房企同一天拿地（房企勾地的一些事）

目前房企拿地的方式中，勾地是一个绕不开的模式。在一二线城市中，单纯的住宅勾地现在已成为了历史，包括商业勾地在部分一线城市也不灵了，现在流行的是带产业勾地。所谓的带产业勾地，主要是指为地方政府引入相应的产业项目，同时要求地方政府以配建员工宿舍、生活配套等方式，低价配以商住用地。

壹

首先我们要理解勾地的目的。勾地目的就是为了低于市场价拿地，如果说你通过勾地去拿的地价和市场价一样或者比市场价高，那你不如去招拍挂好了，何必浪费精力与时间。通常来讲，市场地价与勾地获得地价之间的差额，就是我们勾地的成果所得，深入算账的话还得剔除产业方面的投入。

贰

产业IP的引入。产业IP是决定能否勾地成功的关键，所以很多头部房企都是造产业IP的高手，比如恒大就凭新能源汽车项目在广州南沙勾了一大片工业及住宅地，目前住宅项目已经在火热销售了，汽车却还未能量产。

许家印试驾恒驰汽车

然而，不是所有房企都有恒大那种造IP能力，普通房企既没有产业基础，也造不出产业IP，那怎么勾地呢？

与产业方合作拿地或是一个可行方式。大家知道现在我国基建出色，物流发达，对于很多产业方来讲，它落户同一省份的不同区，对于其产品的生产及运输没有太大影响，但如果能免费拿到一块地并盖好相应的厂房来使用，那是再好不过了。于是，市场上也诞生很多游走各地的产业方，他们也想和开发商捆绑一起去拿地。

这种情况也使得产业IP骗子有了很大的寻租空间，在广州就出现过某开发商被人以产业合作的形式骗走了几千万启动资金。

真正的产业方是否愿意和你一起去拿地，实际上也是看你在利益上能分配多少给他。是免费给物业？还是免费给土地？还是低价租赁物业？应该给多少？这就要看拿到具体的蛋糕有多大了。把给产业的利益全部摊到你的成本上，还能达到你公司的最低利润率要求，那就可以干。

叁

产业IP确定了，有的却不一定是你目标城市所希望引入的产业，这个时候你就要和产业IP提供方做好相关的产业包装，也就是加强讲故事的能力。我就看到有些例子，本来很普通的产业，因为所在城市要引入人工智能，于是他们就想方设法的把该产业往人工智能上靠，刚好该城市的招商引资成绩不好，也就眼睛半睁半合就过了。

肆

有了产业IP，也符合当地的产业导入政策，却不一定能顺利拿地。这里的关键就是你是否能找对人。我们都知道在我国任何一个地方政府，土地的决策权基本上都是一把手牢牢把握着。很多时候你认识的商务局、规资局等副职领导，平时对他们也够尊重客气的，双方喝酒吃饭时胸脯也拍得震天响，项目实际推上去时，却阻力重重。说白了，你的项目还没能列入一把手的督办工程。

伍

当你的项目顺利成为当地一把手督办项目，恭喜你，接下来你就要做好各级部门的工作，包括商务条件谈判、选址方案敲定、投资计划编制、摘牌条件设定等。最重要的是，拿地资金的筹措，当然这主要是老板及集团融资部门的事情了。