健力宝产品营销策略（第二篇你所不知道的健力宝辉煌路程）

当健力宝在洛杉矶奥运会大放异彩之后，1987年在广州的第六届全运会上，健力宝为夺得“六运会指定饮料”的名号，与可口可乐公司展开了激烈竞争。当时可口可乐公司愿意出100万元，而李经纬的出价是250万元，另外还赠送10万元的饮料。结果当然是健力宝拿下指定饮料的冠名权。

健力宝获得冠名权之后，就在广州天河体育中心铺天盖地的印上了健力宝的广告，垃圾桶、广告牌、墙壁只要能打广告的地方，健力宝从来都不放过。而且当日会场的200多名工作人员，均被要求穿上代表健力宝形象的统一服装。这些工作人员散布在会场的每一个角落，然后向8万观众每人赠送一罐健力宝。那一天，健力宝的广告、工作人员的服装、8万罐健力宝的瓶子让运动场变成了橙红色的海洋。

“六运会”一过，李经纬就立马召开了全国经销商订货会，短短两个小时交易额就达到2亿元。健力宝的广告也开始出现在中央电视台上，李经纬亲自写的广告词也非常好记，很接地气——您想身体好，请喝健力宝

健力宝能在短时间里一骑绝尘，很大原因归功于李经纬的广告营销。1989年，健力宝的广告投放费用就达到1000万元。1991年，李经纬还搞出了一个“拉环有奖”的促销创意，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特殊图案的拉环就可以得到5万元的奖金。这个促销创意非常成功，当时红遍中国的大街小巷，所有人都在期待自己能喝健力宝喝出大奖。

最后火到什么程度呢？竟然演变成一种新型诈骗。有一群人专门坐在长途汽车上，突然惊呼自己拉到了一罐有5万元巨奖的健力宝，然后因为自己有急事兑不了奖，就把这个拉环低价卖给那些贪小便宜的乘客。这种诈骗形势一直延续到2000年前后。

健力宝除了在国内市场上大显身手之外，李经纬的目光在1991年就已经投向了海外。1991年，李经纬在美国注册成立了新公司，想在全美国超市出售健力宝。当时李经纬策划了美国第一夫人和第二夫人一起畅饮健力宝的新闻。

那时美国总统大选正如火如荼，总统候选人克林顿的夫人希拉里和副总统候选人戈尔的夫人在纽约拉票，健力宝就为助选大会提供了全部饮料，摄影师就在这个时候拍下了两位夫人一起喝健力宝的照片。

这张照片当时在《纽约商报》登了出来，然后又被国内媒体转载，最后在民族情绪的烘托下，跟当年的“东方魔水”新闻一样轰动。因此，健力宝又大火了一把。

1993年健力宝还被摆上了联合国安理会的圆形会议桌，在中国只要有民族品牌能在世界舞台亮相，自然会引起国内爱国人士的一顿狂呼。所以，这一次，健力宝又赢得了不少掌声。

1994年健力宝创业十周年之际，李经纬宣布全面进入可口可乐的老家美国市场，花500万元在帝国大厦买下了一层办公楼，并且还设立了海外办事处。他宣称健力宝将要在国际市场上与可口可乐平分秋色，可口可乐要100多年才能做到如此成就，而健力宝只需要十几年。这一番豪言壮语，当时感动了多少爱国心。

1994年，健力宝为庆祝自己创业10周年，李经纬包下广州所有的五星级宾馆大宴宾客，并且把印有健力宝的彩旗从广州一路插到35公里之外的三水县。这一年，健力宝的年销售额超过了18个亿。

这时的健力宝处于最辉煌的时刻，它犹如一颗灿烂的明星绽放出无限光芒。