创业如何才能获得天使投资（创业项目找到天使投资人）

我在创投机构任合伙人，每天要看很多项目，接触了很多早期项目创始人，发现了他们在找天使投资的时候有很多误区，所以很想在这里讲一讲，创业项目如何找天使投资，如何把自己的项目用资本听得懂的语言讲给投资人听。如果大家有好项目，请关注我，私信我发你的商业计划，我可以给你推荐到适合你项目的相应的天使投资人。

首先聊一聊市场上有哪些知名的天使投资机构。

第一个就是大名鼎鼎的IDG， IDG是中国最早的天使投资机构,

2018年《财富》（中文版）与清科研究中心进行“中国最具影响力的30位投资人”评选，根据候选人机构类别、管理资金、投资人所投资的企业数量、规模、企业退出回报、被投企业市值，结合投资人市场影响力等综合评选标准，最终评选出2017年以来，中国VC/PE市场最具影响力的30位投资人，其中知行教育基金会荣誉理事熊晓鸽上榜。IDG投资风格是专注于赛道, 也就是在同一个行业里可以同时投几个竞争对手，那在这个爆发性增长的一个行业里总会有那么一两个项目最后脱颖而出，IDG的投资金额一般在500万到5000万之间。

IDG资本专注于中国市场，在香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、纽约、硅谷、伦敦、班加罗尔、德里、胡志明市、河内、首尔等地设有办公室/办事处。IDG资本同时管理着美元基金与人民币基金，重点关注互联网与高科技（TMT）、新型消费及服务、医疗健康、工业技术、文化旅游等领域的拥有一流品牌的领先企业，覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段，投资规模从上百万美元到上亿美元不等。

自1992年开始，作为最早进入中国市场的外资投资基金，IDG资本已投资包括腾讯、百度、搜狐、搜房、宜信、小米、携程、金蝶软件、奇虎360、传奇影业、暴风科技、91手机助手、如家、汉庭、网龙科技、当当网、乌镇、古北水镇、印象创新、爱奇艺、美图、bilibili、蘑菇街、贝贝网、纷享销客、蔚来汽车、找钢网、金山云、康辉医疗、九安医疗等超过600家各行业的优秀企业，并已有150余家企业在美国、欧洲、香港、中国证券资本市场IPO，或通过M&A成功退出。

第二个有名的天使投资就是薛蛮子，薛蛮子投资风格是快准狠，比如说去年曾投资了很多 lian 的项目，获得了很高的投资收益。薛蛮子（Charles Xue，1953年2月18日—），学名薛必群，美籍华人，天使投资人，是UT斯达康创始人之一、中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长。他投资过的项目包括PCPOP、汽车之家、雪球财经以及杜子健的华艺百创等公司。2008年11月21日，获中国创业投资价值榜颁奖典礼“最佳天使人奖” 。

第三个是有名的天使投资人徐小平，徐小平的投资机构名称叫真格基金，因为徐老师早先是北大毕业也是新东方的联合创始人，所以徐老师比较专注于创业者尤其是CEO本身，看看这个CEO本身他有没有成功的基因，那么也就是说破解除成功企业家身上的基因和密码。如果说第一次投资到这个人身上失败了那么，只要他仍然看重这个创始人那么他也许还会投第二次，那么连续几次失败的概率就很小了。徐小平在连续投出了数家上市公司后，特别难能可贵的是，还在继续坚持早期风险投资，甚至一些稀奇古怪的项目，例如那个真空穿梭的“子弹快轨”Hyperloop。 2015年，真格基金投资的不少初创公司，也都获得了极高的成长和市场认可，例如蜜芽宝贝、出门问问、格灵深瞳、Nice、找钢网、亿航无人机、野兽骑行、优客工场、易会、云造科技等新兴科技和互联网公司，而且特别重要的是，徐小平几乎为每一个项目亲自站台、亲力亲为，可谓是最鞠躬尽瘁的创业导师。

第四家创新工场，创新工场是由李开复博士创办，旨在帮助中国青年成功创业。创新工场为创业者提供全方位的创业服务，不仅提供创业所需的资金，还针对早期创业所需要的商业、技术、产品、市场、人力、法务、财务等提供一揽子创业服务, 旨在帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。

创新工场的基金来自全球投资者，其中既包括顶尖的专业投资机构和战略性投资者，也包括知名家族和个人。创新工场投资中国最顶尖的创业人才。创新工场所投资的创业者中既不乏曾在大公司担任高管，从事产品、技术、推广等相关工作的业界资深人才；也有曾经连续创业并取得成就的创业者。

经过几年发展，创新工场已成为科技创业者的摇篮。不仅帮助创业者开创出了一批具有市场价值和商业潜力的产品，而且培育了众多创新人才和新一代高科技企业。创新工场希望通过全方位的支持、高端服务、全球视野和资源，协助创业者最大化的实现创业梦想；同时也期待与国内的创业者、投资者、政府、企业等携手，共同打造健康、良性的创业生态。

第五家 英诺天使基金是关注互联网及移动互联网相关领域的天使投资基金，目前直接管理超过16亿人民币天使基金，投资创业项目170余个。基金同时在北上广深等主要创业城市广泛布局孵化加速器、创业媒体、创业教育、创业工具、创业教育、创业工具、众筹平台。

2013年4月，英诺天使基金由李竹、林森等清华校友联合发起创建，投资管理团队平均有10年以上的天使投资经验、已投资超过200个创业项目、管理超过20亿人民币天使基金，以清华校友为起点，建立了立体的创业服务体系，同时与旗下的各地加速器配套，投资效率高、后续融资成功率高、回报速度快。

