知人善任故事（素书知人善任是成就天下大事的办法）

《素书》：知人善任，各安其位，才能成就大的事业。

在《孙子兵法》之中有这样一句话：

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

这句话的意思就是说：要看看哪一方君主政治清明，哪一方将领更有才能，哪一方占有天时地利，哪一方法令制度能得到贯彻执行，哪一方的武器装备精良，哪一方的士兵训练有素，哪一方的赏罚公正严明，根据这些因素，就可以判断谁胜谁负了。

无论是战争还是谋事，胜负的关键并不在于你所追逐的方式，而在于你本身具备的“资格”，这个“资格”在于团队管理的能力，赏罚分明的公正性，以及属下将领士兵的才能，所以在一个团队中，“用人”是取胜的根本，更是极为关键的重要因素。

有这样一句话：有才有德之人可以重用，有德无才之人可以培养使用，有才无德之人，必须要谨慎使用，而无才无德之人概不录用。

无论是作为一个管理者在用人方面，还是作为一个平常人在处世方面，首先要看清一个人，然后在不同场合下酌情使用，而不是一概而论，这是用人的重要准则。

任何一个伟大的事业都不是一个人独自完成的，“领导”的角色只属于核心力量，而核心力量的存在根本，必须要以分支力量作为辅助，这些分支力量就来源于自己的下属或者周边的人，所以这就涉及到善于发现人才和使用人才的过程。

发现人才，是发现一个人的才能和品德是否兼备，而使用人才，才能取长补短，用他擅长的方式让他发挥作用，做到人尽其才，各安其位，才能成就大的事业。

刘邦在山东举行登基大典时，定国号为汉，他在登基大典上和群臣讨论夺取天下的原因。

这个时候他对诸位群臣说：“我起兵的时候不过几百人，历经大战七十，小战四十，最后拥有天下，而项羽勇猛无敌，能力也在我之上，更有雄兵百万，最后却兵败身死，失掉天下，你们说这是什么原因？”

这个时候大臣七嘴八舌的议论起来，有人说“是因为陛下您的主意多，而项羽只知道蛮干，他有勇无谋，所以失败”，也有人说“项羽为人残暴，他坑杀投降的士卒，放火烧了阿房宫，失去了民心”，更有人说是“因为项羽贪图美色，因为美色而耽误了大事”。

而这个时候刘邦呵呵大笑说：“论运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；论抚慰百姓，供应粮草，我不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信，和他们相比我都不如他们，但是我能做到的就是知人善任，任用他们，能够发挥他们的才干，这是我取胜的真正原因，而项羽他只有范增一个人可用，但是他又不相信范增，这就是他最后失败的原因。”

刘邦所说的这番话，概述了知人善任的重要性，一个人即便有勇有谋，能领兵百万，如果身边没有一个得力的助手，也难以取胜。

在《素书》之中有这样一句话：任材使能，所以济务。

意思就是：任命有特殊才能的人，使用有多才多艺的人，这是成就天下大事的办法。

按照《素书》之中的说法，“才德兼备”是从人群之中挑出来的优质人才，但是这些人属于优质人才，却不是优质全才，如果随便拉一个人当做全才来使用，觉得他有才有德就可以随便安放在一个地方，最后可能物极必反。

而才德兼备的优质人才也分为两种，分别是“材”与“能”。

所谓“材”是具备领导才能的人，他擅长策划指挥，随机应变，这样的人在具体的事情上体现不出多么大的价值，但是他的能力在管理人才上能够发挥极大的优势。

二者为“能”人，这样的人在具体的事情上较为擅长，但是他的组织领导能力以及个人威信处于劣势，这种人则擅长谋事，不擅长领导。

而真正善于用人的人，就是要发现一个人所擅长的地方，使用一个人的长处，量才适用。

《淮南子》之中说过：有什么本事就给一个人什么职位，有什么能力就让他做什么事情，力量足够，举什么都不重，能力足够做什么都不难。

一个人需要在自己擅长的位置才能发挥自己的优势，而如何让一个人找到擅长的位置，是一个领导者的才能，所以，领导的作用不是领导全公司，而是领导手下的那群“骨干”。

文|国学书舍

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