直播电商运营技巧（电商直播间运营带货计划营销流程文案内容策划方案）

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哈喽大家好。欢迎来到我们，如何从0-1做好一场直播。其实直播对大家来说都已经不陌生了，2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商都已经走上了快速发展的轨道，现在不管是平台还是个人，谁都想从中分一杯羹。只有尽快的进入我们的直播电商的市场，才能尽早的抢占我们的市场红利。虽然直播已经成为了电商代货的主流形式之一但是对于没有直播经验的新人来说。如何做好一场直播，如何选择直播设备？如何打造直播间仍然是一筹莫展的。我们可以发现，大量的主播的带货形式依然停留在大甩卖时的初级阶段。直播环境。装修粗糙，主播表达能力不足，成交环节设置漏洞都频频出现问题，仍然是直播带或主播存在的一个短板。那么鉴于这些问题，今天这节课我将带领大家学习如何从0-1做好一场直播带货的运营干货。我们要做直播，首先就得有观众，不然我们不给谁看，一旦搞定流量就搞定了一半的事情。我们应该怎样吸引别人进到我们的直播间？我们的流量应该从哪里来？想要提高直播间的一个电商流量，我们首先要做的就是开播前的预告。

一共有四点，第一个是播前的准备。第二个是开波前的引流和运营，还有波后的复盘，首先呢，是波前的准备到底有哪些呢。准备有直播商品的选择，我们在选品的时候一定要根据我们的定位和粉丝的需求来进行选择。

比如说，你做的是一个测评的。不管你的粉丝多少的。大多数都是吃货，那么在直播的时候，我们可以根据自己的风格调性和人设进行选品，带货，零食等各种美食。这是最符合我们定位及粉丝的需求，临时小妹可以看到，给大家放大了。无论是id还是视频内容都定位的十分清晰，就是零食。他的主页内容上也很清晰明了的标明了他直播的时间，每天中午十二点准时带货零食，感兴趣的话可以去看看。而且等不及看直播的，可以直接去商品的橱窗。如果说你已经经有一定的粉丝基础了，你也可以尝试建立自己的粉丝群。提前在粉丝群中，等形式了解到粉丝想要什么样的产品。如果粉丝热度不高，还可以一些小活动来保障粉丝的一个关注度，首先我们再来看一看这个视频。

一个好的抖音。直播电商主播还必须要有过硬的专业，是主播带货能力的一个专业性的表现，它表现了直播带货过程中的关键因素，直播带货的专业能力非常重要。能讲段子的主播未必能断货，带未必能带货啊。专业能力主要体现在能否将产品的卖点清晰的传达给粉丝以及主播是否了解自己粉丝的心理？当然了，专业的功底都是通过一次次的选品和直播不断的积累出来的。

另一方面是他每天坚持对所有的直播商品的熟悉。和学习，所以我们在直播之前一定要了解我们的产品，提前熟悉相关的卖点和产品的一个特点。这样在我们直播的时候才能最自然的介绍给我们的观众和粉丝了。那么第第三个是什么？第三个是高频互动，高频互动主播在于直播词语。观众进行高频互动有助于保持粉丝的一个粘性，通过互动粉丝对于商品的问题可以得到及时的解答。主播也可以通过直播时调整我们的选品。互动往往能够增加主播与粉丝之间的距离，为直播带货，聚拢人气。一个出色的主播人设。只要能给用户留下深刻的印象，随之而来的就是粉丝和粘性，总结下来一个出色的。主播一定要具备以下的三大特征，第一个是能说，第二个是动货，第三个是情商高。能说呢？他要会带节奏很好的控场，hold住全场，与观众进行互动。懂货呢？要深刻理解行业及产品的优劣。针对用户的痛点。他们的痛点是什么？痛点就是用户的需求？讲解商品的优势，比如说你是干性皮肤，那我就要提前了解。我这个产品针对有哪些优点和缺点？了解好产品的一个卖点。还有一个是情商高，你要有说服力，引导能力，亲和力接地气，要给用户一个信任感。

再接下来是直播脚本的准备，我们在进行每一个直播之前，我们一定要写好。一个直播的脚本，脚本的最大作用就是提前统筹好每一步要做的事情。提前备好一张表格，可以让你设备公办。一般来说，我们在直播前准备好单品。脚本和一个整场脚本就可以了。单品脚本，顾名思义就是针对一款产品一个产品，单品脚本呢包括商品的一个点。我们必须要熟悉产品的特点和方案，把的亮点和一些营销手段介绍清楚。那么，整场脚本呢？是什么呢？整场脚本就是对整场直播的脚本编写，在直播过程中。最重要的就是对我们直播套路进行一个规划和安排。分享结束.