家教新模式新变革（搭建一对一家教辅导平台）

作者 | Zhudy

编辑 | 静婷

中国整个 K12 领域的学生数为1.8亿，学生参培率达40%。当前 K12 辅导教育有三个较为主流的模式：第一是线上题库模式，如猿题库和易题库等；第二是家教O2O模式，瞄准家教中介市场，通过搭建线上平台提高匹配效率；第三是传统网校的升级版，用视频、PPT等进行实时或非实时的网络教学。

36氪近期接触的深圳市心学科技有限公司（以下简称「微邻」），成立于2019年，专注于6-18岁一对一个性化上门辅导场景，基于微信小程序为家长和老师提供一站式的辅导平台。公司曾在2019年11月完成240万天使轮融资。

微邻创始人唐伟豪表示，家教市场集中于珠三角地区，因为该地区经济发达、家长重视教育，所以线下一对一家教有很大的需求空间。但传统的一对一家教存在双方难以对接的痛点，好老师难以找到合适的雇主，需求方也需多次招聘及试课才能确定老师的契合度。同时辅导效果无法保障，部分老师缺乏对症下药的能力，家长无法实时了解当天的辅导情况及进度。微邻教育的项目和产品恰是从痛点切入，打开市场。

微邻的运营模式分别围绕家长和教师展开：

在家长端，平台会收取服务费，费用为每小时课时费的10%。除此之外，在正式辅导开始前，有一个试课环节，试课时间超过30分钟也要收取相应的试课费。顺利匹配教师后，家长先在平台充钱购买课时，然后平台会按次发给教师。

在教师端，平台要收取押金和应聘费。在校生需支付69元的押金，非在校生需支付249元押金，押金的收取是为避免出现教师接了单却没有按时去上课的情况。应聘费则为每小时课时费的10%，热度低或活动订单免应聘费。

微邻还有一部分收入来源于城市加盟，公司会收取加盟费和城市收益的30%，目前已加盟的城市包括武汉、广州和珠海。

同时，微邻通过数据和服务双向驱动的方式管理用户及跟进辅导进度，辅导进度可视化，教务人员可第一时间获取学生、老师及订单异常状况并及时跟进处理。

「微邻」 一对一家教服务

微邻提供家教的一对一辅导课分为以下三种模式：

• 陪学辅导：一对一课业辅导，指导学生完成课后作业，巩固课堂知识；

• 专项辅导：以学生为中心，因材施教，排查学生考试丢分原因，定向解决学生知识疏漏，并提升做题技巧；

• 提升突破辅导：以中、高考升入重点中学、大学为目标，一线专职教师定制提分方案，帮助学生在短期内提高成绩。

「微邻」小程序

唐伟豪表示，到目前为止，微邻已积累家长用户数超4500人、教师用户数超16000人。平台试课转化率达66.8%、充值续费率(3次以上充值)达91.5%，用户推荐率达30%以上。疫情期间上线在线辅导功能后业务高速提升，保持每月30%的增长率，目前公司已在深圳、广州、武汉等一二线城市建立教育分部。

微邻创始人唐伟豪深耕教育行业9年，投资布局多家公司教育类公司，联合创始人林泽鹏10年教育一线经验，曾辅导学生考得高考理科状元，技术团队来自腾讯工程师。

目前，微邻正在寻求新一轮融资，融资金额800万人民币，出让10%的股权比例，计划用于市场品牌推广和产品升级研发等。