男士推荐啫喱水(直男品牌推出仙女水)

女人的钱真是太好赚了!漂亮的包装,好闻的味道,好看的代言人,都能成为她们买单的理由。

直男品牌推出“仙女水”成爆款

强生集团旗下的口腔用品品牌李施德林,一直是个直男”指数爆表的形象。该品牌的产品主要以薄荷味为主,走的都是硬核护牙的专业路线,有着美国品牌自带的简洁与粗犷气质。

然而,就在在去年8月,李施德林宣布推出了“仙女水”,在2018年双11期间,“仙女水”新品限量版礼盒5分钟就售罄且销量破万,成为李施德林天猫旗舰店内招新率最高的漱口水新品。数据显示,“仙女水”的女性消费者占比高达75%,远超李施德林的其他产品,是当之无愧的“小仙女专用漱口水”。

男士推荐啫喱水(直男品牌推出仙女水)(1)

为何这么“直男”的品牌一推出“仙女水”就受到以年轻女性为代表的消费者喜爱?因为这款“仙女水”很好地抓住了女性消费心理:爱美、爱香、悦己。

在包装上,李施德林一改往日的简约,采用清新花朵瓶;在味道上,0酒精加上花香口味,非常符合女性的喜好。两相结合,一瓶“仙女水”就能给女性消费者带来愉悦感,成为了典型的悦己消费品。

这种带有明显讨好女性特质的产品,当然也很容易渗透到女性消费圈层中去了。

抓住女性消费心理

看到这里,大家是不是觉得:女人的钱真是太好赚了呢?同样的产品,换个包装,变个口味,就能刺激得女人疯狂买买买。

其实,有时候连包装都不用换,只要品牌换个代言人,同样的产品就能卖疯。比如“带货女王”大幂幂在2017年代言Michael Kors后,当年亚洲地区销量同比猛增96.3%,公司直接扭亏为盈。

男士推荐啫喱水(直男品牌推出仙女水)(2)

甚至是品牌连代言人都不用请,直接给产品配上朦胧文艺的文字,制造一点神秘感与浪漫感。比如说法国的香氛品牌 diptyque 蒂普提克,就是靠着散文诗一般的香水文案打动女性消费者的。

气味的秘密不光隐藏在香水中

自然界的花与叶

果实都散发自身独特的味道

大暑来临

院中无花果已成熟

妄想留住清甜柔和的滋味

男士推荐啫喱水(直男品牌推出仙女水)(3)

女性消费者为何这么容易被品牌打动?因为她们往往感情丰富、细腻,善于联想甚至幻想,因此购买行为通常具有较强的感情色彩。换句话讲,只要女性认为产品让自己感到愉悦,品牌能给自己更多好感,她们往往就会掏钱。

另外,现代年轻女性因为成长物质丰富的年代里,她们大多渴望尝试不同的生活方式和体验,比如在服饰、发型、等方面多样化,对新鲜的东西通常抱有强烈的兴趣,并身体力行。因此,她们又会追求自己的个性化消费,突出自我。换而言之,能给予女性消费者独特感受的产品与品牌,也能轻易打动她们。

投资圈有一句话,那就是“抓住了女性也就抓住了消费”。在营销圈也完全可以这样讲,抓住了女性也就是抓住了销量。

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