英诺天使基金以“互联一切、智能一切、娱乐一切”为方向，主投智能化和文化创意领域，并对其中的优秀项目进行跟投。同时广泛布局孵化及加速机制、创业媒体及传播、创业投资、创业媒体及传播、合投及众筹平台、创业学习及社群等创业服务集群，得到创业者和行业机构的广泛认可。

英诺天使基金成立以来殊荣不断，连续三年获得清科“中国天使机构投资十强”；投中“中国最佳天使和早期投资机构TOP10”；创业邦/动点科技“最活跃天使投资机构”；新京报寻找中国创客“新锐投资机构”；华兴/猎云网“最佳天使投资机构”；亿欧“年度投资机构”；融资中国“十佳天使投资机构”等奖项。

李竹，英诺天使基金创始合伙人

第六家 经纬中国 经纬创投因其杰出的投资业绩和悠久的历史在全球风险投资行业中享有盛誉，而经纬中国正是前者在中国设立的联合公司，正式成立于2008年，并专注于寻找中国大陆的投资机会。

自1977年创立迄今，经纬创投已完成数百项投资并在许多成功企业的发展过程中起到重要作用。在经纬创投的投资组合中有50家公司已经上市，另有75家最终通过兼并收购方式赢得投资回报。就投资回报率而言，经纬创投始终在全球风险投资公司中名列前茅。

经纬中国结合本土知识和国际视野而创立。我们的团队由成功创业者和经验丰富的投资者共同组成。过往的成功业绩包括分众传媒、易趣以及百度等。我们的投资分布在不同领域不同阶段。

主要成就：2014年清科中国创业投资家10强，2015年福布斯最佳投资人50强，2016年《财富》中文版中国最具影响力30位投资人，2017年中国顶级投资人排行榜TOP 50

简介：2008年成立至今，张颖带领的经纬中国聚焦中国新经济领域，投资公司包括： 滴滴出行、陌陌（NASDAQ :MOMO）、链家地产、饿了么、上海恺英（SZ：002517）.瓜子二手车、 猎豹移动 （NYSE：CMCM）、 ofo小黄车..

张颖是经纬中国的创始管理合伙人

还有就是最近出现了一些垂直行业的投资机构，比如说专注于教育行业的桃李资本。华夏桃李独角兽基金将聚焦教育独角兽，旨在发掘潜在的独角兽企业，深根于行业，服务于行业的未来，目前已参与投资嗨课堂、蝉鸣、美术宝、一招等行业精品企业。其中，孵化于昂立教育、基于互联网直播互动技术的嗨课堂，作为以网络教学、名师在线教授为特色的个性化教育平台，已逐渐成为K12在线1对1教育的领军品牌。在由头头是道领投的嗨课堂A轮融资中，桃李资本与创新工场参与跟投，并看好嗨课堂在线1V1“教育 互联网”创新模式的未来。​

那么说回来，如何联系到这些天使投资人呢？

首先，一种方法就是我们直接上门去面见投资人，很多时候你需要预约，那么要在这些投资机构的网站上找到联系方式，然后预约某位投资经理或投资助理，一般项目或创业者没有什么知名度的话，直接见到合伙人的概率非常低，因为合伙人非常忙，每天各个城市之间来回飞，所以时间很紧。直接去见投资人的好处是比较直接，如果有面对面的交流，投资人对创业项目和创业者本身有一个很感性的认识会加速整个融资进程。这个方法的缺点是你有时候很难见到所谓的决策者，很可能见到的只是一个投资助理或者一个投资经理，他们的眼光其实和合伙人级别的大咖有很大区别的所以，也许他们水平有限，并不能理解你的项目或发现你的项目的真正爆发点，那么你的business plan到他手里就被素之高阁了。

第二种方法就是参加各种创业大赛，在目前的双创背景之下，各个城市和各大高校都会经常组织一些创业大赛，创业者有意识的去参加一些创业大赛并亮相也是一种宣传项目本身的机会。但是参加这些创业大赛也有一个缺点，就是如果本身的商业模式有很好的发展前景，但是目前项目还没有盈利，那么你在创业大赛上曝光的过多，容易被一些成熟的机构得到你的商业模式从而引起众多的竞争者的效仿。所以什么时候去曝光也是很有讲究的。因为在一些创业大赛中我也担任评委， 如果大家的项目想参加对应的创业大赛，我可以帮忙报名并推荐项目。

第三种方法就是通过电子邮件向投资就构发商业计划书，电子邮件发送的好处是成本比较低快速便捷，他的缺点是往往很容易石沉大海。因为书面性的东西很难给人以很深的印象而往往这些投资人又很忙很难有足够的时间很仔细地把一份商业计划书从头读到尾，而且往往创业者写的商业计划书很容易显得很冗长很拖沓，所以也会降低了被投资人认可的机会。如果你对商业计划书的写作还有一些问题，也可以私信我。

第四种办法是找投资圈内的熟人引荐。投资行业的尤其是早期投资领域是很看重熟人引荐的, 因为再复杂的尽调过程和再好的商业模式也很难避免道德风险。很多投资人会想，你的商业模式再好，假如我把钱头一天打给你，第二天就卷走了我该怎么办。这样的极端例子的确也曾经发生过，某个创始人曾经拿着了投资人的投资款消失了或者是给自己买洋房买豪车，拿投资人的钱耍大牌。所以如果有一个很有分量的圈内人引荐那么这种被认可的概率会加大很多。这方面大家如果需要帮助也可以和我联系。

还有另外一些办法比如说通过政府部门的推荐等等，我在这里就不一一赘述了，如果朋友们有需要可以关注我，私信给我你的创业想法，我会尽量给予相应的指导和帮助。