城市清洁工的故事（e袋洗城市合伙人）

今年八月，e袋洗在江苏盐城正式开通服务。

盐城e袋洗的上线，意味着e袋洗“城市合伙人”计划再一次落地成功。在此前后，e袋洗在大连、石家庄、唐山、保定、韶关等城市已纷纷以城市合伙人形式上线。

盐城合伙人是非常年轻的87后宋浩铭，他所率领的合伙人团队也以80后为主。尽管还不到三十岁，他却已经是一名经验丰富的创业者了。早在数年前，他就独立出资，代理销售谜底、Z11等女装品牌。首次创业出乎意料地成功，于是他再接再厉，与朋友合伙代理品牌化妆品。

两次创业为他赚到了第一桶金，同时也让他更确切地认知到线下行业日趋消沉、凋敝，未来的商业之路在线上，在移动互联网上。机缘巧合，他结识了负责大众点评的邹旭。邹旭也是80后，负责大众点评在盐城的市场开拓。2014年大众点评刚进入盐城，就是邹旭和一帮同事，凭着有限的经费，将点评的销售额从0做到728万。在大众点评一年多的时间里，邹旭屡创佳绩：霸王餐活动勇夺全国第三、华东第一；诺曼底城市闪惠交易额增长率全国第二名；还成功策划了点评的盐城吃货节活动。随后邹旭还经历了点评、美团合并成新美大，亲身体验了两个平台的团队融合。

宋浩铭与邹旭，一个是传统线下商人，一个是移动互联网的o2o先行者，两人旋即擦出火花，跃跃欲试要携手做些“牛逼的事”。这个时候，e袋洗开始部署进入盐城。由于e袋洗在盐城并没有什么知名度，互联网洗衣服务、洗护垂直电商的概念也压根没深入盐城市民心目中，所以需要通过线下活动进行宣传。刚好盐城要举办一个乐堡啤酒节，大众点评是赞助商之一。通过邹旭的策划， e袋洗以捆绑点评的方式进入啤酒节，并由现场大屏幕做了为期十天的logo展示，成功达到了品牌露出、让消费者初步认识的目的。

由于这次合作，邹旭与宋浩铭深入了解了e袋洗，经过旬月的思考和热烈探讨，彼此都确定这个洗护垂直电商项目非常适合创业。他们还找到了吕广，一位对洗衣业有丰富经验的朋友，三人一拍即合，成为合伙人。热血上涌之余，他们连夜驱车1200公里，到e袋洗北京总部谈妥意向，又火速签订了合作协议。

前期的筹备一切顺利，现在宋浩铭、邹旭、吕广这个经营铁三角已经开始正式着手工作。除了理顺加工商和洗衣店、招募小e管家外，他们还利用自己的媒体资源优势，找了许多线上线下媒体做了多轮宣传推广。

宋浩铭认为，目前面临最直接的问题，盐城虽然有七百万人口，但毕竟还属于三线城市，消费者还没完全接受在一线城市习以为常的互联网洗衣这件事情。当地也有一些可以下单洗衣的微信端或app，但都是某些实体干洗店的辅助性产品，并没有真正的互联网化，很多功能也不具备。消费者对于e袋洗还是心里犯嘀咕：“你把我的衣服拿去哪里了，你没有店我怎么找你”，还没接受完全互联网化、共享经济形式的洗衣产品。

当然，机会与困难是并存的。邹旭指出，正因为盐城人民对上门取送形式的洗衣服务还处于概念朦胧、认识初步的时期，这就是机会，一次巨大的先发优势。他们决心深耕盐城市场，借着互联网 、供给侧改革的东风，彻底改变盐城人民的洗衣消费习惯，让e袋洗在盐城腾飞。

名词解释

城市合伙人计划：

洗护垂直电商e袋洗在2016年正式推出该计划。即在二三线城市甄选有实力、有资源、理念一致的团队，运营e袋洗的本地服务，彼此形成牢固而长远的合伙人关系。e袋洗与城市合伙人共创、共融，最终达到上市共赢的战略目标。

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