晨光文具毛利多少(学生文具利润有多大)

又是一年开学季。“双减”政策落地之后,教育培训行业迎来了极大震动。那么,

以学生作为消费主力之一的文具市场,现在是什么样呢?

晨光文具毛利多少(学生文具利润有多大)(1)

晨光文具毛利多少(学生文具利润有多大)(2)

晨光文具毛利多少(学生文具利润有多大)(3)

“双减”后首个开学季 文具生意依然很火

   这是“双减”政策落地后,第一个开学季。

   与面临重大调整的校外培训行业不同,新学期从准备新文具开始,文具生意依然很火。

   8月下旬,一场备受关注的开学季直播带货活动,推荐书包、水彩笔、儿童手表、图书等数十种入学装备。三个小时下来,吸引了2435万网友围观、拼购。

   “一个本子、一支笔虽然价格不高,但高频使用的需求巨大。”一位业内人士说,我国九年义务教育在二十年前已基本普及,但教育产业化不断扩张,文具消费的火热成为必然。

   学生是文具用品的主要消费群,各中、小学周围,必然守着一到数家文具店。

   据西安市长安区一文具店店主介绍,开学前后几天的生意比平时好很多,“一般是从学生返校报到前持续到开学后一周,写字笔、笔袋、本子、修正带、书皮都是热销产品。”

   新学年开始,学生们拿到新课本,第一件事就是包书皮。各家文具店里,除了笔和本子,最近卖得最快的就是各式书皮。“以前我们上学都是用旧挂历手工包书皮,现在孩子条件好了,都是买专门包装纸或者直接买现成的书皮套上。”一位家长表示。

   开学季忙碌的不光是文具店,各电商平台也纷纷开展学习用品大促。

   前几天,自动削笔器、桌面吸尘器、电动橡皮擦、坐姿矫正器就成为家长网购时热搜的“新文房四宝”,一些商家营销中把它们称为“提升学习效率”的神器。

刚需的消耗品 低单价撑起800亿市场

   文具看似单价不高,其实是个大生意。

   据中商产业研究院数据,2013年以来,我国文具市场规模逐年增长。2019年,文具市场达近730亿元,随着学校数量增加,预计2021年中国文具市场规模将达803亿元。

   近几年,不少行业受到经济周期影响,但这并不包括文具市场。至于原因,晨光文具在2020年财报中提到:“书写工具、学生文具及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具单价较低,属于收入弹性较小相对刚需的消耗品。”

   对学习文具这一刚需开销,家长们自然是尽量满足。不过,也有部分家长吐槽,孩子用文具有点太费了。比如写字笔、笔记本等,因为商家不断推出新样式、新风格,孩子就经常以缺少文具为由,说服家长来买新的,结果发现有些并没有用到,最后就被闲置了。

   最近,一篇题为《这届小学生是怎么把丢东西做到全国统一》的文章感慨:给孩子买铅笔都是一桶一通拿,橡皮都是一盒一盒买,连修正带都是采购6支装的。原因是孩子回家,经常以“文具丢了”为由要买新的,“学习成果没见着,教育投入大得烧心。”

   时下风靡的文具盲盒,更被吐槽“过度消费”。此前,市场监管总局提示,由于文具盲盒包装特殊性,容易导致消费者和生产者“信息不对称”,加之盲盒分为普通版和隐藏版,可能引起孩子的攀比心理,导致孩子购买和使用该类产品容易“上瘾”。

4家文具上市公司 半年赚7.55亿元

   我国有3亿多学生和1亿多办公人士,构成文具消费的核心。

   市场庞大,但集中度不高。2019年,全国约有8000家文具企业,销售额超过10亿的仅有4家,分别是晨光文具、齐心集团、广博股份和真彩文具。这里头,晨光文具、齐心集团、广博股份已经上市。此外,A股公司创源股份,近年来也拓展到时尚文具领域。

   2021年半年报显示,无论营收还是净利润规模,晨光文具都是4家公司最高。今年上半年,晨光文具营收76.9亿元,同比增长61.43%;净利润6.66亿元,同比增长43.43%。晨光文具、齐心集团、广博股份和创源股份,上半年一共净赚7.55亿元,晨光文具占了88.23%。

