麦德龙商场新零售（麦德龙在华中地区的首店开业）

9月25日，位于武汉市武昌区徐东商业区的麦德龙会员店正式营业，这是麦德龙华中地区的首家会员店。会员超市算是一种外来文化，只有购买了这家超市的会员卡才能进入消费，而且会员卡的钱不做消费使用，但是这种超市一般都是仓储型超市，商品价格便宜而且多为大包装。

从网上普天盖地的营销来看，麦德龙这种会员超市在中国的市场上是很受欢迎的。小红书上有关于会员超市的帖子高达50万 ，而且前几篇帖子的点赞都高于10万；在抖音上有关会员超市的探店视频也比比皆是。

从数据上来看，麦德龙在中国的会员数已经超过了2000万，另外一个与其相似的会员超市山姆也已经有超过了400万的会员。如此之多的会员数量也看出了国人对会员超市的热情，单单从这些会员卡的收入上来计算，麦德龙一年就有超40亿元的收入。

如果走进这些会员超市去了解一下就会觉得这个钱其实花的不冤，麦德龙这种会员超市都是仓储型超市，不仅货物种类齐全价格低廉而且都是大包装。但是为了保证较高的毛利，会员超市的商品大多都是自有品牌和进口品牌，一些常见的品牌货物也并不多。

面临这样的情况，会员超市也受到了一些网友的质疑。有的网友表示会员超市大多数都占地面积大，所以选在地皮价格较低的郊区，交通很不方便；还有网友说会员超市里售卖的产品都是大包装，对人口少的家庭来说不太友好，很多时候都是还没吃完就坏了，因此只能吃一半扔一半，这样看来其实也没有省很多钱；另外就是一些表示无法接受会员卡制度的消费者了。

会员超市不能满足所有消费者的需求，但是从销售数据上来看，会员超市的营业额和利润都高于普通的超市和便利店。只能说明，会员超市在我国的受欢迎程度还是很大的，只是不适合一少部分人的消费习惯。

“为菁英生活提供高品质商品”，是山姆会员超市的宣传语。事实证明，确实是年轻人更爱会员超市。从小红书的帖子来看，80%以上的发帖人都是85后，而且评论区中也都是年轻人的交流。而且山姆切中了年轻人消费点的模式，也让其营业额爆发式增长。

麻薯面包、瑞士卷、榴莲千层……这些商品一直都是年轻人的最爱，在山姆超市一次性可以买到过瘾，而且味道也不错。很多年轻的消费者纷纷在网上喊话，因为一个人吃不完准备要和网友拼单购买。

虽然山姆会员超市的单价不高，一块瑞士卷算下来只有4块钱多一点，但是包装却只有16块装的，根本没有小包装。而且一些水果也都是按箱卖的，榴莲一买就要买一整个，算下来价格也是不菲的。很多人晒自己在山姆消费的小票时，基本上总额都在上千元。所以说，在会员制超市购物其实不仅仅是年轻人，还得是中产阶级的年轻人。

对于一些稍微年长的消费者来说，会员制超市是不符合他们的消费习惯的。大多数的老人都会选择新鲜的蔬菜，而且一般家里就两三个人吃饭，只需要每天去菜市场买够当天的食材就可以了，不需要储存太多的食物。而且会员超市的会员卡这个费用，大多数中老年人是不会认可的，更不会去消费。

会员制超市是舶来品，所以在很大程度上不适合国内的消费现状，要想适应国内消费者的现况，还是要做出一些改变和调整。

会员制超市的一大门槛就是得有本店的会员卡，如果没有会员卡是不允许结账的，有的超市还不允许入内。但是这个规定在中国人的观念中是不能理解的：为什么我们还没有买东西就要先购买一张会员卡呢？我们不进去怎么知道你卖的东西质量怎么样呢？在会员卡的限制下，很多人就被挡在了门外。这其实也是会员制超市的策略，这样就说明你不是他们的目标客户。

取消办理会员可能会在一定程度上给这些超市带来更高的营业额，但是要知道，会员卡才是真正给这些超市带来最大盈利的一部分。一张麦德龙的会员卡要199元，一年能卖出2000万张会员卡，这部分收入就是40多亿元。国内的永辉仓储式超市没有会员卡就可以进入，但是对国外这些会员制仓储式超市来说，会员卡这个制度在国内也是不会被取消的。

另外一点就是国外这些会员制超市的产品包装规格都太大，不适合国内家庭的分量。一盒瑞士卷16个，就算四口人一天吃一个还得四天才能吃完呢，而且瑞士卷这类食品的保质期能有多长呢？其他的产品也都有同样的模式，全都是大包装，吃不吃得了是一回事，家里如何放得下这些东西又是一回事。所以说，仓储式会员超市在中国这样的消费环境下，完全可以设立一些小包装规格的产品，哪怕为了包装费用上涨一些价格，也不会让人那么抵触。

在别的方面，还可以多增加一些适合国内口味的食品，不仅要做到品质上的保证，还得能够吸引消费者。

越来越多的会员制仓储超市进军国内，消费者的选择也更加丰富，当然竞争也会更加激烈，这里的竞争不仅是会员制超市之间的，还有会员制超市和普通零售超市之间的竞争。就目前的情况来看，仓储式超市的市场还是很大的，而且非会员制的仓储式超市发展的空间会更大。

不管怎么说，不同的制度就会有不同的优缺点，只要能做好市场调研，并且尽最大可能去规避一些风险的话，各种超市都是可以相安无事的，毕竟人人都需要吃饭，也都需要生活。