怎么判定供应商价格水平高低（供应商定价有几种方法）

各位朋友大家好，欢迎来到Tonii老师精益讲堂，接下来Tonii老师将带领大家进入，“每天5分钟，精益伴你行”系列课程，我来为大家科普一下关于怎么判定供应商价格水平高低?以下内容希望对你有帮助!

怎么判定供应商价格水平高低

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在采购工作中，价格是最主要的部分，也是企业一个核心的关注点。每家供应商都会根据自身成本结构进行定价，对于企业来说，分析供应商如何定价，其中最重要的是了解供应商的定价目标来确定其定价逻辑。目前大部分供应商定价方法有如下几种。

一、“成本 利润=价格”法

此方法也称为成本加成法，常见于垄断市场或新产品刚推出的市场。

供应商的定价思路：成本5元，我要赚3元（或成本利润率为60%），所以价格是8元/PCS，否则我不做！

在卖方市场，当供应商拥有更高的话语权时，“成本 利润”的定价方式也较为普遍。这种定价方式基本不考虑外部市场。估算出产品的平均成本后，加上一定的百分比作为利润，两者相加得到最终价格。

但是供应商这种做法也存在一定风险，一旦遇到竞争对手或替代方案或产品，一味着眼于自己的价格，无视市场变化，将影响企业的产品推广和市场占有率，甚至错失企业发展的良机。

二、“价格-成本=利润”法

此方法常见于竞争性市场。

供应商定价思路：市场竞争太激烈，无法改变市场供求关系，即价格固定，如矿泉水2元/瓶。要想获得一定的利润，只能通过内部优化，降低成本。

在竞争激烈的市场环境中，为了保证产品定价能够保证预期的目标利润，企业必须千方百计降低成本：引入精益生产降低制造成本，引入采购和供应链OTEP减少采购运营成本，并引入全面的质量管理TQM降低质量成本。以市场竞争为导向定价会牺牲企业的盈利能力，以企业盈利能力为导向则牺牲市场竞争。

恒大冰泉就是一个非常典型的例子。作为天然矿泉水进入市场，定位高端，500ml一瓶最早的价格是4元一瓶。然而，市场普遍消费者心中水的价格在2元/瓶左右。再将其对比汽油，1000ml（1升）水的价格高达8元，1升95汽油才7.5元。

在完全竞争的市场中，任何公司几乎都没有定价权。恒大冰泉不得不接受“残酷”的现实，顺应市场进行价格调整。

三、“价格-利润=成本”法

此方法常见于夕阳产业市场。

供应商定价思路：市场竞争异常激烈，自身也无法改变市场供求比。此外，内部优化企业成本/降低成本的潜力和空间极小。只有不断地减少利润才能生存。

由于行业过度竞争或产品竞争或相互模仿，行业已经极其成熟，企业毫无定价权，基本处于随行就市的环境中，成本挖掘空间已耗尽，只能等待行业转型升级，进入新的发展周期。

我国早期的电视业曾经历过这样一个周期：

由于我国早期的彩电缺乏基础技术，电视的核心部件CRT显像管几乎全部来自日本厂商。国产彩电几乎成了国外品牌的组装厂，各地都建立起彩电产品生产线。随着产能严重供过于求，竞争价格迅速跌破底线。直到液晶面板电视的出现，才使彩电行业进入了一个新的发展纪元。

四、跳跃定价法

此方法常见于无法横向比较的产业市场，如文化产业、新IP设计行业等。

供应商的定价思路：价格是多少都取决于心情。

比如清末两位无名画家所绘的国画。一款售价2000元，一款售价2万元。一套企业管理软件定价50万或60万。这种定价方式由于横向比较，参考性弱，属于约定价方法。

在采购眼中，这是一种难以理解的价格“跳水”或“暴涨”；但从供应商的角度来看，这其实是一种以市场需求为导向的跳跃定价方式。跳跃定价法的基本点是产品的历史价格。如果市场供小于求，供应商可能会加价；如果买方需求量小，时间紧，供应商同样会提价。

五、社会责任定价方法

此方法从社会底层共同需求发出，企业社会责任被唤醒后进行定价。

供应商的定价思路：作为社会家庭，定价应考虑到社会底层的需求。

例如，某地发生地震时，帐篷厂立即标出帐篷价格30%的折扣，卖给灾民。当然，在供应市场上，仍有一些供应商以履行社会责任为目标，即将公众利益最大化作为企业定价的基本标准。

公共事业或公共责任公司也有责任定价方法：

① 公共事业型企业，如公交公司、自来水公司、电力公司、燃气公司等，通常以较低的价格为客户提供产品和服务；

② 执行社会市场观念的企业。他们通过保护或改善客户和社会福利，将产品价格定在较低水平，以满足企业利润、客户需求和社会效益的平衡。

询价和议价的场景是采购工作不可避免的环节，企业在进行询价议价之前的首要关注点应当是了解供应商是如何进行定价的，了解供应商的定价法才能更有效的进行谈判议价。

今天的课程就到这里，谢谢大家！

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