   有人说,在中国,很难找到一个没有用过晨光文具的90后、00后。2015年上市以来,晨光文具业绩一路走高,股价持续飙升,被称为“文具界茅台”。

   不过,今年二季度开始,晨光文具、齐心集团等行业巨头,股价纷纷向下调整。截至9月10日,晨光文具收报63.88元,相比今年2月18日时100.27元的高点,已下跌36%。齐心集团收报8.07元,相比去年11月时16.06元阶段高点,下跌近一半。

   对此,万联证券西安营业部投顾屈放表示,文具龙头股价走低,有的是自身经营业绩发生变化,还与市场风格切换有关。他说,今年上半年新能源等板块走强,业绩增长率、成长确定性超过一些“茅”股,从而吸引了资金流向。

行业毛利水平差异大 “双减”或有一定影响

   同样涉足文具市场,各企业利润水平有较大差距。

   今年上半年,晨光文具文教办公用品毛利率为32.72%。创源股份时尚文具为19.97%。广博股份“文具行业”为17.13%。齐心集团“办公物资”的毛利率为8.19%。

   这4家文具概念股里,毛利率最高的是晨光文具,最低的是齐心集团。

   西安交通大学管理学院特聘教授仝铁汉介绍,毛利率反映了企业产品盈利能力大小,一般影响毛利率的主要因素有:行业利润水平、商品本身价值、生产成本高低、企业自身竞争能力、产品定价策略和销售结构等。如果企业毛利率低,就要求必须拿到更多销售收入,才能保本甚至盈利。一旦销售收入无法达到预期,期间费用难以有效管控,就可能影响业绩。

   那么,毛利率最高的晨光文具,靠什么赚钱?2021年半年报里,晨光文具超过40%营收,来自办公直销类产品。对比毛利率,书写工具、学生文具、办公文具和办公直销分别为40.29%、33.56%、26.44%和9.35%。

   晨光文具表示,主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供一站式采购服务。但显然,办公业务给晨光带来更多收入,利润更高却是写字笔、学生文具等。

   当然,市场瞬息万变。学生文具消费虽然最为刚需,但并不意味“躺赢”。

   比如,引起教育行业巨震的“双减”政策。

   8月底一次机构调研时,晨光文具回应,“双减”政策对文具行业需求数量可能有一定影响,目前尚难做具体量化评估。

传统文具使用频率减少 巨头纷纷试水新赛道

   需要各文具品牌正视的是,市场的一个新变化是,购买场景不断增多。

   文具店、电商平台之外,各大商场里的文创集合店,也把路过的孩子家长“拽”进店里。

   相比传统文具零售,这些文创集合店添置了更多潮玩、文创类商品。

   这个场景下,除了西西弗书店、诚品书店等跨界选手,也包括晨光文具推出的晨光生活馆、九木杂物社。只不过,晨光生活馆发展不顺。推出不过三年多,2017年晨光生活馆规模就开始收缩。随后,晨光文具逐步优化晨光生活馆,集中精力发展九木杂物社。截至2021年6月底,晨光文具全国有463家零售大店,其中九木杂物社403家,晨光生活馆仅剩60家。

   此外,晨光新业态尚未盈利。2018-2020年,晨光生活馆(含九木杂物社)累计亏损8857.64万元。其中,九木杂物社累计亏损7503.75万元。

   今年上半年,晨光生活馆(含九木杂物社)实现营收4.86亿元,同比增长106.77%,其中,九木杂物社营收4.42亿元,同比增长125.95%。到年底能否扭亏为盈,还待观察。

   一位业内人士认为,创造新的收入来源、提高客单价,甚至去库存,这是传统文具企业纷纷试水新赛道的原因,争推文具盲盒也是如此。

   事实上,在文具盲盒领域,晨光、齐心等,已推出多款产品。

   对此,西安美好生活文商旅研究院院长夏强认为,文具消费正趋于创意化、品牌化。这是由于,近年来出生率下降、入学人口变化,必然将影响文具需求。同时,受无纸化办公教学影响,传统文具使用频率在减少。文具市场,今后已无法单纯依赖销量增长驱动。

   花无百日红。更何况,文具市场集中度本就不高。新的竞争中,鹿死谁手,尚未可知。 华商报记者 李程

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