

戴比尔斯的营销伎俩横行全球130年，终于败给了中国制造！



不过，相信戴比尔斯不会放弃，为了维持这个钻石骗局，赚取高额利润，戴比尔斯还会开始新的营（忽）销（悠）！

但朋友们，请记住这几句话：

世界上最珍贵的是爱情本身，并不是任何象征品。

一份真挚的爱情，也无需任何象征品去证明！

因为，强大的、经得起考验的事物，只需要一个证明，那就是：时间！

时间才是检验爱情的唯一标准！

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