男士推荐啫喱水（直男品牌推出仙女水）

女人的钱真是太好赚了！漂亮的包装，好闻的味道，好看的代言人，都能成为她们买单的理由。

强生集团旗下的口腔用品品牌李施德林，一直是个直男”指数爆表的形象。该品牌的产品主要以薄荷味为主，走的都是硬核护牙的专业路线，有着美国品牌自带的简洁与粗犷气质。

然而，就在在去年8月，李施德林宣布推出了“仙女水”，在2018年双11期间，“仙女水”新品限量版礼盒5分钟就售罄且销量破万，成为李施德林天猫旗舰店内招新率最高的漱口水新品。数据显示，“仙女水”的女性消费者占比高达75%，远超李施德林的其他产品，是当之无愧的“小仙女专用漱口水”。

为何这么“直男”的品牌一推出“仙女水”就受到以年轻女性为代表的消费者喜爱？因为这款“仙女水”很好地抓住了女性消费心理：爱美、爱香、悦己。

在包装上，李施德林一改往日的简约，采用清新花朵瓶；在味道上，0酒精加上花香口味，非常符合女性的喜好。两相结合，一瓶“仙女水”就能给女性消费者带来愉悦感，成为了典型的悦己消费品。

这种带有明显讨好女性特质的产品，当然也很容易渗透到女性消费圈层中去了。

看到这里，大家是不是觉得：女人的钱真是太好赚了呢？同样的产品，换个包装，变个口味，就能刺激得女人疯狂买买买。

其实，有时候连包装都不用换，只要品牌换个代言人，同样的产品就能卖疯。比如“带货女王”大幂幂在2017年代言Michael Kors后，当年亚洲地区销量同比猛增96.3％，公司直接扭亏为盈。

甚至是品牌连代言人都不用请，直接给产品配上朦胧文艺的文字，制造一点神秘感与浪漫感。比如说法国的香氛品牌 diptyque 蒂普提克，就是靠着散文诗一般的香水文案打动女性消费者的。

气味的秘密不光隐藏在香水中

自然界的花与叶

果实都散发自身独特的味道

大暑来临

院中无花果已成熟

妄想留住清甜柔和的滋味

女性消费者为何这么容易被品牌打动？因为她们往往感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想，因此购买行为通常具有较强的感情色彩。换句话讲，只要女性认为产品让自己感到愉悦，品牌能给自己更多好感，她们往往就会掏钱。

另外，现代年轻女性因为成长物质丰富的年代里，她们大多渴望尝试不同的生活方式和体验，比如在服饰、发型、等方面多样化，对新鲜的东西通常抱有强烈的兴趣，并身体力行。因此，她们又会追求自己的个性化消费，突出自我。换而言之，能给予女性消费者独特感受的产品与品牌，也能轻易打动她们。

投资圈有一句话，那就是“抓住了女性也就抓住了消费”。在营销圈也完全可以这样讲，抓住了女性也就是抓住了销量。

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